來自聯(lián)商的消息。com:幻想曲商業(yè)，成功打造“三堂一世界”四條商業(yè)產(chǎn)品線，成立8年。作為一家已經(jīng)在全國商業(yè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地的商業(yè)企業(yè)，其未來的戰(zhàn)略規(guī)劃和藍圖是什么？6月12日，答案揭曉。

2018年6月12日，在幻想曲業(yè)務(wù)全國戰(zhàn)略發(fā)布會暨南京興年花生堂社區(qū)商務(wù)3.0招商會上，幻想曲控股董事長潘軍先生接受國內(nèi)知名媒體采訪，為幻想曲業(yè)務(wù)在國內(nèi)綻放出新的理念，譜寫出新的篇章。

核心是社區(qū)服務(wù)業(yè)務(wù)仍然以輕資產(chǎn)為主

潘軍在接受媒體采訪時表示，幻想曲花了近五年時間制作輕資產(chǎn)，旨在社區(qū)服務(wù)方面取得一定突破。2016年，集團開始反思，幻想曲權(quán)重比例失衡，同時從輕資產(chǎn)向權(quán)重進行戰(zhàn)略調(diào)整。事實上，幻想曲在發(fā)展方面有足夠的經(jīng)驗和能力，所以我們應(yīng)該將企業(yè)的一些創(chuàng)新理念融入到發(fā)展中，以便更好地服務(wù)于社會和公眾。經(jīng)過兩年多的調(diào)整，幻想曲年的成交量儲備已經(jīng)完成。

目前國內(nèi)經(jīng)營不好的商家很多，積極尋找幻想曲年的項目也很多。所以幻想曲年不缺業(yè)務(wù)團隊的項目，也不需要集團花巨資建商場。所以在幻想曲里，商家還是會把重點放在輕資產(chǎn)上。其實社區(qū)服務(wù)和房地產(chǎn)開發(fā)在幻想曲年都很重要，房地產(chǎn)開發(fā)的比例也很重要，就是房屋現(xiàn)金流要上去。以前房企比例是五五開，現(xiàn)在是82。未來應(yīng)該是朝9-1的方向，房地產(chǎn)應(yīng)該回歸主流。

在潘軍看來，房地產(chǎn)開發(fā)商目前有三大核心競爭力:一是規(guī)范控制成本和建房能力很強，比如碧桂園、恒大；第二，得到土地的能力很強，比如華夏幸福；第三，財務(wù)能力特別強，比如萬科。然而，他們不能在這三年里戰(zhàn)斗。比如花式年外包給中建、江蘇華建等特級企業(yè)，管理成本比他們高；再比如拿地。大多以并購為主，成本也高。

那么幻想曲靠什么呢？就是服務(wù)。第一服務(wù)能力是為業(yè)主服務(wù)。在幻想曲里，整個企業(yè)和團隊都很欣賞海底撈。我們覺得在海底撈吃火鍋肯定不是為了口味，而是質(zhì)量、衛(wèi)生、服務(wù)都很好。即使味道不是最正宗的，我們還是會去。因為它的服務(wù)。幻想曲也希望能很好地服務(wù)于社區(qū)、商場、業(yè)主和顧客?！邦櫩椭艺\”不是“顧客對你忠誠”，而是“你對顧客忠誠”，這是我們的核心邏輯。

在這一點上，幻想曲年建立的“社區(qū)加”模式就是最好的證明。經(jīng)過20年的發(fā)展，幻想曲已經(jīng)形成了以房地產(chǎn)開發(fā)和社區(qū)服務(wù)為主導(dǎo)的“雙頭”業(yè)務(wù)。潘軍說，社區(qū)服務(wù)是幻想曲年的核心業(yè)務(wù)，所以我們的社區(qū)業(yè)務(wù)和同行不一樣。比如在幻想曲年做智能小區(qū)產(chǎn)品的時候，所有的花園都豎起來了空，10萬平米左右的面積形成了一個大公園，打開了房屋之間的空間，做出了所有的高層建筑。建立了以社區(qū)服務(wù)為核心的配套設(shè)施，增加了壁球場、童子軍訓(xùn)練營、廣場舞團等社區(qū)服務(wù)內(nèi)容。

社區(qū)服務(wù)的一個非常重要的部分是社區(qū)商業(yè)的組成?；孟肭Ｍㄟ^南京展示對未來商業(yè)的認識，真正釋放社區(qū)所蘊含的商業(yè)消費力，與合作伙伴、客戶、業(yè)主攜手共進，為美好生活而奮斗。

