懂得做事的人都說(shuō)相見(jiàn)恨晚！

本文是對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的深入分析和思考，是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加入創(chuàng)業(yè)者的必備課程。

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在本文中，我們將深入分析以下內(nèi)容:

1.國(guó)內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來(lái)十年的發(fā)展趨勢(shì)如何？

二是中介模式將告別市場(chǎng)階段；

三、為什么錯(cuò)誤的教學(xué)方法+歸納總結(jié)課是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來(lái)發(fā)展的唯一出路；

第四，優(yōu)秀培養(yǎng)模式與差異彌補(bǔ)模式之爭(zhēng)；

5.應(yīng)該怎么做營(yíng)銷(xiāo)？捕魚(yú)模式pk養(yǎng)魚(yú)模式；

六、校園運(yùn)營(yíng)中的加減法原理；

想辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一定要把這篇文章仔細(xì)看十遍，沒(méi)錯(cuò)！對(duì)，看十遍！

未來(lái)十年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)

先說(shuō)什么是趨勢(shì)

小米創(chuàng)始人、青果教育間接投資人雷軍先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“站在風(fēng)上，豬就飛”，意思就是一個(gè)人把握住趨勢(shì)，就能做大做強(qiáng)。

他的投資公司叫“順是資本”，意思是順勢(shì)而為。幾年前，他發(fā)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的潮流來(lái)了，毅然創(chuàng)辦了小米科技，也是順勢(shì)而為的成功典范！

還記得前些年的煤老板嗎？沒(méi)學(xué)歷，沒(méi)素質(zhì)，但是錢(qián)很多，能力比自己強(qiáng)的還不如十一，為什么？看看今天，能力強(qiáng)的人開(kāi)煤礦都是死路一條，為什么？

潮流沒(méi)了，再怎么努力！

所以無(wú)論做什么，選擇正確的趨勢(shì)很重要。

那么培訓(xùn)行業(yè)的趨勢(shì)是什么呢？

教育和培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展有兩個(gè)趨勢(shì):

1.教學(xué)專(zhuān)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化

教學(xué)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)質(zhì)量。只有專(zhuān)業(yè)，我們的教學(xué)質(zhì)量才能得到保證！

標(biāo)準(zhǔn)化是為批抄老師準(zhǔn)備的。有了標(biāo)準(zhǔn)化，我們校園里的每個(gè)老師才能像“同一個(gè)模子”一樣。這樣才能滿足我們大規(guī)模發(fā)展的需要，開(kāi)兩三個(gè)校區(qū)，質(zhì)量也不會(huì)下降。

2.服務(wù)的精致和完美

服務(wù)的完善是學(xué)生得分的極大保證。如果一周只有兩個(gè)小時(shí)補(bǔ)課，分?jǐn)?shù)很難保證。除了一周補(bǔ)兩個(gè)小時(shí)的課，給學(xué)生提供的增值服務(wù)也是為了提高機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的粘性。另一個(gè)提升品牌影響力的戰(zhàn)場(chǎng)，是未來(lái)十年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)場(chǎng)；

我們能為孩子們做些什么？比如幫孩子整理錯(cuò)題，幫孩子準(zhǔn)備提綱等等。這些服務(wù)不是為人服務(wù)，而是以推廣為目的而產(chǎn)生的服務(wù)行為。

“中介模式”將告別歷史舞臺(tái)

在青果教育創(chuàng)業(yè)講堂，很多創(chuàng)業(yè)者都調(diào)查過(guò)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，統(tǒng)一反饋是當(dāng)?shù)刂行W(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)充斥著“中介模式”！

所謂的“中介模式”，就是把學(xué)生招進(jìn)來(lái)，一小時(shí)收200，給老師100，自己賺100差價(jià)，至于老師怎么教，都由老師自己來(lái)安排，每節(jié)課講什么，講的質(zhì)量咋樣，完全不可控，對(duì)一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，教學(xué)環(huán)節(jié)的失控就是滅頂之災(zāi)，就像一部車(chē)，發(fā)動(dòng)機(jī)出問(wèn)題了，再好的配置都白搭。

“中介模式”必然會(huì)有這么嚴(yán)重的結(jié)果——“跳單”。

即家長(zhǎng)在學(xué)校待了一段時(shí)間后，會(huì)退學(xué)費(fèi)，然后和老師私下達(dá)成協(xié)議，給老師150元，回家代課。這樣老師多掙50，家長(zhǎng)少花50。為什么不可以？

