這家公司把芝麻開(kāi)門(mén)的品牌帶上了中央電視臺(tái)，也曾經(jīng)因?yàn)椤鞍⒗锇桶汀钡纳虡?biāo)和馬云的阿里打了很多年官司。最終讓他們銷(xiāo)聲匿跡的原因，是一次充滿(mǎn)黑色幽默味道的“躺槍”。

在著名的阿拉伯故事書(shū)《一千零一夜》中，有一個(gè)“阿里巴巴和四十大盜”的故事，流傳程度已不亞于常識(shí)。

而在十多年前，中國(guó)的正版軟件市場(chǎng)也流傳著一個(gè)”芝麻開(kāi)門(mén)“的傳說(shuō)，人們由此享受到了低價(jià)的正版。只是很多人可能不知道，這其中實(shí)際上多數(shù)都是盜版，只是以正版之名在市場(chǎng)上流通。

這就是游戲行業(yè)中著名的“偽正版”品牌——芝麻開(kāi)門(mén)和阿拉神燈系列，它們背后的操盤(pán)手是一家名為正普科技的公司。而正普科技的創(chuàng)辦者，是曾經(jīng)被譽(yù)為少年天才的中科院博士姚增起。

這家一度成為中國(guó)最大的家用軟件發(fā)行商的公司，把“芝麻開(kāi)門(mén)”這個(gè)軟件品牌帶上了中央電視臺(tái)，也曾經(jīng)因?yàn)椤鞍⒗锇桶汀钡纳虡?biāo)和馬云的阿里打了很多年官司，但最后卻因?yàn)橐黄鸲悇?wù)案件，從人們的視野中消失了。

今天，我們就來(lái)講一講“芝麻開(kāi)門(mén)”和正普科技背后的故事。

芝麻開(kāi)門(mén)是正版嗎？

2003年元旦過(guò)后，中央電視臺(tái)的廣告中出現(xiàn)了一條少見(jiàn)的軟件品牌廣告，廣告詞是：“芝麻開(kāi)門(mén)，10元正版軟件”。

正普科技的“芝麻開(kāi)門(mén)”系列廣告

早在2001年下半，很多玩家就已經(jīng)在全國(guó)各地的書(shū)店、軟件銷(xiāo)售處看到過(guò)印著“芝麻開(kāi)門(mén)”商標(biāo)的游戲、動(dòng)畫(huà)甚至flash小游戲合集，價(jià)格十分低廉：?jiǎn)蜟D一般只有10元，雙CD是15元。當(dāng)時(shí)的盜版游戲普遍是一張盤(pán)5元，而正版的價(jià)格通常在幾十元到幾百元不等。

芝麻開(kāi)門(mén)系列游戲的價(jià)格在當(dāng)時(shí)性?xún)r(jià)僅比盜版略貴，渠道商也十分具有競(jìng)爭(zhēng)力

在發(fā)行公司正普軟件的官方網(wǎng)站上寫(xiě)著如下字樣：

正普公司與所有芝麻開(kāi)門(mén)低價(jià)正版戰(zhàn)略合作伙伴均簽訂了專(zhuān)有許可合同，并合法獲得了由著作權(quán)人許可的對(duì)該系列軟件的獨(dú)家發(fā)行權(quán)。

正普公司與所有芝麻開(kāi)門(mén)低價(jià)正版戰(zhàn)略合作伙伴均簽訂了專(zhuān)有許可合同，并合法獲得了由著作權(quán)人許可的對(duì)該系列軟件的獨(dú)家發(fā)行權(quán)。

當(dāng)年在銷(xiāo)售過(guò)程中，各地的銷(xiāo)售方也一直宣稱(chēng)“芝麻開(kāi)門(mén)”系列是正版，并且在新華書(shū)店等國(guó)營(yíng)正規(guī)書(shū)店也有上架，再加上中央電視臺(tái)、東方衛(wèi)視等電視媒體宣傳，很多用戶(hù)自然都把這個(gè)系列當(dāng)成了正版。

2003年5月《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》上的北京圖書(shū)大廈軟件銷(xiāo)售排行榜