商業(yè)不是簡單的復(fù)制

為了打造更具活力的業(yè)務(wù)，幻想曲始終堅持服務(wù)優(yōu)先的理念。在潘軍看來，目前的商業(yè)競爭激烈，復(fù)制模式發(fā)展出來的商業(yè)體忽視了商業(yè)本身的特殊性。因為每個地區(qū)、每個城市的環(huán)境、文化、消費習(xí)慣、消費者的需求都不一樣，好的商業(yè)要以創(chuàng)新和服務(wù)為主。

潘軍坦言，之前幻想曲里的商業(yè)團隊走過了彎路，但經(jīng)過八年的沉淀，現(xiàn)在已經(jīng)成熟，心照不宣。這樣一個經(jīng)歷過很多疑難雜癥的團隊，在解決痛苦的過程中對行業(yè)和同行都是有幫助的。所以在幻想曲里，商家不會走復(fù)制的捷徑，生產(chǎn)一個產(chǎn)品然后在全國復(fù)制的路徑在幻想曲里這里是行不通的。它的商業(yè)選擇性比較大。如果只是單純的抄襲，那是不能接受的，當?shù)厝艘膊粫矚g，所以不會買。

“商業(yè)充滿魔力。當你拿下一處已經(jīng)瀕臨絕境的房產(chǎn)，重新改造，吸引投資，運營，讓它煥然一新。這個過程充滿了魅力和滿足感。”潘軍說:“這和幻想曲年的商業(yè)訴求理念是一致的?，F(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了3.0，未來還會有4.0和5.0...以創(chuàng)新和發(fā)展的眼光做生意。我們希望通過輕資產(chǎn)模式讓項目“走投無路”，對整個行業(yè)都有很大的好處?！?/p>

八年前，四條產(chǎn)品線“花樣百出”

經(jīng)過八年的奮斗，幻想曲商業(yè)穩(wěn)步穩(wěn)步前進，成功構(gòu)建了“三堂一世界”的產(chǎn)品體系，以匹配不同類型的商業(yè)項目，滿足消費者的多樣化需求。

“連上照。“三唐一世界”，分別是紅唐、花生唐、芝麻唐和夢幻世界奧特萊斯。

唐紅:核心區(qū)的創(chuàng)意、主題和城市級購物中心；

花生堂:整合新零售基因，引領(lǐng)消費升級的創(chuàng)新社區(qū)商業(yè)；

芝麻糖:精致社區(qū)商業(yè)花生糖迷你版；

幻想世界中的出路:復(fù)雜和休閑城市中的出路。

除了上述自有產(chǎn)品系列外，幻想曲商業(yè)多年來一直在拓展委托資產(chǎn)管理，在全國范圍內(nèi)管理的商業(yè)項目形式多樣，定位不同。復(fù)雜而廣泛的項目管理經(jīng)驗使幻想曲積累了獨特的業(yè)務(wù)管理體系和運營流程。

與其他依靠快速復(fù)制獲得規(guī)模增長的公司不同，幻想曲業(yè)務(wù)堅持“相同的管理標準和不同的運營策略”，通過靈活的合作模式和靈活的運營機制實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

其中，“花生堂”定位為整合新零售基因，引領(lǐng)消費升級的創(chuàng)新型社區(qū)商業(yè)。對此，潘軍解釋說，“唐”是唐朝的唐，代表著盛世，而商業(yè)是帶給人類生活的最高端的商業(yè)業(yè)態(tài)，是最全面的足以滿足一個家庭，一群朋友，一天24小時的美好生活。

▲幻想曲控股董事長潘軍

潘軍說，時代在變，但人們對美好生活的追求不變。幻想曲年最大的資源是擁有者。業(yè)務(wù)之所以存在，是因為這是我們的所有者和客戶需要親身體驗的美好時光。

輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)有雙管齊下的方法。2020年將有80個國家布局項目

作為幻想曲集團的主要部門之一，幻想曲企業(yè)管理公司總裁邱志東詳細闡述了現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)發(fā)展路徑和取得的成績。

▲邱志東，幻想曲企業(yè)管理公司總裁

邱志東表示，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，幻想曲商業(yè)管理有限公司取得了較高的社會知名度。在重在不重在的發(fā)展戰(zhàn)略下，幻想曲商業(yè)管理有限公司完成了全國23個城市的布局，管理了34個資產(chǎn)管理項目，管理了300萬平方米的商業(yè)面積。

