在上一篇文章中，邊肖給你舉了幾個(gè)優(yōu)秀的知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷的例子，相信你對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷有一定的了解。但是IP營(yíng)銷該怎么辦呢？IP營(yíng)銷常見的營(yíng)銷方式有哪些？IP營(yíng)銷應(yīng)該如何繼續(xù)？讓這些IPs告訴你！

如何做知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷

做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷最重要的是選擇好的產(chǎn)品，這是知識(shí)產(chǎn)權(quán)個(gè)性的載體，也是建立信任的基礎(chǔ)。

其次，要保持產(chǎn)品的內(nèi)容生產(chǎn)力。IP勢(shì)能的建立離不開強(qiáng)內(nèi)容。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正經(jīng)歷著從渠道為主向IP為主轉(zhuǎn)變的時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷尤為重要，所以我們不僅要在產(chǎn)品上創(chuàng)新，更要在用戶體驗(yàn)上創(chuàng)新。隨著Z代的誕生，年輕人的消費(fèi)心理越來越難把握。他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度低，只有不斷創(chuàng)新才能吸引這些年輕的消費(fèi)者。

最后是精準(zhǔn)定位和跨屏引流。Super IP一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是自己的流量，不受任何媒體、平臺(tái)、行業(yè)的限制，具有無限的擴(kuò)展性。因此，要從一開始就著眼于多屏開發(fā)，最大化內(nèi)容價(jià)值，實(shí)現(xiàn)全方位引流。

三種常見的知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷方法

1.利用市場(chǎng)營(yíng)銷

利用市場(chǎng)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷中最常見的方式。一部電影或者一部電視劇上映的時(shí)候，有很多商家可以利用這種IP人氣進(jìn)行一波營(yíng)銷。比如當(dāng)時(shí)《顏夕宮的故事》和《如意皇宮御愛》火起來的時(shí)候，故宮淘寶就趁機(jī)推出了令牌狀的行李牌，名字也很有意思。一部叫《目的性旅行》，一部叫《如果我親自來》，不僅“蹭”到了這兩部大戲的熱度，也讓很多年輕人更加關(guān)注和喜愛故宮的淘寶產(chǎn)品。

2.跨境營(yíng)銷

跨界營(yíng)銷是讓IP家喻戶曉的最好方法之一。跨境營(yíng)銷是指IP與其他品牌之間的合作，實(shí)現(xiàn)相互賦能和交流流量。比如知名服裝品牌優(yōu)衣庫，經(jīng)常和一些熱門IP合作。和芝麻街合作的時(shí)候，優(yōu)衣庫還沒開，很多年輕人就在門口排隊(duì)了。不僅如此，一些狂熱的芝麻街粉絲搶聯(lián)名衣服的視頻也在朋友圈爆炸，給優(yōu)衣庫和芝麻街帶來了不小的熱度。

3.情感營(yíng)銷

相對(duì)于前兩種營(yíng)銷方式，情感營(yíng)銷最為關(guān)鍵，只適用于一些“情感”的IP。例如，姜制作了以電影《后來的我們》為主題的標(biāo)簽瓶出售。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷應(yīng)該如何繼續(xù)

說起近幾年國(guó)內(nèi)最流行的IP，故宮肯定是其中之一。從故宮的口紅、賀卡、飾品，到故宮文物的修復(fù)與創(chuàng)造，故宮的身影頻頻出現(xiàn)在我們的生活中。故宮不僅火了，還創(chuàng)下了年收入15億元的記錄。

除了出售文化創(chuàng)意物品，故宮博物院還與北京廣播電視臺(tái)、華川文化、春田影視制作聯(lián)合推出了文化創(chuàng)新真人秀《上新故宮》。

這個(gè)節(jié)目的主要內(nèi)容是，嘉賓作為新產(chǎn)品開發(fā)人員，跟隨故宮專家入宮學(xué)習(xí)珍品，探索故宮的歷史文化。高校設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生與頂級(jí)跨界設(shè)計(jì)師一起，在每一期都誕生了一種領(lǐng)先的文化創(chuàng)意衍生，創(chuàng)造出“創(chuàng)新”與“故宮”相結(jié)合的制作模式。

雖然這個(gè)節(jié)目看起來像一個(gè)普通的IP分機(jī)綜藝節(jié)目，但它不僅讓觀眾看到了故宮的文化。每期與明星聯(lián)合推出的創(chuàng)意衍生品，既能帶動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，又能讓每一個(gè)喜歡故宮文化的年輕人知道這個(gè)產(chǎn)品背后的故事。這樣，我們可以做不止一件事。

我記得2008年的故宮不是現(xiàn)在的樣子?，F(xiàn)在，故宮強(qiáng)大了，“出圈”了，它的成功不是偶然的。當(dāng)然，它的成功思維也不是完全不可復(fù)制的。故宮營(yíng)銷的成功，一方面是利用自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)下時(shí)代的流行元素，充分利用新媒體平臺(tái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以新穎的方式展現(xiàn)魅力，這是其成功的關(guān)鍵。

寫在最后

這兩年來，市場(chǎng)上的IP營(yíng)銷有了很大的增長(zhǎng)，雖然很多優(yōu)秀的IP被火了起來，帶來了很多好處。而自媒體時(shí)代的IP營(yíng)銷是基于長(zhǎng)期內(nèi)容輸出帶來的營(yíng)銷效果。沒有前期后期不間斷的輸出，來自媒體的“IP”只是虛擬的，更談不上IP營(yíng)銷。所以IP的延續(xù)和IP與品牌的結(jié)合尤為重要。通過故宮的案例，我們可以看到很多IP延續(xù)的方式。粉絲和IP結(jié)合后，除了視覺符號(hào)上的必要連接，創(chuàng)造內(nèi)容，呈現(xiàn)價(jià)值，才是粉絲成功定型的秘訣。在這個(gè)過程中，要挖掘并精心設(shè)計(jì):連接點(diǎn)、興趣點(diǎn)、刺激點(diǎn)、互動(dòng)創(chuàng)造點(diǎn)，將消費(fèi)者對(duì)IP的喜愛延伸到品牌上，讓品牌成為真正的主角。