“芝麻開(kāi)門(mén)”是正版嗎？這個(gè)問(wèn)題想必也是多年困擾著購(gòu)買(mǎi)過(guò)這個(gè)系列的用戶(hù)們。我們近日在采訪(fǎng)國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲發(fā)行商中電博亞的總裁吳立先生時(shí)，也就此問(wèn)題向其進(jìn)行了求證。

吳立先生說(shuō)，最初“芝麻開(kāi)門(mén)“和”阿拉神燈“系列中有些游戲，確實(shí)是和正版發(fā)行商合作的，并且解決了發(fā)行商積壓的一些庫(kù)存問(wèn)題——因?yàn)榘l(fā)行商把游戲發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商之后，如果要降價(jià)會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題。但是通過(guò)重新包裝再降低售價(jià)的方式，在正普軟件的渠道銷(xiāo)售，就可以避免這些問(wèn)題，因此“芝麻開(kāi)門(mén)”和阿拉神丁“在初期確實(shí)獲得了很多國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲發(fā)行公司的支持。

正普科技之后推出的“阿拉神燈”系列，價(jià)格相較“芝麻開(kāi)門(mén)”要高，偽正版的數(shù)量要少一些

但是國(guó)內(nèi)游戲發(fā)行公司和游戲開(kāi)發(fā)公司的代理協(xié)議一般都有時(shí)限。協(xié)議到期后，很多正版游戲發(fā)行商曾獲授權(quán)販賣(mài)的游戲，也都不能稱(chēng)作正版了，只能算是簡(jiǎn)單的光盤(pán)復(fù)刻。部分需要CD-KEY的游戲所使用的也是公共CD-KEY。從版權(quán)保護(hù)的角度來(lái)說(shuō)，這種行為已經(jīng)算是盜版，但是正普科技依然標(biāo)榜的是正版，因此玩家們一般稱(chēng)其為“偽正版”。

到了后來(lái)，“芝麻開(kāi)門(mén)”為了豐富產(chǎn)品，所作所為和盜版商已經(jīng)沒(méi)有什么區(qū)別，甚至上線(xiàn)了大量的模擬器游戲、試玩版游戲以及無(wú)授權(quán)的動(dòng)畫(huà)作品、MP3格式的音樂(lè)等等，侵權(quán)行為變本加厲，自然也吃了不少官司——雖說(shuō)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很多ACG作品沒(méi)有代理商，很少維權(quán)，但那些進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年的唱片公司早就習(xí)慣了用法律手段維權(quán)，因此包括環(huán)球、華納、新麗等唱片公司和音樂(lè)著作權(quán)協(xié)會(huì)，都曾經(jīng)發(fā)起過(guò)對(duì)正普科技的訴訟。

當(dāng)看到這些模擬器合集的時(shí)候，相信很多人對(duì)“芝麻開(kāi)門(mén)”是正版的幻想就破滅了

“芝麻開(kāi)門(mén)”版《地面控制2》包裝盒，敢于把戰(zhàn)網(wǎng)CD-KEY印在包裝盒外面的一般都是公共CD-KEY

不過(guò)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的監(jiān)管和侵權(quán)處罰力度等原因，這類(lèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟并沒(méi)有傷到正普的筋骨，他們依舊大張旗鼓地賣(mài)著偽正版。

最終讓正普科技和“芝麻開(kāi)門(mén)”系列銷(xiāo)聲匿跡的原因，是一次充滿(mǎn)黑色幽默味道的“躺槍”：2008年，國(guó)美董事長(zhǎng)黃光裕案發(fā)后，北京市國(guó)稅局稽查局檢查科的科長(zhǎng)及科員也落網(wǎng)，引出了正普科技法人代表姚增起行賄600萬(wàn)元的案子。姚增起被判三年有期徒刑，緩刑五年，同時(shí)罰款1000萬(wàn)。不久之后，“芝麻開(kāi)門(mén)”這個(gè)偽正版系列也走到了盡頭。

