五分鐘建站需要四五千。如今，自建站的低門(mén)檻越來(lái)越受到賣(mài)家的關(guān)注，甚至許多傳統(tǒng)工廠(chǎng)都渴望將其作為改造跨境電子商務(wù)的突破口。
但是，自建站的運(yùn)營(yíng)能否像自建站一樣輕松，技術(shù)進(jìn)步能否解決自建站排水的根本問(wèn)題，跨境賣(mài)家應(yīng)如何正視并正確使用自建站？
自建站的建設(shè)和維護(hù)成本大幅下降
“由于SaaS技術(shù)的成熟，自建站的成本大約是過(guò)去的1/10，自建站的維護(hù)成本也大大降低。因此，更多的跨境賣(mài)家有機(jī)會(huì)嘗試建立自己的站點(diǎn)。這個(gè)頻道?！盪eeshop營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)金說(shuō)。
Kin介紹說(shuō)，以前自建站大多采用國(guó)外系統(tǒng)，需要維修人員是了解國(guó)外系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)人士，單單維修人員的費(fèi)用就是一筆不小的開(kāi)支。然而，在目前的SaaS模式中，只需要找到相應(yīng)的服務(wù)提供商進(jìn)行維護(hù)，不需要維護(hù)技術(shù)人員。
但值得注意的是，由于越來(lái)越多的賣(mài)家涌入，自建站的排水成本也在上升。同時(shí)，除了傳統(tǒng)的搜索引擎，還有一些論壇、社交軟件等。已經(jīng)成為賣(mài)家的流量來(lái)源。
“現(xiàn)在自建站的客戶(hù)可能來(lái)自搜索引擎、社交媒體，甚至國(guó)外的熱門(mén)論壇。賣(mài)家要做的就是讓更多渠道的客戶(hù)看到你的推廣，所以現(xiàn)在都在建自己的站。賣(mài)方的操作要求會(huì)更高?！?/p>
金說(shuō)，自建站的模式和方向發(fā)生了很大的變化——也許以前的自建站更多的是百貨公司的巨頭和大規(guī)模的SKU，而近年來(lái)，隨著國(guó)外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變，垂直網(wǎng)站更受?chē)?guó)外消費(fèi)者的歡迎。此外，國(guó)內(nèi)制造模式的改變也產(chǎn)生了越來(lái)越多的小品牌。更多的賣(mài)家會(huì)做一些垂直的產(chǎn)品來(lái)包裝自己的品牌。
自建站布局需要確立新思路
近年來(lái)，傳統(tǒng)工廠(chǎng)向跨境電商轉(zhuǎn)型已成為跨境行業(yè)的明顯趨勢(shì)，自建站布局也成為其轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。
Kin表示，一些跨境轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)工廠(chǎng)可能很難直接布局自己的站點(diǎn)，但也不是完全不可行。因?yàn)闊o(wú)論是平臺(tái)賣(mài)家還是改造廠(chǎng)，自建站對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的渠道，都需要一個(gè)新的思路。
“以前，工廠(chǎng)制造產(chǎn)品，然后賣(mài)給外貿(mào)公司和買(mǎi)家。但是，工廠(chǎng)建立自己的站點(diǎn)后，需要直接面對(duì)終端客戶(hù)，這就要求他們更加了解市場(chǎng)需求。另外，工廠(chǎng)還需要面對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)備貨和電商備貨的區(qū)別——從之前的批量出貨到按件出貨的模式。所以我建議工廠(chǎng)布局要成立一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)來(lái)做這個(gè)。剛開(kāi)始可能不是很大，基本上一兩個(gè)人就能動(dòng)手?！?/p>
據(jù)Kin介紹，目前布局的自建站賣(mài)家大多有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，打造的自建站也是拓展平臺(tái)之外的新渠道。有的賣(mài)家還會(huì)利用平臺(tái)和自建站互相引導(dǎo)，提高平臺(tái)單位數(shù)量，增加自建站品牌的曝光度。
“自建站引水到平臺(tái)，相對(duì)簡(jiǎn)單。我們會(huì)在產(chǎn)品頁(yè)面上增加一個(gè)平臺(tái)分流功能，從自建站的產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺(tái)的相應(yīng)鏈接就可以直接購(gòu)買(mǎi)。但是從平臺(tái)到自建站的流量引導(dǎo)相對(duì)比較困難，因?yàn)槠脚_(tái)不允許平臺(tái)流量流向自建站，所以賣(mài)家一般會(huì)在網(wǎng)上發(fā)貨的時(shí)候通過(guò)贈(zèng)送一些禮品卡的方式引導(dǎo)消費(fèi)者到品牌官網(wǎng)，從而起到引流的作用?！苯饌鞯?。
大膽嘗試，打爛所有“紙老虎”
自建站的建設(shè)和維護(hù)門(mén)檻雖然已經(jīng)大大降低，但是做好自建站的運(yùn)營(yíng)并不容易?？缇迟u(mài)家和轉(zhuǎn)化廠(chǎng)應(yīng)該如何布局自建站？
Kin建議大家勇敢嘗試。
“大多數(shù)自建網(wǎng)站的賣(mài)家都是默默發(fā)財(cái)，很少出來(lái)分享和演講，因?yàn)樗麄兊哪Ｊ胶苋菀妆粡?fù)制。這給很多賣(mài)家一個(gè)印象，自建站很神秘，運(yùn)營(yíng)自建站要花很多錢(qián)。其實(shí)當(dāng)你實(shí)際操作自建站的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一百元也可以推廣，一千元也可以推廣。只要掌握合理有效的方式，自建站建好不難，賣(mài)家從零基礎(chǔ)到入門(mén)大概一個(gè)月就能完成。所以建議想布局自己站的賣(mài)家不要怕困難，也不要怕掉坑。他們應(yīng)該大膽嘗試，增加一個(gè)渠道來(lái)擴(kuò)大自己的表現(xiàn)?！?/p>
金說(shuō)，除了跨境電商賣(mài)家和轉(zhuǎn)型工廠(chǎng)，國(guó)內(nèi)很多電商賣(mài)家也有興趣建設(shè)自己的跨境站。
“國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家正在轉(zhuǎn)型跨境電商行業(yè)，一些主流平臺(tái)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)飽和，所以很多賣(mài)家會(huì)選擇直接布局跨境自建站，這其實(shí)是一種有效的方式，但需要注意的是，國(guó)內(nèi)和國(guó)外電商的物流系統(tǒng)和支付系統(tǒng)是完全不同的。所以建議部署跨境自建站的國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家，首先要了解整個(gè)跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式和規(guī)則。之后其實(shí)所有的物流和支付選項(xiàng)都可以在自建站后臺(tái)直接選擇。只要他們?cè)谖覀兒笈_(tái)填好賬號(hào)，就可以直接出貨收款?！盪eeshop是一個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)平臺(tái)，有興趣的合作伙伴可以點(diǎn)擊這里申請(qǐng)結(jié)算。
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