國際餐飲巨頭M Ji一直是全球快餐領(lǐng)域的標桿企業(yè)。一般不管他們生產(chǎn)什么新產(chǎn)品，無論是漢堡、雞肉卷還是炸雞，后面必然會有大量的山寨貨，有的甚至克隆M Ji的營銷方式。

但只有一家山寨店很少跟風，咖啡免費續(xù)杯。

說到這里，當邊肖和一個從美國回來的“海龜”聊天時，我不知道這個“海龜”是在美國呆得太久了還是太傻了，還是忘記了我們中國特色的魅力。我問邊肖，為什么可樂在中國不能加滿，基本上在西方國家可以免費加滿。

這個問題真的讓邊肖沉思了30秒，這家伙根本就沒想過。如果M Ji想出了免費續(xù)杯可樂，一群中國大媽瞬間沖進店里，拿著兩個保溫瓶去裝可樂，直到M Ji破產(chǎn)。

其實不只是M，美國大部分快餐店的飲料都可以免費續(xù)杯，自然包括可樂。但在大型奧特萊斯、游樂園、繁華的商業(yè)區(qū)、賭場等交通繁忙的地方，飲料是不能免費續(xù)杯的。

但在中國，M記得有一種飲料可以免費續(xù)杯——咖啡。

為什么咖啡可以免費續(xù)杯而不用擔心摔碎自己？

邊肖問一個在M工作多年的朋友。另一方也用白色的眼睛盯著邊肖看了30秒，問道:“你有沒有試過早餐喝咖啡吃漢堡？”“我當然試過了。”“你一年吃了幾次？”試試一兩次。每天早上誰能忍受一個漢堡喝咖啡？"

你看，這就是M Ji咖啡可以免費續(xù)杯的秘訣。

看來M還是知道中國人的飲食習慣的。在中國，許多人還沒有養(yǎng)成喝咖啡的習慣?？Х蠕N量比較低，免費續(xù)杯咖啡既能留下好口碑，又能減少囤積量。

然而中國人對可樂的需求巨大，熱情高漲。如果商家免費續(xù)杯可樂會有什么感受？所以m只記得在國內(nèi)免費續(xù)杯咖啡。

另外還有一個原因是M咖啡免費續(xù)杯幾乎和中國人喝豆?jié){的時間重合。M咖啡的咖啡全天出售，但是每天免費續(xù)杯是有時間限制的，好像是在早餐時間，也就是早上五點到十點半。

一般這個時候我們比較早習慣喝豆?jié){，畢竟早上喝咖啡吃漢堡的人也就那么幾個，才會出現(xiàn)上面說的現(xiàn)象。咖啡銷量比較低，免費續(xù)杯咖啡能留下好口碑。

不愛喝的免費續(xù)杯沒有太大魅力，愛喝的飲料沒有這個好處。他們和我們的客戶一樣聰明，時間長了會覺得棘手。

于是，商家們想出了另一個促銷方法——第二杯半價。配合第二次半價推廣，也能起到新的作用。

一些潛在消費者愿意購買茶葉，但看到價格就氣餒了。后半價制正是你想要的，把這些消費者拉進店里，從而帶動其他食品的銷售，在增加銷量的同時擴大業(yè)務。

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