5月18日十一點(diǎn)左右18分，漢口北大路88號眾邦銀行商務(wù)大廈，鮮紅色投影幕落下來，武漢市眾邦銀行宣布開張。
藏藍(lán)色的“Z-BANK”標(biāo)志從問世起就自帶光環(huán)——它是湖北第一家中小銀行，也是我國第一家買賣服務(wù)項(xiàng)目金融機(jī)構(gòu)，另外，它也是中國首先選用線上與線下互動方式經(jīng)營的中小銀行。
▲ 眾邦銀行揭牌儀式當(dāng)場
公布材料顯示信息，眾邦銀行由卓爾控股、當(dāng)代科技、壹網(wǎng)通電信高新科技、鈺龍集團(tuán)公司、奧山項(xiàng)目投資、法斯克電力能源等六家公司股東進(jìn)行開設(shè)，注冊資金20億元。在其中卓爾控股為主導(dǎo)發(fā)起者，第一控股股東，申購這家銀行發(fā)售總股本的30%。
開張當(dāng)場，卓爾控股老總、眾邦銀行領(lǐng)導(dǎo)班子閻志致詞表明：“眾邦銀行將是一個有溫度的金融機(jī)構(gòu)，著眼于考慮每一份看上去都無足輕重的金融業(yè)要求，讓民企有著立即、普慧的金融業(yè)助推，變成最具知名度的中互聯(lián)網(wǎng)金融組織和技術(shù)專業(yè)交易銀行，連接天下生意，造就近百年金融機(jī)構(gòu)?！?/p>
▲閻志（右）隨同湖北廣東省副省長曹廣晶（中）、武漢市長萬勇（左）進(jìn)場
/ 湖北首富開的金融機(jī)構(gòu)，究竟長什么樣？/
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或許你很好奇，要想在街上看一看。很抱歉，眾邦銀行出生于網(wǎng)絡(luò)時代，僅有一家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，要想巧遇，網(wǎng)上或許比在街上更可靠。
或許你一直在期待一場開業(yè)大酬賓，買一筆訂制投資理財(cái)，那么你很有可能會心寒，相比金融機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)式的現(xiàn)錢業(yè)務(wù)流程，眾邦銀行更關(guān)心成千上萬的商人。
那麼，眾邦銀行究竟做的是哪些人的做生意？做的又是啥做生意？
/ 差異化營銷開啟金融機(jī)構(gòu)新游戲玩法/
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眾邦銀行從二零一三年11月27日剛開始申請，于二零一六年11月20日獲準(zhǔn)籌備，17年四月二十四日宣布批準(zhǔn)創(chuàng)立。
近些年，伴隨著民間投資進(jìn)到商業(yè)銀行的“玻璃移門”被擺脫，中小銀行慢慢變成新的出風(fēng)口。目前為止，全國各地早已準(zhǔn)許籌備中小銀行17家，眾邦銀行是第12家開張的中小銀行。
二零一三年起，有關(guān)湖北省申請中小銀行的信息就時有排出，廣為流傳過的公司股東名冊里，全是整體實(shí)力甚為深厚的地區(qū)民企。
最開始，豐富的盈利是商業(yè)銀行對民間投資的一大引誘。殊不知，伴隨著利率市場化大力開展，金融機(jī)構(gòu)早就道別平躺著賺錢的時期，存貸價(jià)差下挫，傳統(tǒng)式的運(yùn)營模式難以為繼，在這里情況下問世的中小銀行難免稍顯難堪。
“大家方知，做為中小銀行，在傳統(tǒng)式的金融機(jī)構(gòu)運(yùn)營行業(yè)中沒有一切優(yōu)點(diǎn)，一開始就務(wù)必尋找多元化、品牌化發(fā)展趨勢，才可以在銷售市場中爭取一席之地。”閻志顯而易見充分準(zhǔn)備。
事實(shí)上，多元化存活的工作壓力，剛好開啟了中小銀行眾多新游戲玩法。
/ “有買賣的地區(qū)就會有眾邦銀行”/
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眾邦銀行要“玩”的，是中國尚在發(fā)展環(huán)節(jié)的買賣服務(wù)項(xiàng)目金融機(jī)構(gòu)。