姚增起的沉浮人生

正普科技的創(chuàng)始人姚增起在入獄之前，人生可以說(shuō)是風(fēng)光無(wú)限，少年時(shí)即被稱(chēng)為“神童”，25歲獲得博士學(xué)位，下海經(jīng)商后也是一帆風(fēng)順，一度被視作晉商中的代表者。

姚增起的人生軌跡和中國(guó)改革開(kāi)放的兩次重大事件密切相關(guān)。第一件是1977年恢復(fù)高考，第二年當(dāng)時(shí)15歲的姚增起就考上了中國(guó)科技大學(xué)的無(wú)線(xiàn)電系自動(dòng)控制專(zhuān)業(yè)，被鄉(xiāng)里稱(chēng)為“少年天才”。大學(xué)畢業(yè)之后，姚增起進(jìn)入中科院自動(dòng)化所從事研究工作，并先后獲得碩士和博士學(xué)位，是中科院自動(dòng)化所的第一批博士。

后排左五為剛剛獲得博士學(xué)位時(shí)的姚增起，照片出自中科院自動(dòng)化所60周年專(zhuān)題

第二件是1992年鄧小平南巡講話(huà)后的下海經(jīng)商潮。獲得博士學(xué)位之后，做了幾年學(xué)術(shù)研究的姚增起發(fā)表了多篇學(xué)術(shù)論文，但是對(duì)于人生也非常迷茫，他發(fā)現(xiàn)對(duì)自己所做的控制系統(tǒng)研究并不是真的感興趣。不過(guò)之后因?yàn)閷?duì)軟件的興趣明確了自己的方向，于是在1993年創(chuàng)辦了北京正普電子技術(shù)公司。

最初正普只是一家為企業(yè)開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件的公司，姚增起在2002年接受媒體采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)一度還賣(mài)過(guò)游戲手柄、股票卡等。隨著家庭用軟件的興起，正普開(kāi)始做起了軟件郵購(gòu)業(yè)務(wù)，很快就轉(zhuǎn)型批發(fā)，并利用早期介入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在之后幾年建立了全國(guó)性的軟件銷(xiāo)售渠道。

1999年，姚增起在《中國(guó)電子出版》雜志發(fā)表了一篇名為《電子出版物市場(chǎng)的“AB板塊”》的文章，指出可以用低價(jià)策略與盜版競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大正版軟件的消費(fèi)群體，同時(shí)也能保障開(kāi)發(fā)商的利益。其之后的“˙芝麻開(kāi)門(mén)”、“阿拉神燈”兩個(gè)系列也確實(shí)是貫徹了這個(gè)理念，只是在這個(gè)過(guò)程中很多開(kāi)發(fā)商的利益也被犧牲了，自然也就失去了支持的基礎(chǔ)。

姚增起的“AB板塊”理論

現(xiàn)在看來(lái)，姚增起在上世紀(jì)90年代末就能有這樣的認(rèn)識(shí)，也是相當(dāng)有眼光，只是他的所行和認(rèn)知并不相符。在十多年后，Steam國(guó)區(qū)因低價(jià)策略和折扣等原因而興盛，部分證明了這個(gè)理論，但是整個(gè)市場(chǎng)也早已不同于當(dāng)年，傳統(tǒng)的渠道銷(xiāo)售變成了線(xiàn)上下載為主的模式，相比20年前玩家的購(gòu)買(mǎi)力也有了很大的增長(zhǎng)——而在“芝麻開(kāi)門(mén)”興盛的十多年前，這些條件實(shí)際都并不具備。

“芝麻開(kāi)門(mén)”的戰(zhàn)略計(jì)劃，圖自《電腦采購(gòu)周刊》2002年第12期

在世紀(jì)之交的那個(gè)年代，當(dāng)時(shí)的正版游戲價(jià)格已經(jīng)相對(duì)有所下降，智冠、奧美等發(fā)行商都發(fā)起過(guò)低價(jià)風(fēng)暴的活動(dòng)，剛發(fā)售的游戲普通版一般都降到了49元的價(jià)位，但是因?yàn)殇N(xiāo)量的原因正版游戲的利潤(rùn)也已經(jīng)非常少了，那些選擇和“芝麻開(kāi)門(mén)”合作的往往都是發(fā)售一兩年后的庫(kù)存商品。