我已經(jīng)確定了:你看到的一對(duì)一的組織幾乎都是中介模式。

有人可能會(huì)問(wèn)，既然中介模式有那么嚴(yán)重的問(wèn)題，為什么還有那么多人在做？

有兩個(gè)答案:

1.沒(méi)有人想一開(kāi)始就做中介模式

沒(méi)有人一開(kāi)始就想做中介模式，只是做了就會(huì)變成中介模式！這是一種無(wú)奈的改變，是前期對(duì)這項(xiàng)事業(yè)思考不夠深度和高度造成的。我們?cè)凇扒喙逃齽?chuàng)業(yè)講堂”的講座中已經(jīng)深入分析了這個(gè)問(wèn)題。

2.流程管理最大化！

在沒(méi)有幫助，沒(méi)有實(shí)力和能力的情況下，似乎只有一個(gè)選項(xiàng)可以解決這個(gè)問(wèn)題:流程管理最大化！

流程管理的完善是中介模式生存的唯一選擇！對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也是無(wú)奈之舉！

有些細(xì)節(jié)可以大致解釋一下:比如老師和家長(zhǎng)怎么能不直接聯(lián)系？

加一個(gè)班主任角色，只要家長(zhǎng)接學(xué)生的時(shí)候和老師聊天，一定會(huì)安排一個(gè)人盯著對(duì)方，防止他們離開(kāi)對(duì)方的手機(jī)。在這種“防賊模式”下，只有時(shí)刻盯著才能有效防止對(duì)方離開(kāi)手機(jī)。但是，你覺(jué)得可以屏蔽嗎？

所以退費(fèi)或者不續(xù)費(fèi)是必然的結(jié)果。

極高的不續(xù)費(fèi)率，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)需要持續(xù)招生才能獲得新鮮血液，“持續(xù)招生”將機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者拖入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。

在中介模式下，他們?cè)谖议L(zhǎng)(招生)時(shí)，一般采取的咨詢(xún)和銷(xiāo)售策略，都是圍繞著“吹?！焙汀爱?huà)餅”兩個(gè)維度進(jìn)行的。

吹牛就是告訴家長(zhǎng)我的老師有多好，我的教學(xué)效果有多好，有的組織甚至做了很多假橫幅來(lái)達(dá)到把牛吹到足夠大的目的。

畫(huà)餅就是告訴父母，如果你選擇在我這里學(xué)習(xí)，我可以讓你的孩子以后取得好成績(jī)。誰(shuí)吹大牛，誰(shuí)畫(huà)大餅，家長(zhǎng)報(bào)名的概率就大。

問(wèn)題隨之而來(lái)。一旦父母知道你不是那樣的，這種信任就會(huì)大打折扣。負(fù)面口碑會(huì)傳播，機(jī)構(gòu)的發(fā)展會(huì)受到極大威脅。

這樣做有一個(gè)問(wèn)題，就是你很難找到會(huì)畫(huà)餅、會(huì)忽悠人的人，這也是為什么很多校長(zhǎng)說(shuō)很難找到人的原因。

另外，當(dāng)你的員工理解了你的模式，你覺(jué)得他會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)值得做一輩子的職業(yè)嗎？他會(huì)認(rèn)為你值得他一生追隨？肯定不是！他們總是準(zhǔn)備找下一個(gè)靠譜的老板不干了！

我的建議:市場(chǎng)上不缺中介培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。多戶(hù)少戶(hù)對(duì)市場(chǎng)不會(huì)有太大影響。市場(chǎng)缺的是那種真正核心的機(jī)構(gòu)。如果我們想做，我們將是這個(gè)行業(yè)的“排頭兵”。

得分能力——培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心

2010年，在經(jīng)歷了豐富多彩的工作生涯后，我無(wú)法抗拒內(nèi)心的沖動(dòng)，和你們大多數(shù)人一樣，我毅然選擇了創(chuàng)業(yè)。

在北京成立了一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，當(dāng)年?duì)I業(yè)額超過(guò)2000萬(wàn)，在北京乃至當(dāng)時(shí)全國(guó)都是首屈一指的。之后被一家上市公司以幾千萬(wàn)的價(jià)格收購(gòu)，找到了人生第一桶金。