通俗化來講，買賣便是交易，交易重要環(huán)節(jié)的參加者都是有跟錢相關(guān)的要求。而說白了買賣服務(wù)項(xiàng)目金融機(jī)構(gòu)，便是緊緊圍繞交易各階段造成的金融業(yè)要求開拓市場的金融機(jī)構(gòu)。
實(shí)際上，在貿(mào)易金融業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈金融方位，中國現(xiàn)有金融機(jī)構(gòu)作出探尋，可是，真實(shí)產(chǎn)生健全管理體系的技術(shù)專業(yè)交易銀行卻自始至終沒有出現(xiàn)。眾邦銀行銀行行長晏東順用有點(diǎn)隨州市話音的普通話水平慢慢道，“它是銷售市場的間隙，也是老天爺交給眾邦的機(jī)遇?！?/p>
晏東順以一家棉絮廠為例子，上下游有棉農(nóng)、回收商等經(jīng)銷商，中下游則是布廠、制衣廠等消費(fèi)方。買賣鏈中每一個階段都是有清算、股權(quán)融資等金融業(yè)要求，“我們要做的，便是依據(jù)買賣的運(yùn)營模式和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，創(chuàng)建風(fēng)控系統(tǒng)，一個階段一個階段出示金融理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目?！?/p>
▲ 曹廣晶、萬勇參觀考察眾邦銀行線下推廣體驗(yàn)中心
與傳統(tǒng)式金融機(jī)構(gòu)仰仗零售業(yè)務(wù)不一樣，眾邦銀行絕大部分顧客全是中小微企業(yè)，緊緊圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈的合理布局，及其大批拓客的要求，決策了眾邦銀行平臺化的發(fā)展趨勢對策。
晏東順表露，發(fā)展趨勢前期，眾邦銀行將借助每家公司股東公司的平臺交易，迅速完成顧客變換與情景連接。現(xiàn)階段，緊緊圍繞進(jìn)行公司股東公司的關(guān)鍵買賣生態(tài)鏈，早已產(chǎn)生小編云市、華棉網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)、壹藥網(wǎng)等十多家平臺交易，年成交額超5000億元，活躍性客戶超出二十萬家。這種有著很多買賣數(shù)據(jù)信息的中小型用戶，將成功變化為眾邦銀行的顧客。
將來，服務(wù)平臺的成功案例將來將拷貝營銷推廣至大量買賣情景，最后完成“有買賣的地區(qū)，就會有眾邦銀行”。
▲開張當(dāng)日，眾邦銀行各自與省總工會及聯(lián)投集團(tuán)、九州通、華工科技等10大集團(tuán)客戶簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議協(xié)議書，與10家里小微商戶意味著簽署授信額度合同書。
針對普通用戶，眾邦銀行也敞開式懷里熱烈歡迎。要想搶鮮感受的群眾，可前去坐落于基本建設(shè)大路眾邦國際金融中心的眾邦銀行業(yè)務(wù)部當(dāng)場辦卡，申請辦理現(xiàn)錢及貸款業(yè)務(wù)。
/ 輕資產(chǎn)金融機(jī)構(gòu)全云空間運(yùn)作/
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做為一家輕資產(chǎn)運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)銀行，眾邦銀行僅有坐落于基本建設(shè)大路的唯一一家業(yè)務(wù)部，及其建在漢口北眾邦銀行商務(wù)大廈的體驗(yàn)中心，絕大部分業(yè)務(wù)流程都線上上進(jìn)行。
