光明新聞2016年12月10日下午，第18屆北京大學(xué)光華新年論壇“全球變化下的投資策略——產(chǎn)業(yè)投資&金融投資子論壇”在北京大學(xué)光華管理學(xué)院舉行。分論壇1由光華管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)系Color主辦。

盈科律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、全球董事會主席梅在論壇上發(fā)表了主題為“全球變化、盈科戰(zhàn)略”的演講。梅律師支持特朗普當(dāng)選，對時代變遷的到來感到非常興奮。他認(rèn)為，黑天鵝事件是企業(yè)的最佳機(jī)遇，企業(yè)在金融全球化中面臨著爭取全球資本的前所未有的機(jī)遇。他提醒創(chuàng)業(yè)者要注意語言、文化、思維方式的差距，不要只憑中國人的思維做事。

圖為光華管理學(xué)院EMBA校友梅

以下是這次演講的記錄:

梅:非常感謝北大光華邀請我做主題演講。

2009年進(jìn)入北京大學(xué)光華管理學(xué)院，2012年畢業(yè)。這三年，我非常感謝北京大學(xué)光華管理學(xué)院，因為我入學(xué)時，我所在的律師事務(wù)所只有92名律師。如今，盈科已成為亞太地區(qū)最大的律師事務(wù)所。截至上個月，中國大陸共有4581名律師。去年底被美國律師雜志評選為全球第二大，亞太地區(qū)排名第一。今天，我很高興分享和談?wù)撊蜃兓?/p>

上個月剛從美國回來，正好經(jīng)歷了特朗普當(dāng)選的過程。由于我們的PCG全球董事會，我們有一個全球咨詢委員會。我們的主席是前美國商務(wù)部副部長，也是克林頓總統(tǒng)的顧問。他一直在做一些中美之間的商務(wù)磋商和談判。

這很有意思，因為我們一起吃飯的時候，談到了特朗普的當(dāng)選。因為大家都在說這個“黑天鵝事件”。我問旁邊一個同學(xué)。其實(shí)一年前我在川普的餐廳討論過，因為當(dāng)時他還沒有宣布參選。但一年后，我從一開始就堅定支持特朗普當(dāng)選。所以當(dāng)我和我們的桑切斯先生交流時，因為美國人在一起吃飯時必須討論政治。而且遇到他的時候，我問他感覺怎么樣。因為他是希拉里競選團(tuán)隊的一員，如果希拉里當(dāng)選，他可能會成為國務(wù)卿。就是這樣的立場。那么我問他這個結(jié)果你怎么看？他們很驚訝。也就是說，我在美國期間，希拉里在宣布失敗后，不知道該怎么思考，不知道未來該怎么走。這件事對所有人來說都是意外。

后來在11月26日，我在聯(lián)合國、中國太平洋世紀(jì)律師事務(wù)所、在聯(lián)合國南南合作組織里講了話。大家都覺得特朗普當(dāng)選很意外。我的觀點(diǎn)和別人不一樣。這個時代發(fā)生了巨大的變化。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代。你看看FaceBook，扎克伯格是第一個站出來支持特朗普的。我們習(xí)慣了傳統(tǒng)政治，希望每個人，每個公司，每個社會單位都發(fā)出自己的聲音，讓我們希望改變。有人投票不是因為美國喜歡特朗普，而是因為美國喜歡變革。雖然特朗普第一天就當(dāng)選了，但我們可以看到變化的趨勢是驚人的。所以最后特朗普贏的時候，我相信了很多人，因為我在美國政界遇到了各種各樣的人。我去了美國聯(lián)邦，見了他們后來的州長。他告訴我，世界即將改變。我們對政治形式的傳統(tǒng)理解不復(fù)存在。我們應(yīng)該尊重每個人，每個社會，每個企業(yè)。由此可見，特朗普當(dāng)選后，第一件事就是對企業(yè)減稅。軟銀孫正義宣布軟銀來美國創(chuàng)造5萬個就業(yè)崗位。我也很興奮。我知道這個機(jī)會來了。

我們以前覺得中國經(jīng)濟(jì)有活力，我們廉價的勞動力成本，我們的土地，我們認(rèn)為很便宜的東西。在美國田納西州，他們所有的成本都比中國便宜，最后的成本甚至比中國還便宜。此時的創(chuàng)業(yè)者如何選擇？我很感動。我去以色列是因為我在以色列的方式，我們專注于幫助中國企業(yè)在以色列尋求并購。我們在以色列有自己的風(fēng)險投資，我也幫很多企業(yè)在那里拿到好項目，包括高科技，包括養(yǎng)老金，包括化妝品。但我看得出，中國的優(yōu)勢是市場巨大。我們可以看到，中國企業(yè)在全球化的過程中經(jīng)歷了幾個階段。

在最初階段，我們希望獲得更大的市場份額。在我們的并購中，我們通過貿(mào)易解決市場份額問題。我們希望獲得更多的市場資源。因此，國有企業(yè)投資資源型地區(qū)。剛才姜總經(jīng)理說，目前的趨勢發(fā)生了重大變化。這兩三年，中國從亞非拉美的不穩(wěn)定地區(qū)向成熟地區(qū)轉(zhuǎn)移。美國是最受歡迎的投資地之一。事實(shí)上，我們最近在PCG做的所有大項目都是在英國、歐洲和美洲進(jìn)行的。為了幫助中國企業(yè)整體，剛才提到的CRRC、對土投資、對德投資都是我們服務(wù)的。