雖然很成功，但從今天來(lái)看，也是一種中介模式。因?yàn)槲覀€(gè)人參與教學(xué)，最多是一種“半中介模式”。有一天發(fā)現(xiàn)校園里有我不認(rèn)識(shí)的老師，我就覺(jué)得規(guī)模越大，教學(xué)越不可控。

這些原因造就了今天的青果教育！我決定重新創(chuàng)業(yè)，為國(guó)內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者做點(diǎn)事情。

正好遇到志同道合的投資人，我們共同出資5000萬(wàn)人民幣做這件事。想做就做最好！這是我們共同的心愿！

如何幫助學(xué)生提高成績(jī)？

不以提分為目的的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是流氓。

你知道，我們面臨這樣一種情況:

1.我們老師不是每個(gè)人都很優(yōu)秀(優(yōu)秀的百分之一)

2.學(xué)生每周每個(gè)科目只有2個(gè)小時(shí)，很多時(shí)間都花在學(xué)校和家庭上。只需要2個(gè)小時(shí)就可以明顯得分(不要覺(jué)得不合理，這是市場(chǎng)需求)

3.急功近利的父母留給我們的時(shí)間很少。

關(guān)于這一段的深度思考，可以聯(lián)系我們的投資老師。鑒于篇幅，只說(shuō)結(jié)論:錯(cuò)教材+歸納總結(jié)課是提高分?jǐn)?shù)的必由之路。

要評(píng)分，必須從“談什么”和“練什么”兩個(gè)維度進(jìn)行設(shè)計(jì)。

有什么可以說(shuō)的加分？

來(lái)機(jī)構(gòu)補(bǔ)課的孩子大多都是這種情況:在學(xué)校學(xué)了一段時(shí)間最基本的概念，但是考試成績(jī)不理想，上課能聽(tīng)懂，但是一做就不會(huì)做題。做題的速度總是很慢，他們往往考不完。

這源于我國(guó)目前的考試方向:來(lái)源于教材，但遠(yuǎn)高于教材。讓我們來(lái)看看下圖

這是教材中關(guān)于初中物理浮力的部分，從48頁(yè)到57頁(yè)，只有短短的十頁(yè)，內(nèi)容多以基礎(chǔ)理論為主，但試題種類(lèi)繁多，是全國(guó)中考的重點(diǎn)。下面這個(gè)問(wèn)題是關(guān)于浮力的中間測(cè)試題。如果只掌握基礎(chǔ)知識(shí)，這種問(wèn)題根本不可能入手；

宋懷兵用圖八所示的方法撈起落水的鐵牛:將一根圓木綁在兩條裝滿沙子的漁船上，叫人潛到水里，用繩子綁好鐵牛，剛把繩子拉直，繩子的另一端綁在兩條船之間的圓木上。然后，把船上的沙子卸下來(lái)，把鐵牛拉上來(lái)。

假設(shè)鐵牛是由密度ρ= 8×103kg/m ^ 3、質(zhì)量為4 .8 t的鐵合金制成，沉入靜止的湖底，鐵牛的底部不靠近湖底。每艘打撈船的質(zhì)量為1.15噸，每艘船上站著兩個(gè)50公斤的工人。船里裝的是等質(zhì)量的沙子，原木質(zhì)量100kg。

兩艘船的浸沒(méi)深度相同，各船的浸沒(méi)深度與船排出的開(kāi)水量的關(guān)系如下表所示。不考慮繩子的質(zhì)量，這個(gè)湖的面積很大。如果船上的沙子完全卸下，鐵牛的底部可以被舉到離湖底20厘米的高度，船離岸時(shí)每艘船上的沙子質(zhì)量為_(kāi) _ _ _ _ _公斤。(克取10N/kg)

要想輕松解決這類(lèi)問(wèn)題，只掌握課本的知識(shí)是不可能的。我們必須把課本的基礎(chǔ)知識(shí)擴(kuò)展到足以幫助學(xué)生總結(jié)。

所以我花了很大的精力去總結(jié)初中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)三科每章的易錯(cuò)點(diǎn)、常見(jiàn)問(wèn)題、解題方法、解題技巧，花了三年時(shí)間！花費(fèi)3500萬(wàn)以上；