再之后，隨著“芝麻開(kāi)門(mén)”系列中越來(lái)越多的盜版，這個(gè)以正版之名行盜版之實(shí)的軟件品牌給市場(chǎng)帶來(lái)的破壞力不亞于那些盜版。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的興起讓盜版下載變得更加猖獗，網(wǎng)游市場(chǎng)的繁榮也讓國(guó)內(nèi)的單機(jī)游戲開(kāi)發(fā)和發(fā)行商紛紛轉(zhuǎn)型，只是其中的大部分都消失在了時(shí)代的浪潮之中。

“阿里巴巴”恩仇記

因?yàn)橐υ銎鹦匈V入獄加上巨額罰金等原因，還有盒裝軟件市場(chǎng)的持續(xù)萎縮，正普科技的“芝麻開(kāi)門(mén)”和”阿拉神燈“系列相繼成為了絕唱——當(dāng)然因?yàn)榈赜蚪?jīng)濟(jì)發(fā)展的原因，以及很多線(xiàn)下書(shū)店、游戲店中的庫(kù)存，這兩個(gè)系列在一段時(shí)間內(nèi)也未完全從市場(chǎng)中消失。

之后姚增起關(guān)閉了正普科技，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)另一個(gè)屬于自己的電商業(yè)務(wù)。憑借之前的經(jīng)營(yíng)，姚在清華東門(mén)的科技廣場(chǎng)購(gòu)置了數(shù)層辦公樓，而最初只是為銷(xiāo)售軟件而單獨(dú)開(kāi)辦的2688電商網(wǎng)站也恰巧趕上了時(shí)代的潮流，并且一直運(yùn)營(yíng)至今，當(dāng)然這些和游戲行業(yè)都已沒(méi)有什么關(guān)系。

姚增起（左）于2016年與山西臨猗縣委書(shū)記會(huì)面，圖片源自2688官網(wǎng)

2688是“阿里巴巴”的諧音，和之前的“芝麻開(kāi)門(mén)”“阿拉丁神燈”一樣都是取材自阿拉伯神話(huà)?？吹竭@里很多人自然會(huì)問(wèn)了，馬云的阿里巴巴也是這個(gè)名字，兩個(gè)公司之間不會(huì)有什么糾葛吧？答案自然是：有。

2003年時(shí)的2688網(wǎng)站頁(yè)面，當(dāng)時(shí)還是以銷(xiāo)售游戲?yàn)橹?/p>

實(shí)際上，關(guān)于“阿里巴巴”的商標(biāo)和中文域名，阿里和正普科技也是打了多年官司，并且成為了中文域名和商標(biāo)授權(quán)訴訟中的知名案例。

馬云在1998年開(kāi)始自己的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)并申請(qǐng)注冊(cè)了“阿里巴巴”及“alibaba”等一系列中英文域名名稱(chēng)，但是由于當(dāng)時(shí)還沒(méi)有成立公司，所以依據(jù)商標(biāo)法的規(guī)定無(wú)法申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，直到1999年9月馬云才正式成立公司，并在2000年向商標(biāo)局申請(qǐng)“阿里巴巴”的商標(biāo)注冊(cè)。

而在1999年5月，正普旗下的北京二六八八電子商務(wù)有限公司就已經(jīng)向商標(biāo)局申請(qǐng)了第35、58、39、41、42類(lèi)“阿里巴巴alibaba”商標(biāo)的注冊(cè)，但是一直到2007年才領(lǐng)取到商標(biāo)注冊(cè)證。

在阿里香港上市前，商標(biāo)總局收到過(guò)108份關(guān)于“阿里巴巴”的商標(biāo)注冊(cè)

早在2001年，正普就因中文域名被阿里巴巴注冊(cè)而起訴，最后法院將“阿里巴巴”中文域名判歸了阿里巴巴。圍繞著至關(guān)重要的“阿里巴巴”商標(biāo)，其后數(shù)年間正普和阿里也經(jīng)歷了多次的商標(biāo)仲裁和訴訟。到了2005年11月7日，國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)已就此案作出裁定，其后正普對(duì)商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)和阿里巴巴的行政訴訟也以敗訴告終，為這起爭(zhēng)端暫時(shí)畫(huà)上了句號(hào)。

