第2401期體育大商報(bào)，歡迎關(guān)注領(lǐng)先體育產(chǎn)業(yè)信息平臺(tái)

正文|曾偉

體育大企業(yè)記者

在一年一度的集團(tuán)品牌日，361發(fā)布了可以逗弄市場(chǎng)神經(jīng)的“三體”聯(lián)合品牌產(chǎn)品。

這個(gè)中國(guó)體育品牌希望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走向新的維度，變被動(dòng)為主動(dòng)。

極酷的舞臺(tái)，極前衛(wèi)的產(chǎn)品，無(wú)所不能的科幻元素，都展現(xiàn)了361的野心:厭倦了跟隨者的角色。

在虛擬世界中，劉描述了地球文明如何在超長(zhǎng)時(shí)間尺度、超寬宇宙甚至不同維度上與外星文明共存和對(duì)抗。

回到現(xiàn)實(shí)，東西方文化交織著百年來(lái)前所未有的變化，中國(guó)品牌正在集體突圍。361作為重要成員，也在尋找自己的攀登之路。

獲得三體授權(quán)的成功是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

根據(jù)大體壇商家獲得的最新數(shù)據(jù)，一小時(shí)內(nèi)售出21782雙361個(gè)“三體”聯(lián)名的鞋子，平均每分鐘售出363雙左右。

為什么打動(dòng)劉？

在文化創(chuàng)作領(lǐng)域，這部科幻小說(shuō)是一座巨大的富礦，不僅獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，而且常年排在各大圖書銷量榜前十。在粉絲中，有許多像雷軍、奧巴馬和比爾·蓋茨這樣的大人物。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，“三體”無(wú)疑是361想要連接更多消費(fèi)者，逐漸增加年輕人和中產(chǎn)階級(jí)比例時(shí)的完美選擇。

361品牌經(jīng)營(yíng)管理中心總經(jīng)理鄭對(duì)大體壇商家說(shuō):“我們調(diào)查了喜歡《三體》的人，尤其是核心粉絲，主要是一二線城市和文化程度比較高的人群。這也是我們希望加深溝通的一個(gè)非常重要的群體。”

361集團(tuán)品牌日?qǐng)鼍?/p>

當(dāng)然，“三體”的魅力早已是業(yè)界的共識(shí)，但能成功獲得授權(quán)的卻寥寥無(wú)幾。鄭說(shuō):“這應(yīng)該是《三體》第一次在全球范圍內(nèi)與體育品牌合作?！?/p>

更難能可貴的是，劉還為361寫了一封短信。

“我看到《三體》可以和國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌361聯(lián)名，和技術(shù)與美觀并存的產(chǎn)品碰撞很開(kāi)心；希望這樣的合作能讓更多的中國(guó)年輕人看到中國(guó)科技文化創(chuàng)作產(chǎn)業(yè)的不斷進(jìn)步，看到中國(guó)體育品牌的蓬勃發(fā)展?！?/p>

劉幾乎從未表達(dá)過(guò)他對(duì)商業(yè)合作的態(tài)度。361給他留下了什么印象？恐怕還是靠專業(yè)的產(chǎn)品和品牌精神。

在合作洽談過(guò)程中，361受《三體》中脫水人的啟發(fā)，將一套編號(hào)為001、限量80件的“空氣懸浮候服”送給了劉，讓“劉老師非常滿意”。

劉來(lái)電

整體尺寸升級(jí)

在書中，當(dāng)?shù)厍蛭拿髋c三體文明的對(duì)抗達(dá)到高潮時(shí)，歌者文明拋下一個(gè)雙向的陪襯，將整個(gè)太陽(yáng)系從三維空坍縮到二維平面，輕而易舉地將其摧毀。

這就是所謂“降維打擊”的由來(lái):“摧毀你與你無(wú)關(guān)?！?/p>

曾經(jīng)的歐美品牌，就像歌手文明掉落的雙向陪襯，憑借某種先天稟賦，很容易得到消費(fèi)者的支持。

但到了2021年，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模有望在短期內(nèi)正式超過(guò)美國(guó)，成為全球最大的零售國(guó)家。

關(guān)于運(yùn)動(dòng)服，招商局證券發(fā)布研究報(bào)告稱，2021年中國(guó)運(yùn)動(dòng)服行業(yè)年增長(zhǎng)率將達(dá)到15%至20%，對(duì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)服行業(yè)保持樂(lè)觀看法。

與此同時(shí)，Z一代的年輕消費(fèi)者全面崛起，他們的產(chǎn)品比進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的好或壞。企鵝智庫(kù)在其《2019年Z代消費(fèi)力白皮書》中表示，“國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌整體崛起表現(xiàn)良好，獲得良好口碑?！?/p>