第二張圖是我們浮力上總結(jié)課的內(nèi)容大綱，高度，專(zhuān)業(yè)性。相信你一眼就能看出來(lái)！如果學(xué)生能掌握上圖的知識(shí)，剛才那個(gè)復(fù)雜的題目就沒(méi)戲了！

同時(shí)，我們?yōu)槊抗?jié)課制作了詳細(xì)的教師培訓(xùn)視頻，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)最好的老師，記錄了如何給學(xué)生講每節(jié)課，如何處理每一個(gè)細(xì)節(jié)等等。以后你雇的老師只要照貓畫(huà)虎就行了。

這是國(guó)內(nèi)最實(shí)用、最精致的教師培訓(xùn)教材，已經(jīng)拿下了新東方學(xué)習(xí)與思考等大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。而且每年都更新！

總結(jié)課是國(guó)內(nèi)課外培訓(xùn)行業(yè)最具前瞻性的教材。

這一系列教材還有一個(gè)很重要的特點(diǎn):教會(huì)學(xué)生思考問(wèn)題的方式。我們不是專(zhuān)注于題目，而是學(xué)習(xí)一類(lèi)問(wèn)題，掌握一門(mén)技能，提高自己的能力！

有一個(gè)極其經(jīng)典的案例，可以幫助你瞬間了解本質(zhì)。請(qǐng)?jiān)谖覀兊恼n上聽(tīng)。

有什么做法可以加分？

答案很肯定:練！不對(duì)！問(wèn)題！

有幸認(rèn)識(shí)河北衡水的學(xué)術(shù)帶頭人。和我一樣，他也是高中數(shù)學(xué)老師。大多數(shù)人只停留在“軍事化管理”、“高考工廠”的膚淺表面。這位老師給我詳細(xì)介紹了衡水模式:

教-練-考-改的錯(cuò)題訓(xùn)練法，舉個(gè)例子，今天上午老師給學(xué)生講新課，只講20分鐘，剩下的25分鐘留給學(xué)生自己練習(xí)，當(dāng)天就會(huì)安排一次考試，當(dāng)天就會(huì)對(duì)考試結(jié)果批改出來(lái)，他們會(huì)把錯(cuò)誤率超過(guò)30%的題目，放在第二天的考試?yán)锢^續(xù)考，直到整個(gè)題的錯(cuò)誤率低于30%。在這個(gè)模式下，老師平均年齡只有32歲的衡水中學(xué)成為中國(guó)高考神話，就像一個(gè)工廠一樣，源源不斷的輸送著清華北大，985,211的大學(xué)生。每年去參觀考察的人數(shù)超過(guò)了三萬(wàn)人。

這給了我很大的震撼，我決定把錯(cuò)誤的訓(xùn)練模式復(fù)制到課外訓(xùn)練領(lǐng)域。

動(dòng)手吧！錯(cuò)誤的軟件系統(tǒng)產(chǎn)生了！

我調(diào)查了大約1700名家長(zhǎng)和學(xué)生，詢(xún)問(wèn)他們對(duì)錯(cuò)誤話題學(xué)習(xí)方法的態(tài)度。我?guī)缀跤X(jué)得一邊倒:“如果孩子能保證以后不會(huì)犯錯(cuò)，成績(jī)自然就高了。”。

但是，每天給孩子抄錯(cuò)題是一件非常費(fèi)力費(fèi)時(shí)的工作。雖然眾所周知，整理錯(cuò)題，反復(fù)練習(xí)錯(cuò)題，對(duì)提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)會(huì)有很大幫助，但堅(jiān)持下去是個(gè)大問(wèn)題。

在我看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的本質(zhì)是提高效率！

這個(gè)軟件的作用是，只要家長(zhǎng)或?qū)W生把錯(cuò)題拍下來(lái)，我們的后臺(tái)就會(huì)幫助學(xué)生把錯(cuò)題圖片識(shí)別為電子版，打印成冊(cè)。

這樣以前需要一個(gè)小時(shí)才能抄完的錯(cuò)題，幾分鐘就能解決。本來(lái)只有5%左右的學(xué)生能夠堅(jiān)持到錯(cuò)題本，現(xiàn)在這個(gè)比例可以提高到80%。