根據(jù)商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)的裁定，正普公司所注冊(cè)的“阿里巴巴“商標(biāo)除”植物養(yǎng)護(hù)“外其他都不予核準(zhǔn)注冊(cè)，裁定的依據(jù)是《中國(guó)商標(biāo)法》第31條規(guī)定：禁止任何人士意圖利用不公平手段注冊(cè)已由他人使用并因此獲得“一定知名度”的商標(biāo)。商標(biāo)評(píng)審委員認(rèn)為在正普科技申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)時(shí)，馬云的阿里巴巴已經(jīng)具有“一定知名度”。

作為同時(shí)期開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)并頗多糾葛的兩家公司，2688早已無(wú)法望阿里巴巴項(xiàng)背

但也許是因?yàn)樯虡?biāo)局的烏龍，正普公司在2007年意外領(lǐng)取到了商標(biāo)局的商標(biāo)注冊(cè)證，于是爭(zhēng)端繼續(xù)開(kāi)啟。在2007年阿里在港股上市之前5天，北京大量媒體收到正普發(fā)放的新聞稿，稱(chēng)已在海淀法院起訴阿里和為其進(jìn)行推廣的百度，要求阿里巴巴公司立即停止商標(biāo)侵權(quán)行為并公開(kāi)道歉，同時(shí)賠償經(jīng)濟(jì)損失200萬(wàn)元，成為了當(dāng)年最具關(guān)注度的互聯(lián)網(wǎng)事件之一。

不過(guò)這起轟動(dòng)一時(shí)的事件最后不了了之，最終的結(jié)果是阿里巴巴獲得了充滿(mǎn)爭(zhēng)議的商標(biāo)，并在2010年正式獲得了在相應(yīng)業(yè)務(wù)范圍下的商標(biāo)注冊(cè)證，從此在困擾其多年的商標(biāo)一事上高枕無(wú)憂(yōu)了。而徹底失去了商標(biāo)的正普科技，也在其后因卷入偷稅案件而獲得了一個(gè)更加意外的結(jié)局，想必此時(shí)也沒(méi)有精力和早已成為龐然大物的阿里進(jìn)行訴訟，這起事件就此畫(huà)上了句號(hào)。

啟示

一個(gè)公司的命運(yùn)，當(dāng)然要靠自我?jiàn)^斗，但是也要考慮到時(shí)代的進(jìn)程。在國(guó)產(chǎn)PC游戲產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)期，姚增起和他的正普軟件就看到了家用軟件市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)，其將軟件市場(chǎng)分為AB的眼光也不可謂不超前。但是在那個(gè)正版市場(chǎng)還十分狹小、大眾購(gòu)買(mǎi)力還遠(yuǎn)未成熟的時(shí)代，依靠這種超前理論所實(shí)施的低價(jià)正版策略自然不具備可以規(guī)?；目臻g，最終只能走上自己所希望遏制的盜版道路，不能不讓人感到遺憾了。

在正普公司創(chuàng)立“芝麻開(kāi)門(mén)”十多年后，其所倡導(dǎo)的“正版低價(jià)”策略在國(guó)內(nèi)PC游戲市場(chǎng)似乎才真正得到了實(shí)現(xiàn)，Steam、杉果、Wegame等游戲平臺(tái)為玩家?guī)?lái)了大量?jī)r(jià)格低廉的游戲，與此同時(shí)游戲開(kāi)發(fā)和發(fā)行商的利益也得到了保障。而依靠線(xiàn)上下載的便利、支付途徑的多樣、玩家購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)等原因，PC游戲市場(chǎng)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，也為行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人開(kāi)始投身其間。

最終這個(gè)日漸復(fù)蘇的市場(chǎng)將會(huì)向著怎樣的道路發(fā)展，是否能為中國(guó)的原創(chuàng)游戲產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一個(gè)新的春天？這離不開(kāi)每一個(gè)從業(yè)者以及支持正版PC游戲玩家的共同努力。