題目：
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析題答案我A公司以電傳方式向美國B公司發(fā)盤出售某農(nóng)產(chǎn)品,數(shù)量為1000公噸,價(jià)格為每公噸200美元CIF舊金山,新麻袋包裝,以不可撤銷即期信用證支付,交貨期為受到信用證后兩個(gè)月內(nèi).此外,該發(fā)盤中還列明了該農(nóng)產(chǎn)品的具體規(guī)格,并寫明限B公司4日內(nèi)答復(fù)有效.A公司發(fā)盤后的第二天即收到B公司的回電,電文中稱：Accept your offer shipment immediately.A公司對(duì)此未作答復(fù).次日,B公司通過花旗銀行開來不可撤銷即期信用證,信用證中規(guī)定：收到信用證后2個(gè)月內(nèi)裝運(yùn).此時(shí),該貨物國際市場(chǎng)價(jià)格上漲20%.因此,A公司拒絕按原發(fā)盤條件向B公司購貨,并立即退回了信用證.請(qǐng)問：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定,A公司的做法有無道理?并說明理由.
解答：
有道理,因?yàn)锽公司的回電對(duì)發(fā)盤作了實(shí)質(zhì)性的修改,不是一項(xiàng)有效的接受,而構(gòu)成了一項(xiàng)新的發(fā)盤.A 公司并沒有接受這一新的發(fā)盤,故合同并不存在. 再問： 能講具體點(diǎn)么、 再答： 1.B公司回電Accept your offer shipment immediately 意思是接受此價(jià)格，但是要馬上出貨，而之前A公司的發(fā)盤是收信用證后兩個(gè)月后出貨 這已經(jīng)改了發(fā)盤 2.A公司看到B要求馬上出貨后未予回復(fù) 視為未接受 所以雙方并未達(dá)成合約 3.盡管出貨條件與之前A發(fā)盤一致， 但B公司開的信用證是在雙方未達(dá)成合約基礎(chǔ)上發(fā)出的 補(bǔ)充一句 按《公約》規(guī)定，B公司回電反要約之后原A公司的要約即失效了
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