從獲取市場份額，從獲取我們的資源，到形成全球競爭力。也就是說，當(dāng)一個企業(yè)走到一個地方，我們更希望那里的資源、人力、市場、管理體系和品牌形成我們的全球競爭力，這就是中國企業(yè)走向全球的過程。我也很高興地說，這家中國企業(yè)在這里取得了巨大的成功。

在這之后，我想也許江總是說金融的全球化更重要?，F(xiàn)在“走出去”更多的是靠國內(nèi)市場。中國市場的成本相當(dāng)高，在全球資本市場。如果我們不能在全球資本市場獲得發(fā)展勢頭，這實(shí)際上是一個非常大的問題。所以關(guān)于“黑天鵝事件”，我可能和其他人不一樣?？赡苁鞘澜绱笫拢志昧耍蜁志昧?。我們都住在一起。在統(tǒng)一的過程中，因為不同國家的語言、文化、情況不同，不如分開日子，好好相處。因此，世界上每個國家都面臨著自己的社會發(fā)展壓力，即就業(yè)和稅收問題。我們可以看到，中國也在全球范圍內(nèi)征稅。中國企業(yè)家也面臨著全球投資和稅收的問題。

所以，在整個“黑天鵝事件”中，作為一個創(chuàng)業(yè)者，還是要做出判斷的。我們曾經(jīng)在中國尋求最好的投資政策。這是一個全球性的企業(yè)，在全球范圍內(nèi)尋求政策。我認(rèn)為企業(yè)家只是在全球范圍內(nèi)看待你的投資機(jī)會和增長機(jī)會。

讓我告訴你一些關(guān)于我們的太平洋世紀(jì)。作為一名律師，我想介紹一下PCG最近的一些發(fā)展。

這就是大家所強(qiáng)調(diào)的“黑天鵝事件”。在我看來，“黑天鵝事件”是企業(yè)最好的機(jī)會?，F(xiàn)在，你為什么面對一些機(jī)會？事實(shí)上，我們可以看到，由于歐洲的經(jīng)濟(jì)變化，希臘、意大利、葡萄牙和西班牙都出現(xiàn)了極好的機(jī)會。這兩三年的進(jìn)價比現(xiàn)在的進(jìn)價下降了差不多30%-50%。每個國家都出臺了一些相應(yīng)的政策來促進(jìn)自己的就業(yè)，以及退稅信貸。另一個是中國企業(yè)在海外得到的關(guān)注。我要講幾個問題，一個是語言交流，一個是文化，一個是法律。

我們剛剛開始國際化。中國企業(yè)到了加拿大，看到島很好，就買下來做房地產(chǎn)開發(fā)。但是他根本不了解加拿大的社區(qū)文化。你必須獲得社區(qū)所有居民的同意。事實(shí)上，他最終買下了這塊土地，整個社區(qū)都不允許建造它?；旧鲜且黄牡兀@就是為什么我們不應(yīng)該看中國的情況。同一家上市公司很高興在俄羅斯見到普京總統(tǒng)，并簽署了協(xié)議。他相信在俄羅斯的投資是成功的。但是，從聯(lián)邦政府到各州，一直到社區(qū)，實(shí)施效果并不好。所以這是一些國家的法律。

最后是對策。我覺得理財機(jī)構(gòu)，法制機(jī)構(gòu)，稅務(wù)機(jī)關(guān)都很好。最重要的是找到合適的伴侶。因為我們中國人習(xí)慣說去哪里。再回頭看，所有說了算的事情，包括當(dāng)時對澳洲資源產(chǎn)業(yè)的收購，所有的想法都是持股。但不是所有的控股公司都很成功。為什么？因為你要了解他的制度，他的社會關(guān)系，他的社會責(zé)任。沒有社區(qū)的認(rèn)可，你很難成功。中國有句話:猛龍不怕地頭蛇。每當(dāng)我們的企業(yè)在海外進(jìn)行大量投資時，我都會要求他們尋找強(qiáng)大的當(dāng)?shù)睾献骰锇椋瑤椭鉀Q當(dāng)?shù)氐奈幕?、交流和社區(qū)問題。

我們談?wù)勔恍┩顿Y服務(wù)模式。我舉幾個失敗的例子吧。兩年前，中國海外承擔(dān)了從華沙到德國的一段50公里的關(guān)鍵公路。我不能再做了。做了就虧3億，不做就花2億。我們該怎么辦？因為他們不了解歐洲當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境法。但其實(shí)這條路上，就像青藏高原的高鐵一樣，有藏羚羊遷徙，有些項目需要8000萬歐元。所以海外投資勞資關(guān)系，反傾銷，調(diào)查都很重要。我為中國商人提供服務(wù)，我提醒他，如果他將來想去海外市場，他必須接受反補(bǔ)貼調(diào)查。但是如果我們走向全球市場呢？這是律所等關(guān)心的問題。

說說我們的海外布局。這是我們服務(wù)的客戶。我們希望今后與中國企業(yè)家一起充分利用南南合作組織，我們將與發(fā)展中國家的政府和企業(yè)界建立各種合作，共同做這件事。

這些是我們的一些海外布局。我們現(xiàn)在在世界上有34個辦事處，在中國有37個。我們希望以后，其實(shí)我也可以簡單的說，盈科還是以我為榮的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的用工制度發(fā)生了變化，律師什么都是合伙。如何充分發(fā)揮合作伙伴的優(yōu)勢，形成共同的價值觀，是未來全球化應(yīng)該做的。我很高興今年有34家海外辦事處與當(dāng)?shù)睾献?，收入達(dá)到近1億美元。希望未來五年，盈科律師事務(wù)所依托中國良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，成為世界十大律所之一。謝謝大家的支持。謝謝大家。