莫大師/文

半個月前，敏捷在廣州大劇院召開品牌升級大會，揭開了全新logo的神秘面紗。新標(biāo)識由三片綠色花瓣組成，寓意平衡、自然、再生，代表了敏捷、合作伙伴、居民之間的密切關(guān)系。從遠(yuǎn)處看，像是“人”字，體現(xiàn)了公司“以人為本”的導(dǎo)向。

當(dāng)天出席活動的敏捷董事會主席陳卓林表示:“我們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)從‘專注于房地產(chǎn)’轉(zhuǎn)變?yōu)椤畬Ｗ⒂诜康禺a(chǎn)并并行多項業(yè)務(wù)’。為了體現(xiàn)這一戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，公司去年還將‘雅居樂物業(yè)控股有限公司’更名為‘雅居樂集團(tuán)控股有限公司’，因此我們認(rèn)為急需在logo理念上進(jìn)行匹配調(diào)整?！?/p>

事實上，前30名的房企近年來一直在探索多元化和金融化發(fā)展。不是人心變了，而是風(fēng)向真的變了。易居中國首席執(zhí)行官丁祖昱表示:“2016年行業(yè)設(shè)定的15億平方米的年銷售額可能是中國房地產(chǎn)年銷售面積的上限?！钡?dāng)房地產(chǎn)市場銷售進(jìn)入穩(wěn)定期，高速增長模式難以持續(xù)，相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)和人脈積累的大量資金自然會向其他行業(yè)擴(kuò)張。

官方消息稱，敏捷的多元化業(yè)務(wù)主要包括建筑、環(huán)保、優(yōu)雅生活、教育四大板塊，未來3-5年將占集團(tuán)總利潤的50%。陳卓林說:“敏捷今年的利潤主要來自房地產(chǎn)。銷售目標(biāo)600億，我們爭取700億。到2019年，我們將達(dá)到1000億?！边@樣，到2019年，敏捷的多元化業(yè)務(wù)需要實現(xiàn)500億的業(yè)績。

根據(jù)嘉里的數(shù)據(jù)，截至2017年5月31日，敏捷累計金額為324.6億元。今年年底700億元的任務(wù)應(yīng)該不難完成。

敏捷副總裁陳仲琦在發(fā)布會上宣布了敏捷的房地產(chǎn)布局策略:“華南、華東、東北、西部、云南、海南(今年海南清水灣項目預(yù)計銷售額超過200億)布局已在國內(nèi)完成。接下來繼續(xù)向全國拓展，深化一二線，以鄭州、武漢、蘇州、珠海為重點城市。海外項目目前存在于馬來西亞和美國舊金山。

陳仲琦還詳細(xì)講解了敏捷多元化經(jīng)營的細(xì)節(jié)，莫大師總結(jié)如下:

1、建筑板塊。2016年底，敏捷成立了新的施工團(tuán)隊。自組織的施工團(tuán)隊對敏捷業(yè)主的需求、品味和習(xí)慣有更好的理解，因此他們有信心建造比承包給外部承包商的建筑和產(chǎn)品更符合敏捷業(yè)主的偏好。施工組框架包括設(shè)計、施工總承包、家裝、景觀、智能工程、造價咨詢、材料貿(mào)易、代理施工等。在構(gòu)建團(tuán)隊成熟之后，敏捷不僅會為自己開發(fā)項目，還會接管其他開發(fā)人員的業(yè)務(wù)。

據(jù)莫師傅介紹，碧桂園也有自己的施工隊伍。一位碧桂園員工對莫師傅說:“你自己的施工隊伍能更好的適應(yīng)你公司的文化，也能更快的實現(xiàn)開發(fā)、開放、施工、展區(qū)組織等。，也方便解決一些施工單位和開發(fā)公司之間經(jīng)常出現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題?！?/p>

莫大師之前寫過一篇文章，題為“【獨家】學(xué)習(xí)日本運營模式，萬科正式推出自己的代理建筑公司！”，當(dāng)時廣州萬科響應(yīng)萬科集團(tuán)積極開拓新業(yè)務(wù)的號召，開了一家名為“廣東上城建設(shè)”的建筑公司，做了敏捷想做的事。據(jù)說效果不錯。