到目前為止，我們已經(jīng)積累了大約1億個(gè)錯(cuò)題，涵蓋了從小學(xué)到高中的所有科目。幾乎95%的錯(cuò)題都能在錯(cuò)題庫(kù)中找到，而且這個(gè)數(shù)據(jù)還在以每天30萬(wàn)到10萬(wàn)題的速度增長(zhǎng)。

這就是青果教育核心的兩大產(chǎn)品:歸納總結(jié)課和錯(cuò)題本

這兩個(gè)產(chǎn)品有什么用？

說(shuō)到這里，你可能會(huì)問(wèn)，這兩款產(chǎn)品在校園落地運(yùn)營(yíng)中是如何發(fā)力的？接下來(lái)我就說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。

錯(cuò)誤的教科書(shū)主要在招生和教學(xué)中發(fā)揮作用。

用于注冊(cè)

我們的模式是通過(guò)各種方式告訴家長(zhǎng)，我們可以免費(fèi)幫你的孩子整理錯(cuò)題，你只需要把錯(cuò)題拍下來(lái)，我們會(huì)幫孩子整理好剩下的整理成書(shū)。家長(zhǎng)可以在周六周日來(lái)我們校園免費(fèi)收集錯(cuò)題。

當(dāng)家長(zhǎng)來(lái)收錯(cuò)題時(shí)，我們的顧問(wèn)(也就是銷(xiāo)售)可以給家長(zhǎng)簡(jiǎn)單分析一下這些錯(cuò)題的原因，以及孩子需要改進(jìn)的地方。

必要的話，報(bào)一對(duì)一或者小班。如果暫時(shí)沒(méi)必要，可以慢慢養(yǎng)。這就是我在下文中所說(shuō)的“養(yǎng)魚(yú)模式”。

一旦家長(zhǎng)認(rèn)同了錯(cuò)誤的問(wèn)題模式，他們就會(huì)成為我們的鐵桿粉絲。我們從現(xiàn)在的學(xué)校得到的數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)招生效率是原來(lái)效率的70多倍。一些校園很快就會(huì)爆滿。這是三線城市培訓(xùn)市場(chǎng)前所未有的案例。

用于教學(xué)

如果家長(zhǎng)選擇一對(duì)一:我們的模式是“2+1”

就是老師講兩個(gè)小時(shí)，學(xué)生考一個(gè)小時(shí)。他們?cè)谡f(shuō)什么？就說(shuō)說(shuō)錯(cuò)題的原題目和題型，總結(jié)一下相應(yīng)的課內(nèi)容。

需要補(bǔ)充的是，我們已經(jīng)為總結(jié)班的每一節(jié)課做了非常詳細(xì)的視頻課。

如果你在招大學(xué)生，他們解決問(wèn)題的能力是可以的，但是不能一概而論，不能說(shuō)話。你可以看看我們的教師培訓(xùn)視頻是怎么講述和模仿的。

這樣就解決了三線城市師資短缺的問(wèn)題。

“2+1”的好處是每次有三個(gè)小時(shí)，比原來(lái)的傳統(tǒng)模式多消耗50%的課時(shí)，同時(shí)可以增加組織30%的利潤(rùn)。

如果家長(zhǎng)選擇小班:我們的模式是“4+1”

是四節(jié)課加一次錯(cuò)考。針對(duì)小班教學(xué)課程，我們對(duì)每節(jié)課要講的內(nèi)容做了詳細(xì)的計(jì)劃，家長(zhǎng)也詳細(xì)介紹了學(xué)生在每節(jié)課學(xué)到的內(nèi)容。

關(guān)于這篇文章，我們有兩個(gè)視頻采訪我。有興趣可以聯(lián)系招商老師。視頻非常全面。

訓(xùn)練模式pk化妝模式

卓越培訓(xùn)和彌補(bǔ)差異是指為學(xué)生提供什么樣的基礎(chǔ)課程。卓越培養(yǎng)只招好學(xué)生，彌補(bǔ)差異只招差生。

目前在國(guó)內(nèi)，學(xué)習(xí)和思考只在理科做，小班進(jìn)行。學(xué)大教育的補(bǔ)差模式。以一對(duì)一的方式。

培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生的模式是一種容易傳播口碑的模式，因?yàn)閷W(xué)生基礎(chǔ)好，見(jiàn)效快。

化妝模式面對(duì)的是差生，一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)差的原因不僅僅是因?yàn)槔蠋煵粔蚝茫€有很多其他因素，很難得分。

