早教創(chuàng)業(yè)，在零創(chuàng)作品牌，還是選擇品牌加盟，是完全不同的兩條路。

花開兩朵，各表一支。按下自創(chuàng)品牌暫且不表，這里講講加盟創(chuàng)業(yè)如何選擇早教品牌。

1.

穿過粉飾的外殼，看見真實的早教品牌

選擇一個早教品牌，就像選擇另一半一樣，講究門當戶對。

品牌的體系、定位，對應(yīng)的品牌文化，需要投入的資金等，和創(chuàng)業(yè)者自己的匹配度、契合度，而不是一味講究高端或者大牌。你看得上我，我看得上你，還能來來電，這個比較重要。

問題來了。一堆網(wǎng)紅美女的照片放在面前，都是大眼睛、細眉毛、高鼻梁、尖下巴……

瞬間眼盲癥……幾乎都是一個模子刻出來的，是哪個媽這里厲害，生了這么多。

是整容醫(yī)生的水平太差，只有標準化流水線操作，沒有個性化定制。

加盟招商的廣告也是如此。

頁面設(shè)計精美、排版講究，文案又具有極強的煽動性。

早教行業(yè)前景廣闊，這座大金礦我們帶你一起挖掘、一起飛，登上人生巔峰指日可待。

每個品牌都標榜自己很厲害，課程很牛逼，優(yōu)勢很突出，服務(wù)很到位，支持很給力……

但這些厲害過于相似，讓我們又眼盲了。

如何尋找早教品牌，首先要扒掉粉飾的外殼，看到真相，看到數(shù)據(jù)，看見真實的品牌內(nèi)涵，看見真實的運營情況，然后考量匹配度，再進行最后的抉擇。

2.

選早教品牌之前先選早教品類

一百個人心中有一百個不同的哈姆雷特。

對早教的概念各人理解也各不相同，而其中細分的品類又非常多樣。

不同的選擇步驟，不同的考量順序，會有不同的進入方式，得出的結(jié)論也會不同。

可以先選品類、再選品牌，也可以先選品牌、再選品類。

第一種順序：

先選品類，再選品牌。

就是先選賽道，再從中篩選出優(yōu)秀的選手。

無論加盟哪一個品牌，要做好這門生意，不要忘記最終買單的客戶是家長，而家長在消費決策時選擇品牌前面，其實也是在選擇品類。

除托育可以針對特別幼齡之外（最早4個月），一般類別的早教大都從2歲或更大齡開始，以畫畫、音樂等藝術(shù)啟蒙、運動感統(tǒng)、綜合智力開發(fā)類、以及英語啟蒙等語言學習等為主。到幼兒園中大班開始，拼音、寫字、數(shù)學等幼小銜接應(yīng)試類的開始登場。

總體規(guī)律是，隨著孩子年齡的增長，家長更愿意把錢，把孩子的時間投入到產(chǎn)出的教育培訓項目里。對孩子升學、上學后的分數(shù)，有著直接的幫助。

因為孩子的時間是有限的，家長勢必會把孩子有限的時間投入到投入產(chǎn)出比更大的品類上。所以，早教的競爭，不是細分同品類之間的競爭，而是所有品類之間的競爭。

從某種程度上說，品類的選擇比品牌的選擇更加重要。

品類選擇好，開業(yè)以后，對客戶引導(dǎo)教育的成本就會低很多，當然也要看選址的社區(qū)經(jīng)濟圈里，機構(gòu)的密集度和競爭的程度如何。

具體來講，品類選擇上，一是經(jīng)典的、主流品類，比如蒙特梭利教育、樂高構(gòu)建教育等；二是時髦的、網(wǎng)紅品類，比如機器人編程、STEM/STEAM等。

如果選擇一個冷門的品類，或者很小眾的品類，即使噱頭看著很好，但家長不愿掏錢，或者客戶很難留存，對機構(gòu)經(jīng)營也是很大的挑戰(zhàn)。比如木工、陶藝、布藝，這類課程內(nèi)容做得再好，家長一看孩子有限的時間，會分配給誰，答案是顯而易見的。當然如果你強烈的興趣愛好驅(qū)動，或者有其他資源的支持，比如能夠把課程輸送進幼兒園，這是另外一種生意模式了。