在這樣的背景下，361正在醞釀從品牌到產(chǎn)品的全面升級(jí)，希望從市場(chǎng)的跟隨者變成市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

我們不談國(guó)潮。我們是潮流本身

事實(shí)上，在這種歷史潮流下，中國(guó)服裝市場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)開(kāi)始追求民族潮流的概念。但在提升維度的策略下，361并不想停留在這個(gè)層面上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是希望向更高的維度邁進(jìn)。

《三體》之所以能成為中國(guó)少有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)出口到西方，反過(guò)來(lái)也給了361種不同的見(jiàn)解。

鄭說(shuō):“這本書充滿了地方文化特色，但它不僅是為中國(guó)年輕人而創(chuàng)作的，也是為全世界而創(chuàng)作的。”

“同樣，我們也不想討論國(guó)家潮的概念。把一些元素繡在身上，一朵花，一條龍，都不是國(guó)家潮流。相反，它應(yīng)該以當(dāng)?shù)匚幕癁榛A(chǔ)，由世界各地的人創(chuàng)造。國(guó)潮不是國(guó)潮，而是潮流本身，這不是問(wèn)題?！?/p>

科幻功能文體

這次借助“三體”，361度發(fā)布了全新的三態(tài)技術(shù)體系，推出了一批科技含量高的系列產(chǎn)品。

其實(shí)在國(guó)內(nèi)大量的運(yùn)動(dòng)品牌中，專業(yè)化和技術(shù)化是幾乎每個(gè)品牌都遵循的產(chǎn)品路線。但是361在這里有自己獨(dú)特的思維。

“可能很多品牌都在專注于單個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量，但這次我們推出了三項(xiàng)技術(shù)的三態(tài)技術(shù)體系。此外，我們還聯(lián)合《三體》開(kāi)啟了一個(gè)全新的科幻功能系列。所以，我們不僅僅是推出一款搭載黑技術(shù)的單一產(chǎn)品，更是在講述這些產(chǎn)品的個(gè)性化故事，表達(dá)個(gè)性化價(jià)值。”

三態(tài)科技體系的靈感來(lái)源于三體。這本書講述了地球文明和外星文明之間的博弈，兩個(gè)文明在相互擴(kuò)張中實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)平衡。然而，在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，沒(méi)有哪一項(xiàng)技術(shù)能夠滿足不同運(yùn)動(dòng)條件下的所有需求。于是，361推出了三態(tài)科技系統(tǒng)整合NFO，QU！KFOAM、QU！kb平衡機(jī)是三種技術(shù)的有機(jī)結(jié)合。

三臺(tái)科技跑鞋

基于三態(tài)技術(shù)體系，361推出了三態(tài)跑鞋的聯(lián)合版“三體”，亞倫·戈登簽名鞋AG1，籃筐潮信號(hào)鞋，以及受三體明星脫水人啟發(fā)的空氣懸浮。

一系列組合拳，361希望把“科幻功能風(fēng)”這幾個(gè)字深深地印在自己的基因里。憑借獨(dú)特的品牌定位、未來(lái)感和個(gè)性化的產(chǎn)品，加強(qiáng)個(gè)性和價(jià)值觀的表達(dá)，從而與消費(fèi)者建立深厚的情感聯(lián)系。

硬核力量

就像《三體》里的那些外星科技，不是劉空想象出來(lái)的，而是有著深厚的科學(xué)基礎(chǔ)的?？苹霉δ芪捏w不僅僅是華麗的文字和令人愉悅的故事。

在概念下，它是361的優(yōu)秀實(shí)力。

2015年下半年，R&D中心在361開(kāi)始建設(shè)，最終于2017年5月竣工。它包括五個(gè)職能部門:運(yùn)動(dòng)裝備人機(jī)工程研究中心、功能性運(yùn)動(dòng)裝備研發(fā)中心、鞋/服技術(shù)中心和理化檢測(cè)中心。

361 R&D中心配備的儀器設(shè)備購(gòu)自英、瑞、日、美、德等國(guó)際一流專業(yè)機(jī)構(gòu)，用于收集和分析各種運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。

在科研人員方面，利用專業(yè)的科學(xué)團(tuán)隊(duì)和科學(xué)知識(shí)，幫助開(kāi)發(fā)更具創(chuàng)新性和科學(xué)性的運(yùn)動(dòng)器材。依托研發(fā)創(chuàng)造中心，在361不斷提升產(chǎn)品的舒適性、功能性和科技含量，更好的提升運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。這就是“三體”聯(lián)合產(chǎn)物中的三態(tài)科技體系。

