《經(jīng)濟(jì)觀察報》記者洪、諾貝爾瓷磚董事長羅水根按下啟動按鈕，舞臺上的屏幕分別向左右移動。2016年7月28日，諾貝爾首次將陶瓷拋磚引向市場。一年后的10月12日，諾貝爾將拋瓷磚的整體面積提高到1600㎜×2400㎜、1500㎜×3000㎜等超大規(guī)格。大盤瓷拋磚延續(xù)了瓷拋磚的質(zhì)感，獲得了目前國內(nèi)唯一的中國建材檢驗認(rèn)證集團(tuán)頒發(fā)的技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品認(rèn)證。羅水根說:“中國的制造技術(shù)已經(jīng)在世界上領(lǐng)先，但缺乏高端產(chǎn)品和嚴(yán)重同質(zhì)化等問題仍然困擾著中國制造商。”?！拔蚁Ｍ覀兡茉诖纱u領(lǐng)域獲得定價權(quán)，因為只有最好的產(chǎn)品才能生產(chǎn)出來?！?/p>

現(xiàn)在已經(jīng)是白人的羅水根，用了25年的時間，把諾貝爾瓷磚帶到了國家建筑陶瓷企業(yè)領(lǐng)袖的位置，成為全球領(lǐng)袖是他的下一個目標(biāo)。

去探險

9月25日，世界聞名的意大利博洛尼亞陶瓷浴室開業(yè)。羅水根攜“杰作”赴意大利參加博洛尼亞衛(wèi)浴展?！罢麄€展會的展廳很小，所以分配給每個參展商的展位也很小。但我們的諾貝爾展位吸引了幾乎一半的參展商和參展者的目光，因為瓷器拋磚實在是一件顛覆性的事情?！瘪樃卵劬?，略帶興奮地說到。

1992年，羅水根受命組建合資企業(yè)——杭州謝赫陶瓷有限公司..“當(dāng)時國內(nèi)陶瓷行業(yè)沒有品牌意識，銷售情況比較混亂。但我覺得如果產(chǎn)品質(zhì)量做得好，全行業(yè)第一，肯定不用擔(dān)心銷量?！绷_水根對《經(jīng)濟(jì)觀察報》表示，在他的印象中，“諾貝爾獎”代表著行業(yè)的最高水平，他的企業(yè)也想成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。最后他挑了這個名字。

缺少資金和人才，辦公室在工地的棚子里，自行車是他上下班的交通工具。提出“成為行業(yè)領(lǐng)袖”目標(biāo)的羅水根，并沒有輕易下手。由于資金短缺，基建項目一期陷入困境，兩名股東信心不足，撤回股份。羅水根坐立不安，四處奔走，問朋友，找企業(yè)，辦銀行，使得基建工作進(jìn)展順利。羅水根在購買第一條生產(chǎn)線設(shè)備時遇到了內(nèi)部阻力。引進(jìn)進(jìn)口成套設(shè)備比使用組裝設(shè)備花費(fèi)100多萬美元。企業(yè)內(nèi)大部分人認(rèn)為，使用組裝設(shè)備，減輕財務(wù)壓力，盡快投產(chǎn)，是一個合理的選擇?！安蛔觯偷眠M(jìn)口先進(jìn)設(shè)備，做出最好的產(chǎn)品?！绷_水根想盡辦法制造輿論，最后決定用進(jìn)口設(shè)備。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，羅水根減持高質(zhì)量的想法得到了市場的積極反饋。根據(jù)CTR(央視市場研究有限公司)近期的網(wǎng)上調(diào)查和定性訪談結(jié)果，諾貝爾的高端瓷磚形象在消費(fèi)者中排名第一(36.3%)，在未婚人群中排名第一(77.1%)。

據(jù)羅水根介紹，諾貝爾在瓷拋磚研發(fā)的五年時間里，舉辦了70余場大型研討會。并且為了讓消費(fèi)者第一時間體驗到拋瓷磚的質(zhì)感，300多家旗艦店花費(fèi)10多億升級，專門用來展示拋瓷磚。

推翻

"諾貝爾追求的高端是全球市場的高端."羅水根對諾貝爾在現(xiàn)有市場的領(lǐng)先地位并不滿意。他想整合世界領(lǐng)先的高端技術(shù)。

特勞特合伙人公司全球總裁鄧德隆告訴記者，“釉面磚長期以來占據(jù)了大部分裝飾消費(fèi)市場，但其功能性和裝飾性不能滿足消費(fèi)者的需求。然而，消費(fèi)者對高功能和裝飾材料的需求是存在的?！班嚨侣≌f諾貝觀察到了釉面磚的缺陷。其研發(fā)拋瓷磚的目的是為了將功能性和裝飾性統(tǒng)一起來。未來五年，拋瓷磚完全可以顛覆現(xiàn)在占釉面磚70%的傳統(tǒng)瓷磚市場?！倍腋鶕?jù)上市第一年的銷售情況，這個時間段可能會縮短到3年。"