為了適應(yīng)業(yè)務(wù)的快速增長，幻想曲業(yè)務(wù)從去年到今年經(jīng)歷了幾輪組織變革，先后成立了華東區(qū)域公司、西南區(qū)域公司和大華南區(qū)域公司，以便更好地整合和挖掘區(qū)域資源，及時準確地響應(yīng)管理項目的需求，更科學(xué)地建設(shè)和培養(yǎng)人才梯隊。

未來幻想曲業(yè)務(wù)將以一二線城市和發(fā)達三線城市為主，以社區(qū)業(yè)務(wù)和軌道交通業(yè)務(wù)為主。同時也將成為幻想曲商業(yè)管理有限公司未來發(fā)展的重要選擇，積極嘗試收購、租賃、合作。到2020年，幻想曲年將有80個國家商業(yè)項目，資產(chǎn)管理面積將超過500萬平方米。

同時，邱志東指出，隨著近年來中國商業(yè)地產(chǎn)的快速擴張和快速變化，幻想曲商業(yè)管理有限公司長期處于社區(qū)商業(yè)領(lǐng)域，緊緊跟隨中國集團的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步深入地工作，率先在中國布局和發(fā)展社區(qū)商業(yè)?，F(xiàn)在，幻想曲年已經(jīng)從社區(qū)商業(yè)1.0升級到3.0。這次會議明確提出了社區(qū)商業(yè)3.0的概念，并以南京歡樂年花生堂為載體進行了試點。

邱志東認為，1.0版社區(qū)商業(yè)主要是滿足最基本的生活服務(wù)和配套設(shè)施，商業(yè)業(yè)態(tài)傳統(tǒng)，產(chǎn)權(quán)形式單一；到了社區(qū)商務(wù)2.0版，商業(yè)形態(tài)的豐富性有所提升，開始向購物中心看齊，物業(yè)形態(tài)更加多元化，同時更加注重服務(wù)和體驗。

幻想曲年提出的社區(qū)商業(yè)3.0版的關(guān)鍵詞是“場景化”和“無邊界”，即根據(jù)當?shù)厍闆r通過專題定制為不同社區(qū)創(chuàng)造不同的商業(yè)場景，消除重復(fù)，充分挖掘更新穎獨特的品牌組合；同時結(jié)合新技術(shù)的應(yīng)用和幻想曲集團在社區(qū)服務(wù)、大數(shù)據(jù)、金融支付等方面的平臺資源。，突破了社區(qū)商業(yè)固有的時間和空限制，開創(chuàng)了基于社區(qū)的全渠道商業(yè)模式。

在全行業(yè)存量過剩的背景下，強者的馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，只有社區(qū)商業(yè)才能以“小店更近、更輕、更靈活”的特點獲得強大的生命力。未來的幻想曲社區(qū)商業(yè)3.0版將進行更多的嘗試和探索，結(jié)合整個集團的發(fā)展戰(zhàn)略，為社區(qū)居民提供更豐富的商業(yè)體驗和社區(qū)生活方式。

努力將新零售融入新的消費理念

數(shù)據(jù)在業(yè)務(wù)發(fā)展中變得越來越重要，未來所有的業(yè)務(wù)活動都將基于數(shù)據(jù)和消費行為的分析，指導(dǎo)業(yè)務(wù)升級、商戶調(diào)整和服務(wù)改進。

通過多年的會員制管理，幻想曲商業(yè)在全國商業(yè)項目中吸納了近200萬會員，初步積累了一些消費者畫像。同時，本集團的幻想曲商業(yè)、色彩生活、大數(shù)據(jù)公司通過系統(tǒng)對接，突破物業(yè)和地域限制，線上線下互相引導(dǎo)，從純粹的商業(yè)服務(wù)拓展到與日常生活相關(guān)的更廣泛的衍生服務(wù)，在集團平臺服務(wù)的數(shù)千萬社區(qū)人群中開展精準營銷和互動服務(wù)。

邱志東指出，未來幻想曲年的運營項目將引入更多具有新零售特色的商家，以激活消費者，培養(yǎng)消費習(xí)慣。同時，將加大與新興科技公司的合作，完善和升級商業(yè)公司的數(shù)據(jù)平臺，通過數(shù)據(jù)平臺與商家的聯(lián)動，清晰捕捉每個消費者的消費半徑、消費偏好、消費軌跡和功能選擇。

許多根深蒂固的軌道交通業(yè)務(wù)項目將陸續(xù)開業(yè)