熱門經(jīng)典的早教品類，是現(xiàn)成煮好的粥，大家都要吃，就看誰能搶占到更多份額。

冷門小眾的早教品類，可能還要找米下鍋，才能煮成粥，吃到嘴里。

比激烈的競爭更可怕的，可能是家長根本提不起參加試聽課的興趣，更沒有付費的意愿。

具有前瞻性判斷眼光的，也能找到細分的小品類，做著做著，潮流的風吹來了，就成為領(lǐng)先者。一方面是眼光，一方面是耐力。

就像當年咖啡館剛開進小縣城，開的太早的，還沒等市場做起來就撐不住倒下了，成為了先烈；略晚一些的，開成了潮流，賺得盆滿缽滿，反倒成了先驅(qū)。

第二種順序：

先選品牌，再選品類。

就是先把優(yōu)秀的選手找出來，再看哪個選手的項目更有競爭力。

一般來說，選頭部品牌肯定錯不了。老品牌，洋品牌，家長們更愿意建立信任。

插播一個小故事。

樂高曾經(jīng)在某重要又大型的展會前專門布放了廣告，原文不記得了，表達的意思是：

樂高是一個品牌，而不是一個品類——不是的所有積木都叫樂高。

在山寨的助推下，樂高已經(jīng)超越品牌，成為了品類的代名詞。

這可以稱得上經(jīng)典。

這里，也提一下大家網(wǎng)上很容易搜到的早教“十大排行榜”。

有些品牌會采用搭便車的策略，把大家耳熟能詳?shù)凝堫^品牌掛在最上面，插入自己的品牌，洋洋然成為了十大品牌之一。

至于這個榜怎么評選出來，又是誰怎么發(fā)布的，基本很難找到權(quán)威可信的源頭。

所以，要分辨是不是真的大牌也很簡單，多搜幾個對比一下。如果一直出現(xiàn)在上面，說明是真正的大牌；如果只出現(xiàn)一兩次的，說明有成為大牌的宏偉志愿，或者正在成為大牌的路上。

3.

選擇早教品牌的判斷要素

選擇一個早教品牌，還要關(guān)注具體要素，從而更客觀全面地評價一個品牌，以此來評估和自己創(chuàng)業(yè)資源的匹配度、契合度。

品牌成立時間：

時間很能說明問題，尤其對早教。

特別是中國本土品牌，在差不多主義盛行+包裝主義盛行的中國，品牌存活的年頭是其實力的最有力證明。本土有很多十年以上的品牌。如果沒有特別牛逼的團隊背景和研發(fā)體系，建議謹慎選擇成立時間5年不到的本土新品牌，相對風險會大一些。

品牌現(xiàn)有規(guī)模：

品牌全國有多少家門店，分別分布在什么城市，一二線，還是三四線。

水往地處流，人往高處走。品牌也是一樣，勢能決定流向，歐美發(fā)達國家品牌進發(fā)展中國家，從一二線城市進三四線城市，地級市走向縣級市，縣級市走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)。倒過來比較困難。

門店數(shù)還要看其中多少家直營、多少家加盟，不過目前行業(yè)內(nèi)大的連鎖品牌基本以加盟店為多。

要看品牌品質(zhì)的把控程度，星巴克，肯德基，麥當勞，或者全家，沒有人關(guān)心是不是加盟，因為品牌方管理特別嚴格，品質(zhì)非常有保證，已經(jīng)不存在直營和加盟的區(qū)別。

品牌盈利能力：

品牌盈利能力不僅要看直營店的盈利水平，還要看加盟商活得怎么樣？

每月營收情況，收入多少，成本多少，成本的構(gòu)成如何，加盟后多久，現(xiàn)金流為正，多久能回本。

加盟商的盈利比例，閉店的比例，分別是什么原因？

加盟服務(wù)支持：

從開業(yè)籌備到日常運營，品牌方有哪些服務(wù)和支持，有哪些管理要求？

所有的服務(wù)和支持，要看到真實的東西，照片，圖文，視頻，都可以，不能只看那個漂亮的招商PPT或招商手冊。

也可以問問品牌方，加盟商和總部的關(guān)系如何：除第一次加盟費之外，還有多少家愿意交品牌使用費或權(quán)益金，續(xù)費的比例是多少。如果連1/3都達不到，那就引起注意了。

實際上，同一個品牌里，加盟店比直營店做得好的例子也比比皆是。加盟創(chuàng)業(yè)者手上有資源，又懂又肯投入，搞得風生水起，財源滾滾。

不要怕品牌方有很多管理要求。要求越多，說明實力越強，品質(zhì)越有保障。我們不能要求只享受品牌多年積累的勢能，卻不愿意服從管理，為所欲為。

課程教學體系：

為什么要放在最后，因為這個很難判斷，你跑去門店試聽一下，又能聽出多少來，DEMO課肯定是把最漂亮最高水平的展現(xiàn)出來，就像個頭最大、品相最好的水平擺在最上面一樣。

可以考量的，一是體系的完整性，二是投入的研發(fā)力量，包括研發(fā)團隊有多少人。

門店管理系統(tǒng)：

門店的管理系統(tǒng)，也很重要，包括CRM系統(tǒng)，包括教務(wù)排課、會員管理、家校溝通等模塊。

大部分早教品牌不具備自主研發(fā)的能力和實力，很多都是用第三方系統(tǒng)貼了個牌，或者直接使用，連牌也不貼。如果是自己研發(fā)的，也充分說明這個品牌的實力和管理水平，靠譜！

不僅要聽品牌方說得怎么樣，更要看做得怎樣。

以上這些判斷要素，除了溝通談話，還要結(jié)合對門店的實地考察，進行比對核實。以及結(jié)合課程的客單價和當?shù)厮诘南M能力進行匹配，品牌的加盟費、教具采購費、品牌使用費和投資預(yù)算進行匹配。

（感謝小象藝術(shù)工作室金雁老師為新山姆早教服務(wù)社畫的插畫。）

正在苦苦尋找項目的你，如果對于早教感興趣，請關(guān)注公號：newsam_edu 或者搜索【早教創(chuàng)業(yè)營】，早教創(chuàng)業(yè)者的學習成長營地，借你一雙明亮的眼睛，激活你那顆敏銳的頭腦，幫你尋找更適合的創(chuàng)業(yè)路徑，避免踩坑里，少花冤枉錢。