在寫這篇干貨之前，作者特意在百度上搜索了“如何做外貿(mào)網(wǎng)站”。天啊，結(jié)果和我10年前做網(wǎng)站時的內(nèi)容沒什么區(qū)別。大部分搜索結(jié)果都陳述了如何購買域名，如何選擇網(wǎng)站空，學(xué)習(xí)什么樣的網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)等等。這種網(wǎng)站起步思維簡直太過時了，因?yàn)檫@些都不是外貿(mào)網(wǎng)站賺錢的起點(diǎn)。

獨(dú)立外貿(mào)站如何強(qiáng)勢起步？

外貿(mào)網(wǎng)站的前期策劃決定了一個網(wǎng)站未來的運(yùn)營效果，也決定了你的網(wǎng)站內(nèi)容能否專業(yè)的表達(dá)公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。這里你需要確定“一個立場”，避免“三個誤解”。

確定網(wǎng)站定位

無論公司的商業(yè)模式如何，一個準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位都需要明確自己的身份，明確、堅(jiān)定、一致地告訴網(wǎng)站的受眾我是誰。

外貿(mào)各行各業(yè)都有各種各樣的產(chǎn)品和商業(yè)模式。無論是工廠、貿(mào)易商、服務(wù)提供商、整合資源還是生產(chǎn)解決方案提供商，都是合理存在的。既然能在自己的行業(yè)生存，過得好，說明這種存在方式是合理的。不需要糾結(jié)身份，但不應(yīng)該分裂人格。

比如條件允許你以工廠的形象建站，就不要說你是交易員；因?yàn)樾袠I(yè)限制，比如手機(jī)維修配件行業(yè)，必須定位為貿(mào)易商，所以不要強(qiáng)迫自己當(dāng)工廠，這樣會對后續(xù)的交易產(chǎn)生影響。但是做一個貿(mào)易商，要把自己的優(yōu)勢和工廠區(qū)分開來，尤其是整合資源的能力。

避免外貿(mào)類三大誤區(qū):展示跨行業(yè)產(chǎn)品

你做的產(chǎn)品像廠家一樣精致專業(yè)，讓潛在客戶信服你的專業(yè)水平，自然有交易的可能。然而，不準(zhǔn)確，或與定位相矛盾，會破壞這種形象。明明是工廠，網(wǎng)站上呈現(xiàn)的是各種各樣的產(chǎn)品，但更像是雜貨店。這時候客戶對你的專業(yè)性認(rèn)知很低，交易的可能性大大降低。

誤區(qū)二:顯示的類別太廣

前幾年獨(dú)立外貿(mào)站數(shù)量少的時候，網(wǎng)站很容易檢索?，F(xiàn)在可能有上千個網(wǎng)站在同一個關(guān)鍵詞下參與競價。如果選擇一個太大的類別，拋出一個太大的關(guān)鍵詞，就會陷入紅海的血腥競爭，需要大量的投入才能取勝。對于資源不足的B2B小企業(yè)來說，找到精煉但不全面的類別關(guān)鍵詞是非常重要的，這樣可以避免紅海市場獵食者的殺戮，扎進(jìn)細(xì)分市場，讓自己成為細(xì)分市場的職業(yè)領(lǐng)袖，一點(diǎn)一點(diǎn)贏得客戶，慢慢滾雪球。

誤區(qū)三:展示的品類太偏

一些小廠家，以前專門接到一些大廠家的配送單，專注于做小類產(chǎn)品。如木質(zhì)手機(jī)殼、亞克力手機(jī)殼、DIA手機(jī)殼等。大型工廠將這些產(chǎn)品組裝在一起，然后銷售給客戶。小廠家在數(shù)字營銷渠道開發(fā)新客戶的時候，不要只想著過去，還要做自己工廠能生產(chǎn)的小塊，因?yàn)槟愕臐撛诳蛻艉芸赡苁沁M(jìn)口商或者需要各種材料的品牌，而不是大廠家。非常小的類別詞沒有搜索量。如果沒人搜，你的網(wǎng)站就沒流量了，更別說查詢轉(zhuǎn)換了。

湯米小費(fèi)

太雜、太廣、太偏，網(wǎng)站的產(chǎn)品類別往往存在這三個問題。要避免這三個問題，你需要做的是明確自己的品牌定位，結(jié)合手頭的供應(yīng)鏈資源，想清楚客戶眼中的“你”是什么。這個過程可能是“痛苦的”，因?yàn)槟憧赡芤鎸σ恍┡c公司產(chǎn)品目前供應(yīng)鏈不一致的事實(shí)，但卻能讓你正確的開始獨(dú)立外貿(mào)站的建設(shè)。只有正確做好這幾點(diǎn)，才能充分發(fā)揮獨(dú)立外貿(mào)站的優(yōu)勢，比同行起步更好。

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