世界上所有的反擊都是:找對(duì)人，用對(duì)方法，朝著正確的方向努力。

從給孩子投入大量教育經(jīng)費(fèi)的父母，到二代明星，二代財(cái)富。成功似乎越來(lái)越注重起點(diǎn)。

來(lái)自“普通家庭”和“普通學(xué)?！钡娜?，往往會(huì)有這樣的感覺(jué)，“這是我這樣的人這輩子唯一的路嗎？注定要和起點(diǎn)高的人打嗎？”

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的故事:

他前半生沒(méi)有上大學(xué)。他18歲進(jìn)入社會(huì)，前后換了18份工作，卻一事無(wú)成...

后半生進(jìn)入阿里，第二年獲得全球銷(xiāo)售冠軍，成為阿里業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的人，也帶領(lǐng)阿里底層團(tuán)隊(duì)月入百萬(wàn)！

就連馬云也對(duì)他說(shuō):我很佩服你，何學(xué)友！

打賭輸了，他跳進(jìn)了西湖

贏(yíng)得馬云的欽佩

在成為阿里鐵軍公認(rèn)的銷(xiāo)售戰(zhàn)神之前，何學(xué)友是個(gè)不折不扣的小人物。

高中畢業(yè)后，他在家鄉(xiāng)安慶務(wù)農(nóng)，但他不放心:他是村里唯一一個(gè)訂閱雜志、定期閱讀和學(xué)習(xí)的人。

來(lái)阿里之前來(lái)回?fù)Q了18份工作，打工，做小生意，屢敗屢戰(zhàn)，欠了一筆債。后來(lái)，他無(wú)法做銷(xiāo)售。

誰(shuí)知道他做銷(xiāo)售不賺錢(qián)，也不入不敷出，卻又疲于奔命，一度想放棄。

直到27歲，不但一事無(wú)成，還欠了一屁股債。

在加入阿里巴巴的半年前，他還過(guò)得渾渾噩噩，沒(méi)有目標(biāo)。但是在年會(huì)上，一個(gè)和他表現(xiàn)一樣的同事，一個(gè)月就成功翻身，獲得了全球銷(xiāo)售冠軍！這對(duì)何學(xué)友來(lái)說(shuō)是很刺激的。

不甘落后的他在年會(huì)上發(fā)誓:明年我要成為全球銷(xiāo)售冠軍！

為此，他和馬云打了個(gè)公開(kāi)賭:他贏(yíng)了365萬(wàn)的成績(jī)，78%的續(xù)保率！

如果兌現(xiàn)了，馬云請(qǐng)他去世界任何地方吃飯；否則他會(huì)主動(dòng)跳到西湖。

▲何學(xué)友和馬云在阿里年會(huì)合影

沒(méi)人把賭注當(dāng)回事，畢竟前年全國(guó)TOP SALES賺了220萬(wàn)。

雖然何學(xué)友也有148萬(wàn)，但是365萬(wàn)的賭注相當(dāng)于他業(yè)績(jī)翻倍2.5倍，幾乎不可能！

于是，他花了一年時(shí)間，參加了無(wú)數(shù)的銷(xiāo)售培訓(xùn)班，學(xué)以致用，結(jié)合自己的實(shí)踐，總結(jié)出了一套銷(xiāo)售方法。

那一年，他把自己推向了極致——“努力到極限”:他把頂銷(xiāo)法用到了極致！讓客戶(hù)發(fā)展到極致！執(zhí)行力才是終極！

最終憑借自己的激情和實(shí)用的銷(xiāo)售技巧獲得了630萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成為世界前1，相當(dāng)于第二第三名的總和！

除了底薪，賀學(xué)友一個(gè)人拿了近百萬(wàn)的提成，一口氣給父母在上海買(mǎi)了兩套房！

三十歲，今年他終于逆風(fēng)做銷(xiāo)售了。

但是因?yàn)槔m(xù)保率沒(méi)有達(dá)到和馬云的78%賭注，在一個(gè)嚴(yán)寒的冬天，何學(xué)友和兩個(gè)助手跳下西湖，兌現(xiàn)了自己的承諾！

三人上岸后，馬云說(shuō):“今天是值得紀(jì)念的一天。這已經(jīng)成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件...我很佩服何學(xué)友……”

▲在阿里鐵軍的慶功會(huì)上，何學(xué)友獲得了絕對(duì)的“C位”

平凡的人做不平凡的事，何學(xué)友，一躍成名。但是他的傳奇才剛剛開(kāi)始...

