每到招生季節(jié)，如何招生是各個中小輔導(dǎo)班頭疼的問題。那么，輔導(dǎo)班招生有什么技巧呢？輔導(dǎo)班如何招生最有效呢？下面和小編一起來看看吧！

輔導(dǎo)班招生方法

1.現(xiàn)在的教育市場，家長對孩子學(xué)習(xí)什么科目有五花八門的要求，但是我們不可能什么科目都開設(shè)，不然很容易做成三流、四流....的層次，好點的還能勉強維持營生，差的就直接關(guān)門了。所以你要找準(zhǔn)自己的市場目標(biāo)，看清自身所具備的資本夠做哪些哪個層次。每個層次的家長都有一定市場，定位好了自己，才能為了目標(biāo)而努力，后期就不會出現(xiàn)，來一個家長咨詢你沒有的科目，自己就慌亂了。認清自己做什么，在做之前就把市場考察一下，看看哪些科目對哪些人群是有吸引力的，這樣就不會因為一點小波折而動搖信心！這樣你也就清楚的知道了自己應(yīng)該去招哪些生源。

2.團隊的力量是整個事業(yè)成功的關(guān)鍵！一個好的想法，可能耗費你大量的精力和機緣才能想到、設(shè)計好。但是如果只是想出來，沒人理解你的理念，沒人幫你同心努力去實現(xiàn)它，最后只會變成一個空頭想法。

3.有了好的想法，清晰的目標(biāo)。一個有向心力的團隊，就差最后一步-----天時地利。招生季節(jié)就那么幾天，要把握清晰學(xué)生放假開學(xué)時間，根據(jù)家長上班作息時間，合理安排團隊在重要路口、小區(qū).....任何家長比較集中的地方，面對面的交流，詳細的把自己介紹出去....人群集中，你成功說服一個家長的可能性就大的多，合適的地方，家長才會愿意停下來聽你解釋。

4.事業(yè)的成功與失敗，最難的不是點子好不好。最重要的是團隊執(zhí)行力，一個執(zhí)行力不強的團隊，再好的想法都沒有用處!

輔導(dǎo)班招生有什么技巧

第一計：邀訪招生。

1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。

2、邀約內(nèi)容可以根據(jù)本校的實際情況來定，比如可以通過測評法，試聽法和免費輔導(dǎo)課的方法來實現(xiàn)。

第二計：知名講座。

1、市場賣點——講什么？什么人講？

2、拉動生源——學(xué)生喜歡聽，家長期待聽

3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學(xué)生的一系列問題）

4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場報名

第三計：老生續(xù)班。（老生續(xù)班=招生？）

1、成熟客戶——穩(wěn)定生源

2、口碑宣傳——學(xué)生成績的周期

3、流失影響——流失一個影響十八個

授課過程中要定期溝通，可以通過一定的電話授課來維護師生關(guān)系，續(xù)班工作要做在平時，做在細處。

第四計：以生招生。

1、授課質(zhì)量。

2、教師主導(dǎo)：看老師怎么說。

3、適當(dāng)激勵：激勵誰？怎樣激勵？

4、家長溝通：鐵桿家長的打造。

第五計：一生多班。

1、課程多元——為什么引進？必然趨勢，抵御風(fēng)險，做大做強。

2、師資儲備——關(guān)鍵所在。

3、推介方式——為什么要學(xué)？方便學(xué)習(xí)，全面發(fā)展。

4、多元發(fā)展——引進什么項目？文化類：英語，作文，數(shù)學(xué)；模式類：一對一輔導(dǎo)，小班教學(xué)，大班教學(xué)，晚輔導(dǎo)等等。

第六計：公關(guān)招生。

校校合作。1、分層次：校長——教導(dǎo)主任——班主任——任課老師。

2、利益分配——上下打點。

3、關(guān)系維護——逢年過節(jié)，時時關(guān)照無底洞。

4、短期利用——利益鏈脆弱。

第七計：示范課程。

1、掌握技巧——學(xué)生為什么要學(xué)？家長為什么掏錢？

2、把握重點——精彩課堂，謹慎承諾，市場賣點。

3、抓住心理——報名關(guān)鍵點（臨門一腳）。

4、及時回訪——為什么不報名？怎樣讓其報名？

第八計：傳單招生。

1、內(nèi)容確定——階段性市場吸引點。

2、計劃排版——突出重點，留存度。

3、發(fā)放技巧——怎么發(fā)？

4、收集信息——關(guān)鍵中的關(guān)鍵，怎么收集？（嘴皮子+禮物）

5、部分類型——報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊、學(xué)生墊板、課程表、筆等。

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第九計：網(wǎng)絡(luò)招生。

1、彰顯實力——學(xué)校是否自有網(wǎng)站已經(jīng)成為實力標(biāo)志，在不遠的未來，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。

2、形象展示——從學(xué)校，教師，課程，文化和獲得成績等多方面展示。

3、多方出擊——自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類網(wǎng)站。

4、關(guān)注后續(xù)——效果，提高效果。

第十計：成績宣傳。

“上中下”，全方位，立體式，地毯式的宣傳。

上——漫天飛舞的橫幅和賀信。

中——宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳和大型家長會（分享經(jīng)驗）

下——錦旗。鐵桿家長——征得同意——學(xué)校出錢。