[摘要]在移動支付領(lǐng)域，微信支付和支付寶占據(jù)了超過一半的市場份額，移動支付服務商將成為O2O產(chǎn)業(yè)鏈下一個“金塊”。

在移動支付領(lǐng)域，微信支付和支付寶占據(jù)了超過一半的市場份額，移動支付服務商可能成為O2O產(chǎn)業(yè)鏈的下一個“金塊”。

作為支付寶和微信支付線的最大合作伙伴，收款H&逐漸在各種支付工具中嶄露頭角。僅重慶一地，就覆蓋各類商戶15000多家，日交易量10萬，其中周六福珠寶、伊鄉(xiāng)甜品、林煒臺球、H & M等商戶收銀臺均放置在付款亭收錢?？蛻裟贸鍪謾C掃走，交易輕松。除了移動支付，收款欄還具有電子記賬、創(chuàng)新營銷、會員管理、供應鏈服務等功能。，幫助商戶實時跟進業(yè)務進展。

總部設(shè)在上海，2015年12月獲得重慶伊一天使與考拉基金聯(lián)合投資3000萬元人民幣的A+輪投資。作為一家成立僅三年的創(chuàng)業(yè)公司，全國特約商戶數(shù)量已經(jīng)超過50萬，覆蓋全國20多個城市。僅3月份就完成7000多萬筆交易，曾創(chuàng)下7個月融資6000萬元的業(yè)績，在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)盈利。卓越成就背后的創(chuàng)業(yè)故事是什么？

發(fā)現(xiàn)移動支付的痛點帶來了新的機遇

2013年，陳豪是拉卡拉的聯(lián)合創(chuàng)始人，大學同學劉戡是硅谷阿里巴巴云的首席架構(gòu)師。這時，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起徹底改變了人們的生活，但對于中小企業(yè)來說，作用不大。憑借多年的財務管理經(jīng)驗，陳豪敏銳地感覺到，如果互聯(lián)網(wǎng)服務和大數(shù)據(jù)技術(shù)相結(jié)合，線下業(yè)務可能會徹底改變。陳豪把這一想法告訴了劉戡，他們兩人不期而遇。

雖然相隔千里，但晚上經(jīng)常隔空說話。他們發(fā)現(xiàn)，對于商家來說，獲取新用戶、提高老客戶的回購率是最重要的。而傳統(tǒng)的小店就像一個信息孤島，無法聯(lián)系消費者。此后，他們決定從這一需求出發(fā)，打造一個SaaS商戶管理系統(tǒng)，讓小微商戶可以與消費者和外部互聯(lián)網(wǎng)平臺連接。

2013年初，劉戡辭職回國。半年后，兩人成立了太昊科技，主要是為上海美國市場研發(fā)店鋪管理的SaaS系統(tǒng)，為小微商家提供收銀、記賬、會員管理等服務。因為采用收費的形式，商家每個月需要支付200元，所以初期壓力很大，需要不斷與商家溝通，讓他們接受。

“為了說服一位顧客，我的同事實際上打了三個小時的電話，我當時崩潰了，”陳豪說。這時候，“雙十二”的到來帶來了契機。

為了鼓勵客戶使用移動支付，支付寶在12月12日推出了大降價活動。"這種模式是可行的，用戶體驗非常好."幾個合作伙伴討論了一下，發(fā)現(xiàn)當時的移動支付存在明顯的痛點，大部分商家并不具備移動支付的收款能力。陳豪想要解決的是幫助商家接受移動支付，尤其是支付寶和微信的聚合支付。

開始收錢

融資六千萬

為了驗證模型，該團隊沒有立即對公司進行轉(zhuǎn)型，而是由陳豪領(lǐng)導，組建了一個小團隊，開始研究和開發(fā)商戶端應用程序。在項目啟動的第一天，陳豪與支付寶和微信支付簽署了協(xié)議，并成為其線下收購渠道的合作伙伴。

“本質(zhì)上，作為服務商，我們幫助支付寶、微信支付推廣線下商家。他們非常受歡迎?！绷硪环矫?，團隊選擇與銀行和專業(yè)第三方支付公司合作，確保商戶資金安全。所有的資金結(jié)算、對賬和錯誤處理都留給他們來解決?！斑@是處理合規(guī)性的唯一方法?！?/p>

2015年初，商家端的App產(chǎn)品終于完成，他們邀請了幾十家商家進行測試?？上驳氖敲總€商家每天有5 ~ 10筆交易，而且數(shù)量還在不斷增加。本地推送團隊已經(jīng)逐步建立，每人每天可以推廣三四家商戶，效率高。

2015年4月，由茶桶資本牽頭的A系列融資募集了3000萬CNY。之后，陳豪成立了一個近百人的推手團隊，從小微企業(yè)做起，在京、滬、廣、深四個城市布局，如蘭州拉面、沙縣小吃、coco奶茶等。

從免費到收費

建立商業(yè)模式

2015年7月，收藏吧特約商戶數(shù)量突破萬家。為了培養(yǎng)消費者的使用習慣，收集吧在接下來的一個月里推出了積分系統(tǒng)和積分使用場景。與此同時，陳豪進行了一項創(chuàng)新，將支付寶和微信支付二維碼合二為一。"這樣商家就可以不搬家收錢了."

2015年12月初，收款欄商戶收款碼正式上線。第一個月，用戶數(shù)量翻了一番。“我們已經(jīng)從每天3萬多份訂單上升到每天89萬份?！边@個時候?qū)ｉT收錢的商家已經(jīng)超過15萬了。同月，我們募集資金完成了3000萬元人民幣的A+輪融資，由重慶博恩集團的怡怡天使和拉卡拉旗下的考拉基金共同投資。

2016年，團隊從北上廣深拓展到杭州、南京、長沙、重慶等10個城市。同時，收款吧還與支付寶、微信、JD.COM等移動支付提供商合作，為商家推出各種營銷活動。7月，團隊達成了一件非常重要的事情——向商家收費。如果我們繼續(xù)提供免費服務，我們將無法建立商業(yè)模式。

“這個決定非常困難，我們當時非常謹慎?！背潆娗埃瑘F隊詳細講解并告知各商家。幸運的是，90%的商家接受了收費。而此舉帶來的最大變化就是公司的現(xiàn)金流開始變得健康。

為了進一步保障商家的資金安全，2017年2月，收款吧與眾安保險達成合作，為所有商家購買了資金安全保險。一旦交易出現(xiàn)差錯障礙，保險公司會立即賠付。截至目前，收藏吧特約商戶數(shù)量已達50萬，覆蓋近20個城市。今年3月，收款欄已完成7000多萬筆交易。

據(jù)陳豪介紹，催收吧即將推出貸款產(chǎn)品，還將引領(lǐng)支付寶實現(xiàn)催收金額的IOS語音播報，填補行業(yè)空空白。接下來，他們將專注于線下商戶信息服務，進一步擴大服務范圍，讓收款吧滲透中國數(shù)千萬中小商戶，將沃蒂打造成為基于移動支付的專業(yè)商業(yè)大數(shù)據(jù)服務企業(yè)。王元供稿

文章來源:收錢，國內(nèi)第三方支付，德玄集團，優(yōu)秀服務商，電話/微信:18837185225。