中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會常務(wù)副會長繆斌告訴記者，在裝修中，高端客戶往往選擇天然石材作為首選材料，但天然石材紋理的穩(wěn)定性令人擔(dān)憂，因為天然石材會出現(xiàn)石腦、石癭、色差等一系列問題。，尤其是污染源的滲透，后期難以打理，是設(shè)計師使用石材的一大瓶頸，也是消費(fèi)者的一大心病。在瓷拋磚上，消費(fèi)者不僅能感受到石材自然逼真的質(zhì)感和整體質(zhì)感，還能看到優(yōu)于石材的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。此外，噴砂、開槽、倒角等深加工方法形成的優(yōu)越裝飾效果，無需特殊維護(hù)，即可使裝飾與功能達(dá)到平衡。

羅水根告訴記者，在研發(fā)之初，諾貝爾希望這款產(chǎn)品呈現(xiàn)自然狀態(tài)。就目前生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，諾貝生產(chǎn)的瓷質(zhì)瓷磚質(zhì)感幾乎和市面上的高端大理石一樣，質(zhì)感表現(xiàn)非常逼真。此外，諾貝爾瓷拋磚還克服了天然大理石的缺陷?！按罄硎矢?，很難打理。我們的拋瓷磚達(dá)到了高吸水性和良好的護(hù)理質(zhì)量。消費(fèi)者在使用大理石作為裝飾材料時，會擔(dān)心其輻射風(fēng)險，而拋瓷磚是安全環(huán)保的。所以瓷拋磚到大盤瓷拋磚，其實是源自比現(xiàn)實更好的高端材料?！?/p>

挑戰(zhàn)

高頻促銷廣告，10多億元店鋪裝修費(fèi)用，5年研發(fā)周期。對于諾貝爾來說，砸瓷磚的巨額投資并不能在短時間內(nèi)提高企業(yè)的收益。

鄧德隆說，對任何國內(nèi)甚至國際企業(yè)來說，投資扔瓷磚都是一個很大的負(fù)擔(dān)?！暗俏业谝淮我姷搅_總的時候，羅總說他早就想這么做了。”鄧德隆說，目前中國的瓷磚市場約為4000億元，但拋瓷不僅針對瓷磚市場，中國的天然大理石市場約為4000億元，整個萬億美元的市場是諾貝爾的目標(biāo)。

“我們花了五年時間開發(fā)這個產(chǎn)品，也制定了五年內(nèi)不賺錢的計劃。諾貝爾希望成為典范，在全球高端制造業(yè)有一定地位?！?/p>

雖然羅水根給瓷器拋磚做好了5年的準(zhǔn)備期，但在這個緩沖期內(nèi)，這個產(chǎn)品能否被市場認(rèn)可還是個未知數(shù)。據(jù)悉，定位于高端建材市場的拋瓷磚毛利與釉面磚相近，但其單片價格是釉面磚的4倍以上。鄧德隆說，諾貝爾在瓷拋磚上市之初就對此進(jìn)行了熱烈的討論。此外，拋瓷磚的消費(fèi)者不僅對產(chǎn)品質(zhì)量有更高的要求，而且對售后服務(wù)也很挑剔。目前，諾貝爾已投入巨資實施“一城一店”戰(zhàn)略，計劃在全國各大中城市設(shè)立拋瓷磚體驗店。但考慮到目前國內(nèi)施工人員素質(zhì)參差不齊，在規(guī)范經(jīng)銷商行為后，如何在施工期間給消費(fèi)者帶來最佳體驗，是諾貝爾需要面對的問題。

鄧德隆告訴記者，目前，國內(nèi)瓷磚市場遠(yuǎn)未達(dá)到成熟水平，整個產(chǎn)業(yè)鏈很長。選擇裝飾材料只是一個步驟?！跋M(fèi)者在接受了拋瓷磚的高價后，需要一站式、傻瓜式的服務(wù)，獲得滿意的裝修效果。諾貝爾在裝飾材料的供應(yīng)方面達(dá)到了非常高的水平。善用裝飾材料，向消費(fèi)者呈現(xiàn)滿意的裝飾效果，將是諾貝爾的下一個考慮?！?/p>