城市軌道交通業(yè)務(wù)是幻想曲關(guān)注的另一個增長點。邱志東表示，隨著城市的發(fā)展，城市人的出行方式越來越多樣化，以地鐵為主的城市軌道交通成為大都市人的核心出行工具。

同時，現(xiàn)代都市人尤其是年輕人的生活方式也直接體現(xiàn)在出行方式上。他們花在網(wǎng)絡(luò)上的時間越來越多空，上下班之間的時間段是不可替代的時間和空，所以這種“出行消費紅利”越來越明顯，軌道交通的便捷性和商業(yè)延展性也在所有出行方式之中

因此，幻想曲商業(yè)近年來一直專注于軌道交通業(yè)務(wù)尤其是地鐵業(yè)務(wù)的布局，通過自主開發(fā)、收購、資產(chǎn)管理等多種模式，在全國范圍內(nèi)布局了一批相關(guān)商業(yè)項目。僅在江蘇省，就有許多類型的地鐵商業(yè)項目，包括蘇州唐紅、南京湖南路地下商業(yè)街、南京旺角廣場等。

大咖談生意新方向，很多項目和品牌簽合同

基于社區(qū)商業(yè)、軌道交通商業(yè)和科技新零售的發(fā)展趨勢，本次會議還邀請了眾多業(yè)內(nèi)大商圍繞幻想曲年商業(yè)管理公司的核心發(fā)展問題，討論并舉辦“認知時代新商業(yè)發(fā)展的思考”論壇。

現(xiàn)場嘉賓各抒己見，提出了許多有分量、有價值的話題和經(jīng)驗，為行業(yè)的深度變革帶來了更多的可能性。

活動結(jié)束時，幻想曲商業(yè)與南京湖南路地下商業(yè)街、南京旺角廣場、南京溧水唐紅、貴陽TT商城、汕尾怡海城、汕尾怡海灣、蕪湖仁和天地、寶雞岙勒爾斯鎮(zhèn)等多個受托商業(yè)資產(chǎn)管理項目簽訂合作協(xié)議，覆蓋全國5個省市。

同時，幻想曲業(yè)務(wù)還與阿里旗下的盒馬鮮、美團旗下的小象鮮、BHG超市、胡桃木、騰訊視頻好時光影旅行社、阿里影院、中影東方國際影城、夜上海、幸運鳥等品牌簽署了國家戰(zhàn)略合作協(xié)議。

大咖們齊聚此次盛會，共同見證了幻想曲業(yè)務(wù)的重要發(fā)展時刻，共同描繪了幻想曲業(yè)務(wù)未來發(fā)展的藍圖，共同分享了行業(yè)經(jīng)驗和積累，助力幻想曲業(yè)務(wù)在中國蓬勃發(fā)展。相信在未來的幻想曲中，商業(yè)將以其獨特的發(fā)展模式繼續(xù)在社區(qū)商業(yè)、軌道交通商業(yè)、新零售等領(lǐng)域發(fā)揮實力，為中國商業(yè)的轉(zhuǎn)型和繁榮開辟新的道路。

關(guān)于南京Xi年花生堂

南京華年花生堂約7萬平方米，位于南京中門商圈核心區(qū)域。是南京市幻想曲商圈建設(shè)的第二個花生堂購物中心，立志提升中原之門傳統(tǒng)商圈格局，填補該地區(qū)新一代社區(qū)購物中心空不足。項目定位為“18小時生活夢想工廠”，規(guī)劃以時尚的品牌組合和時尚潮流的多彩體驗，倡導(dǎo)新穎、狂熱、無盡的生活態(tài)度，勾勒出“青春夢想”、“自由夢想”、“生活夢想”空的體驗。

目前，星年花生堂已引進中國電影東方國際影城、BHG超市、金雞鳥等主要品牌。，上海之夜、核桃面包、著名創(chuàng)友產(chǎn)品等知名品牌也已簽約。

南京湖南路地下商業(yè)街約一公里

一公里，湖南路地下商業(yè)街，是幻想曲年商業(yè)的資產(chǎn)管理輸出項目，也是南京第一個互動創(chuàng)意地下商業(yè)中心。

項目占地面積8.7萬平方米，兩端與地鐵5號線、1號線相連，上下樓層分散空。全長1.1公里的1公里內(nèi)，圍繞“時間、人文、青春、未來”建設(shè)了4個區(qū)域、5個中心廣場，覆蓋了湖南路整個商圈，促進了南京的軌道交通事業(yè)。