顧客網(wǎng)上明確提出股權(quán)融資申請辦理后，金融機(jī)構(gòu)根據(jù)基本真實(shí)身份數(shù)據(jù)信息、個人信用情況、服務(wù)平臺真正買賣數(shù)據(jù)信息、社會性第三方數(shù)據(jù)信息等四重鑒別，及其上千種風(fēng)控系統(tǒng)及優(yōu)化算法，為顧客開展立體式“肖像”，明確信用額度，出示非質(zhì)押、非貸款擔(dān)保、可循環(huán)系統(tǒng)的金融理財(cái)產(chǎn)品。顧客線上實(shí)際操作APP，可完成“秒借秒還”。
技術(shù)性系統(tǒng)軟件是眾邦銀行的命運(yùn)線，也是其財(cái)產(chǎn)中最大的一部分。為了更好地提高智能化系統(tǒng)水平，提升客戶體驗(yàn)，眾邦銀行項(xiàng)目投資五千萬元建造關(guān)鍵經(jīng)營系統(tǒng)軟件，晏東順笑稱，相比金融機(jī)構(gòu)，眾邦銀行更像一家高新科技金融企業(yè)，“一家網(wǎng)上金融理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意公司”。
▲ 眾邦銀行工作員演試網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程
在人員配置層面，眾邦銀行從一線城市征募既懂金融機(jī)構(gòu)又懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的跨界營銷精銳，精英團(tuán)隊(duì)中從一線城市流回的優(yōu)秀人才占了三分之一。
晏東順自己也是湖北人。從華中師大畢業(yè)之后，晏東順依次任職于農(nóng)行、民生銀行信用卡、徽商銀行，展轉(zhuǎn)武漢、北京市、深圳市、合肥市、南京市好幾個大城市后，他挑選返回武漢市，掌握故鄉(xiāng)第一所中小銀行。
“眾邦銀行精準(zhǔn)定位清楚，發(fā)展前景確立，體制當(dāng)代靈便，顛復(fù)了傳統(tǒng)式金融機(jī)構(gòu)的定義，針對一個高級經(jīng)理人是富有使用價(jià)值的挑戰(zhàn)。”晏東順說。
/ 靈便設(shè)計(jì)方案撬起買賣使用價(jià)值/
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伴隨著湖北自貿(mào)區(qū)落地式、武漢建設(shè)我國物流倉儲區(qū)域中心城市、構(gòu)建全世界智能交易生態(tài)鏈，武漢市已經(jīng)變成全國各地智能交易、貨運(yùn)物流和供應(yīng)鏈的關(guān)鍵核心區(qū)，眾邦銀行著眼于湖北省，深植于買賣，不論是跳起服務(wù)平臺還是發(fā)展趨勢機(jī)會都稱得上極佳。
殊不知，眾邦銀行撬起買賣使用價(jià)值所依靠的并不是強(qiáng)勁的自有資金，只是根據(jù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，完成資產(chǎn)的高效率流動性。
“傳統(tǒng)式金融機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)更偏重于‘擁有’，一筆借款放出去，期滿了再取回來，而眾邦銀行則更偏重于資產(chǎn)的流通性，今日放出去一筆借款，很有可能第二天就根據(jù)證券化，變換為別的方式的金融理財(cái)產(chǎn)品，賣給有投資理財(cái)要求的顧客?！标號|順說。
根據(jù)靈便設(shè)計(jì)方案，眾邦銀行首期款發(fā)布應(yīng)收款易、及時付、購置贏等幾款商品，顧客可根據(jù)網(wǎng)上股權(quán)融資，提早“取回”應(yīng)收帳款，提早全額支付貨款，控制成本，加速商品流轉(zhuǎn)。
“例如購置經(jīng)銷商的貨物，及時支付的價(jià)格對比帳期90天劃算5%，但由于購置方資金短缺，不可以增加帳期，無形之中提升了產(chǎn)品成本。”晏東順?biāo)懔税梢还P賬，假如購置放在眾邦銀行申請辦理，就算算上90天的資金成本，也可以省下3%上下的購置資產(chǎn)。
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