像在海外文學(xué)、科幻類獎(jiǎng)項(xiàng)中獲獎(jiǎng)的《三體》，361度的高科技產(chǎn)品也獲得了不少認(rèn)可。

從第一代開(kāi)始，就獲得了美國(guó)版《奔跑者的世界》最佳性價(jià)比獎(jiǎng)。新款跑鞋《感覺(jué)2》獲得了德國(guó)版《奔跑者的世界》最佳出道獎(jiǎng)。余寒1號(hào)棉襖榮獲“2019 ISPO全球設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”?？諝鈶腋〈膽?yīng)用獲得了2020年德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)。

空氣懸架應(yīng)等待維修

可以說(shuō)，361之所以能在今天給自己貼上科幻功能的標(biāo)簽，是因?yàn)樗麄円呀?jīng)深入體育科技好幾年了。

全新的競(jìng)賽贊助邏輯

對(duì)于一個(gè)體育品牌來(lái)說(shuō)，在打磨出優(yōu)秀的產(chǎn)品，講述好的品牌故事之后，還需要一個(gè)類似大型體育賽事的平臺(tái)，才能接觸到更多的消費(fèi)者。

從2010年廣州亞運(yùn)會(huì)到2022年杭州亞運(yùn)會(huì)，361度將連續(xù)四次贊助這一亞洲頂級(jí)賽事。期間361也完成了品牌的積累和跳躍。

“361的成長(zhǎng)離不開(kāi)這些賽事的贊助。在過(guò)去的十年里，我們品牌的知名度并沒(méi)有被很多人認(rèn)識(shí)到今天的地位，這與以前的贊助活動(dòng)是分不開(kāi)的。”

其次，361作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)贊助洲際大型賽事和奧運(yùn)會(huì)的體育品牌，2016年連續(xù)三屆亞運(yùn)會(huì)和里約奧運(yùn)會(huì)出國(guó)，完成了業(yè)務(wù)系統(tǒng)的升級(jí)。自2014年仁川亞運(yùn)會(huì)以來(lái)，361已逐步完成國(guó)際業(yè)務(wù)線的建立。

“亞奧理事會(huì)有45個(gè)成員國(guó)，這可以給我們帶來(lái)巨大的機(jī)遇。借助亞運(yùn)會(huì)平臺(tái)，我們逐步在亞洲建立起中國(guó)體育品牌的地位，同時(shí)開(kāi)拓我們?cè)趤喼薷蟮氖袌?chǎng)。比如通過(guò)幫助2018年雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)，我們與印尼當(dāng)?shù)氐奶?yáng)百貨進(jìn)行了深入的合作，讓我們的產(chǎn)品能夠在印尼全面推廣?！?/p>

展望未來(lái)，在提升維度的思路下，面對(duì)全新的市場(chǎng)趨勢(shì)，361將以全新的邏輯與大型體育賽事碰撞。

鄭向大體育商作了詳細(xì)的說(shuō)明。

“從這次杭州亞運(yùn)會(huì)開(kāi)始，我們就要擺脫單純的贊助行為，思考如何把比賽的贊助塑造成一個(gè)溝通、推廣、營(yíng)銷的平臺(tái)，如何結(jié)合這個(gè)平臺(tái)生產(chǎn)出更好的技術(shù)和產(chǎn)品，如何在這個(gè)平臺(tái)上與更廣泛的年輕人溝通。通過(guò)這些方式，我們可以擴(kuò)大活動(dòng)贊助的范圍?！?/p>

“另外，2021年也是推出亞運(yùn)會(huì)營(yíng)銷的一年。我們還將結(jié)合亞運(yùn)會(huì)推出另一個(gè)全新的產(chǎn)品系列“城市功能風(fēng)”，講述杭州和亞運(yùn)會(huì)的故事。

“創(chuàng)造新趨勢(shì)”

曾經(jīng)，以361為代表的國(guó)產(chǎn)，總是貼著各種標(biāo)簽。然而，經(jīng)過(guò)多年的努力，一代銳意進(jìn)取的人突然發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是從自身實(shí)力還是市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，曾經(jīng)強(qiáng)大的對(duì)手都觸手可及。

半百里，最后一步跳起來(lái)，恰恰是最難的一步。

這時(shí)候除了智慧和努力，需要的是更高更廣的視野。就像劉的宇宙觀一樣，它跨越文明、銀河和時(shí)間。

在三體的啟發(fā)下，361似乎找到了自己的位置。

鄭對(duì)說(shuō):“這一定是一個(gè)歷史機(jī)遇。中國(guó)現(xiàn)在正處于一個(gè)民族自豪、文化自信的時(shí)期。我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。我們可能已經(jīng)跟上了，但現(xiàn)在我們希望創(chuàng)造一種新的趨勢(shì)?！?/p>

361品牌中心總經(jīng)理鄭、品牌代言人

注:本文使用的圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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