從高中學(xué)歷到阿里全球銷(xiāo)售冠軍

他提煉出一套贏(yíng)得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗的頂級(jí)銷(xiāo)售方法。

作為鐵軍在阿里巴巴最知名的銷(xiāo)售總監(jiān)，他指導(dǎo)過(guò)無(wú)數(shù)同事。

很多業(yè)績(jī)一般的小伙伴，聽(tīng)了他的方法分析，第二個(gè)月業(yè)績(jī)翻倍，去了部門(mén)骨干。

▲何學(xué)友在阿里培訓(xùn)一線(xiàn)銷(xiāo)售

因?yàn)樗拿?，一個(gè)外地的老業(yè)務(wù)員找到了他，他和對(duì)方聊了一個(gè)小時(shí)。

對(duì)方銷(xiāo)售能力尚可，客戶(hù)積累也不錯(cuò)，就是簽單能力相對(duì)欠缺。很好改，重點(diǎn)是了解客戶(hù)，培養(yǎng)簽單能力。

當(dāng)時(shí)他只給了對(duì)方一個(gè)建議:每次和客戶(hù)談完，當(dāng)客戶(hù)說(shuō)“好，我考慮一下”的時(shí)候，千萬(wàn)不要離開(kāi)，再堅(jiān)持10分鐘。

原因很簡(jiǎn)單:客戶(hù)的“OK”是敷衍，他的真實(shí)需求和問(wèn)題一定不能解決。

如果找不到用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求，你再多做也是徒勞。

而關(guān)閉的可能性就這樣喪失了:再一次，他有100個(gè)理由拒絕你，他可能不會(huì)出現(xiàn)。

如何準(zhǔn)確打中客戶(hù)的心，巧妙地發(fā)掘?qū)Ψ降恼鎸?shí)需求和痛點(diǎn)，才是這門(mén)課想教給你的。

就憑這一句金玉良言，2月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了10倍，升至全國(guó)第三。自然，當(dāng)月獎(jiǎng)金也增加了10倍！

這套獨(dú)特的銷(xiāo)售欺騙

把吃不起的隊(duì)伍變成月入10萬(wàn)的軍團(tuán)

一個(gè)人的力量不算什么，但是一群人的力量就是硬實(shí)力。

何學(xué)友是如何用這種方法論拯救一個(gè)團(tuán)隊(duì)的？

2004年，何學(xué)友在杭州市場(chǎng)擔(dān)任銷(xiāo)售主管，兩次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)登頂國(guó)內(nèi)。他好的時(shí)候，公司派他去東莞工作。

到了東莞，他徹底傻眼了:當(dāng)時(shí)東莞的生意只能用遍地尸體來(lái)形容。

團(tuán)隊(duì)一個(gè)月最好的業(yè)績(jī)是70萬(wàn)，最差的時(shí)候只有10萬(wàn)，所以銷(xiāo)量幾乎達(dá)到?jīng)]錢(qián)吃飯的困境。

銷(xiāo)售額取決于傭金。沒(méi)有銷(xiāo)售，就沒(méi)有收入。即使你是主管。

最難的是看下面的銷(xiāo)售預(yù)期:怎么才能不辜負(fù)他們的期望？

最后，何學(xué)友通過(guò)自己獨(dú)特的方法找到了東莞市場(chǎng)的核心問(wèn)題:KP(最終買(mǎi)家)在港臺(tái)，不在大陸。

他最終用巧妙的手段解決了這個(gè)問(wèn)題，邀請(qǐng)KP來(lái)大陸，成功簽約。地區(qū)月銷(xiāo)量從10萬(wàn)達(dá)到1100萬(wàn)！

每個(gè)月只能拿底薪的人，都跟老賀學(xué)過(guò)這種銷(xiāo)售方法，從只拿底薪到一個(gè)月賺五十萬(wàn)，一年能拿近百萬(wàn)的提成。

他不僅靠自己贏(yíng)得了TOP，還帶領(lǐng)一群底層小伙伴獲得百萬(wàn)收入。

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò):今天是殘酷的，明天更是殘酷，后天是美好的，但大多數(shù)人死在了明晚。

何學(xué)友帶領(lǐng)東莞隊(duì)穿過(guò)無(wú)數(shù)暗流淺灘，看到了后天的太陽(yáng)！

在這個(gè)過(guò)程中，何學(xué)友第一次向公眾披露了自己的銷(xiāo)售方式。他花了一年時(shí)間打造“阿里全球銷(xiāo)售冠軍——20門(mén)高級(jí)課程”。

本課程的目的是幫助普通人掌握年收入100萬(wàn)+的頂級(jí)銷(xiāo)售方法論。

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