電動(dòng)列車(chē)?yán)麧?rùn)下滑分析

一些在游樂(lè)園從事兒童小火車(chē)運(yùn)營(yíng)的朋友發(fā)現(xiàn)，這兩年兒童小火車(chē)的生意不如以前了。有朋友認(rèn)為市場(chǎng)不景氣，也有朋友認(rèn)為兒童小火車(chē)不受孩子歡迎。真實(shí)情況是怎樣的？為什么兒童小火車(chē)?yán)麧?rùn)比以前少了？根據(jù)長(zhǎng)河娛樂(lè)2019年的數(shù)據(jù)，在過(guò)去的2019年，整個(gè)游樂(lè)場(chǎng)的兒童小火車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售總額比以前有所增加，這表明整個(gè)市場(chǎng)對(duì)兒童小火車(chē)的需求沒(méi)有減少，而是增加了。那么為什么操場(chǎng)上的兒童小火車(chē)沒(méi)有比以前盈利更多呢？

小火車(chē)游樂(lè)設(shè)備

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題不難回答。這幾年因?yàn)橥?chē)在市場(chǎng)的藍(lán)海，童車(chē)的廠(chǎng)家很少，只要操場(chǎng)上有童車(chē)，孩子騎起來(lái)就沒(méi)有后顧之憂(yōu)。但是隨著兒童小火車(chē)廠(chǎng)商越來(lái)越多，各地游樂(lè)園幾乎都有小火車(chē)，市場(chǎng)也逐漸從藍(lán)海轉(zhuǎn)向紅海。雖然整個(gè)行業(yè)的需求還在增加，但是分配給各個(gè)游樂(lè)園的利潤(rùn)卻沒(méi)有以前多了。而且由于各個(gè)游樂(lè)園人流的差異，本質(zhì)上大多數(shù)游樂(lè)園的兒童小火車(chē)運(yùn)營(yíng)者都發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)下降了。

至于有朋友認(rèn)為童車(chē)不再受孩子歡迎，這個(gè)問(wèn)題要從不同的角度來(lái)看。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的兒童火車(chē)已經(jīng)存在太久了，顧客已經(jīng)出現(xiàn)了視覺(jué)疲勞，但是一些新的兒童火車(chē)很受孩子們的歡迎，比如冰淇淋火車(chē)和河馬火車(chē)。

既然游樂(lè)園兒童火車(chē)運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題大家都很清楚，有什么好的解決辦法嗎？

其實(shí)最直接有效的方法就是升級(jí)產(chǎn)品，選擇孩子喜歡的童車(chē)。只有更深入地了解客戶(hù)的需求，才能更好地為客戶(hù)服務(wù)。當(dāng)然，升級(jí)產(chǎn)品的成本還是比較高的。如果你不想升級(jí)產(chǎn)品，你需要從差異化經(jīng)營(yíng)理念的角度為我們的客戶(hù)提供一些增值服務(wù)。比如通過(guò)會(huì)員卡給予折扣，可以綁定部分客戶(hù)；再比如:游樂(lè)園除了小火車(chē)，還提供其他游樂(lè)設(shè)施，讓顧客花一分錢(qián)就能享受到各種樂(lè)趣。

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