代理建設(shè)是萬億美元的藍(lán)海市場。據(jù)中國房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書統(tǒng)計，近三年來，房地產(chǎn)中介總承包建筑面積超過7000萬平方米，凈利潤率持續(xù)高于20%，年銷售額接近1000億元。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2017-2020年各類房產(chǎn)需求面積將超過70億平方米，以2010-2016年19.8%的復(fù)合增長率為基礎(chǔ)，累計房地產(chǎn)代理施工合同總建筑面積將占2.7%。換句話說，從2017年到2020年，總市場規(guī)模將超過1.7億平方米。

這些代理建筑業(yè)務(wù)將主要來自兩個方面。第一，對于小型房企來說，目前發(fā)展越來越困難，不斷嚴(yán)格的市場宏觀調(diào)控，缺乏專業(yè)的管理人員和項目經(jīng)驗，缺乏成本控制水平。許多因素導(dǎo)致他們無法獲得高回報。這幾年據(jù)說有價值12萬億左右的商品房，由于征地企業(yè)缺乏專業(yè)性，資金不足，一直沒有開發(fā)。這些房企基本都在百強(qiáng)之外，怎么辦？然后交給品牌地產(chǎn)企業(yè)！

第二，政府。即開發(fā)商為政府修建安置房、經(jīng)濟(jì)適用房等項目，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部每年都在談增加經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，因此參與政府建設(shè)的開發(fā)商越來越多，如綠城建設(shè)青島的“理想城市百合花園安置房”、R&F建設(shè)“金沙洲安置房”。

2.環(huán)?？?。敏捷非?？春眠@個板塊，未來三年將投資200億元運營。主要領(lǐng)域是固體廢物處理、環(huán)境恢復(fù)和水處理。2109年將沖刺國內(nèi)環(huán)保企業(yè)前10名，固體廢物處理達(dá)到前5名。敏捷還透露，他們已經(jīng)完成了對20家環(huán)保企業(yè)的收購。例如，2016年6月24日，敏捷環(huán)境集團(tuán)與新加坡奧邁環(huán)境控股私人有限公司簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。并獲得唐山友誼盛興再生資源有限公司70%的股權(quán)，成為控股股東。

3.教育組。以敏捷社區(qū)為載體，向其中注入更多優(yōu)質(zhì)教育資源，重點發(fā)展雙語教育和高端國際教育，包括學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育、國際教育、高等教育和社區(qū)教育。截至2016年底，敏捷已經(jīng)自行開發(fā)運營了30多所學(xué)校，他們的目標(biāo)是在三年內(nèi)實現(xiàn)100所學(xué)校。碧桂園1994年開始辦學(xué)，至今只有30多所學(xué)校。

白銀時代，開發(fā)商熱衷于辦學(xué)主要有兩個原因:第一，中國教育資源匱乏。如果開發(fā)商能自己建名校，可以直接把項目改造成學(xué)區(qū)房，增加附加值。比如位于二三線城市偏遠(yuǎn)地區(qū)的碧桂園，因為引進(jìn)了自己的教育資源，所以賣得很好。萬科也在教育方面不斷探索。據(jù)說建立了覆蓋九年素質(zhì)教育啟蒙和優(yōu)秀培訓(xùn)基地，以及社區(qū)營、城市營、假日營戶外體驗式教育的多層次、多元化教育產(chǎn)業(yè)體系。第二，教育行業(yè)的盈利能力遠(yuǎn)高于房地產(chǎn)行業(yè)，中國父母最愿意投資的是孩子的教育。

4.優(yōu)雅的生活區(qū)。這是敏捷的物業(yè)服務(wù)板塊。目前，敏捷已經(jīng)積累了70多萬所有者。如果加上其他開發(fā)商收購的部分物業(yè)，業(yè)主總數(shù)超過一百萬。據(jù)說，已經(jīng)任命了一名專業(yè)顧問，獨立研究拆分和上市優(yōu)雅服務(wù)的可行性、結(jié)構(gòu)和時機(jī)。

除了升級logo和發(fā)布多元化戰(zhàn)略，敏捷還強(qiáng)調(diào)了一件事:他們將啟動工業(yè)城項目。據(jù)悉，目前已經(jīng)有兩三個項目在試點，作品即將出版。

如何看待開發(fā)商成立「建設(shè)集團(tuán)」？歡迎在文章底部的評論部分留下您的意見。

房地產(chǎn)媒體聯(lián)盟成員

歡迎合作，推廣，爆料，投稿

請注明:公司+工作(否則不通過)