一種情況是，彌補(bǔ)差異的學(xué)生對(duì)機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度非常低。家長(zhǎng)把孩子成績(jī)沒(méi)有提高或者提高不大的原因歸結(jié)為“老師不合適”。所以每次考完試總會(huì)想辦法換個(gè)機(jī)構(gòu)繼續(xù)輔導(dǎo)。這也是為什么一對(duì)一的模式一直在招生，而學(xué)習(xí)和思考的模式則是一勞永逸。

青果+錯(cuò)題本模式的歸納總結(jié)課完美解決了訓(xùn)練優(yōu)秀和補(bǔ)差兩個(gè)問(wèn)題。

捕魚(yú)模式pk養(yǎng)魚(yú)模式

怎樣才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招到更多的學(xué)生，我們的招生方式比他們的更先進(jìn)，更聰明，更有效？我們能在一分鐘內(nèi)打動(dòng)父母嗎？

現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生都是“釣魚(yú)模式”，推，陌生人，傳單，介紹給學(xué)校老師。這些方法就像把魚(yú)鉤放在浩瀚的大海下面。招生很難。每天能釣到多少魚(yú)就不得而知了，看別人臉色了。我正在尋找一種方法把這種捕魚(yú)模式變成養(yǎng)魚(yú)模式。

對(duì)了，教育行業(yè)招生的本質(zhì)是信任的傳遞。這個(gè)話題我在“青果教育校長(zhǎng)VIP群”微信講座上講過(guò)兩次。主題是:

為什么你發(fā)了那么多廣告，還是沒(méi)招來(lái)幾個(gè)學(xué)生？培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的微信營(yíng)銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么做？

所謂信任的傳遞，就是父母要對(duì)我們有信任，建立信任有兩種方式:

一個(gè)是外部因素，比如在北京是大品牌，有名人代言，校園裝修的很好，一眼就有實(shí)力，或者你的銷(xiāo)售人員特別善于溝通等等。

第二，內(nèi)在因素是指父母聽(tīng)到我們介紹我們的模式時(shí)，認(rèn)為孩子跟著我們可以取得很大的進(jìn)步。

人對(duì)某件事的決策機(jī)制可以分為兩種，一種是輕決策，一種是重決策。

輕松的決定是，比如，我們每天去哪里吃飯，是出去打車(chē)還是坐車(chē)。這些決定很容易做出，我們不必?fù)?dān)心。即使我們做了錯(cuò)誤的決定，我們也不后悔。我們能買(mǎi)到的產(chǎn)品，可以通過(guò)大量的廣告曝光發(fā)揮作用，比如龍魚(yú)，褪黑素。

比如我們買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，選哪個(gè)中學(xué)讓孩子上，找什么樣的人成家，都屬于重決策。重決策的特點(diǎn)是，犯錯(cuò)的代價(jià)很大。這類(lèi)商品如果被大量廣告曝光，效果不會(huì)太大，我們的教育培訓(xùn)報(bào)告到課堂上也屬于重決策。

對(duì)于一個(gè)即將高考的孩子來(lái)說(shuō)，選擇錯(cuò)誤的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，浪費(fèi)金錢(qián)，浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)他的人生影響很大。

所以要把握重決策的特點(diǎn)，用我們的評(píng)分模型來(lái)吸引人。

外部因素不是長(zhǎng)久之道，只有內(nèi)部因素才是王道。聽(tīng)完那兩節(jié)課，你會(huì)對(duì)這一點(diǎn)有很深的理解，所以你能感受到。

結(jié)論

寫(xiě)了這么多，還有很多沒(méi)寫(xiě)完的字。字?jǐn)?shù)已經(jīng)6000了，真的寫(xiě)不下去了。可以聯(lián)系招商老師預(yù)約。見(jiàn)面會(huì)聊很多話題。

為什么選擇二三四線城市的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？

其實(shí)就是攜手創(chuàng)業(yè)！

做一個(gè)組織，必須做好教研系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、各崗位人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)四件事，還有一件重要的事就是在實(shí)地落實(shí)。前四個(gè)我們會(huì)承包，你只要做好就行了！

讓我們期待全國(guó)各地綠色水果的開(kāi)花結(jié)果吧！歡迎成為青果男！

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