|作者張達(dá)(微信威廉_博卡)

據(jù)艾傳媒咨詢發(fā)布的《2016-2017中國跨境電商市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2016年中國跨境電商交易規(guī)模達(dá)到6.3萬億元，海淘用戶達(dá)到4100萬。預(yù)計(jì)2018年，中國跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到8.8萬億，海淘用戶數(shù)量將達(dá)到7400萬。

優(yōu)豪陽貨成立于2016年6月，是官網(wǎng)海外品牌直購平臺(tái)，主要以鞋、衣服、包為主，客戶價(jià)格在1000元人民幣左右。核心亮點(diǎn)是通過機(jī)器學(xué)習(xí)的手段，改善和優(yōu)化用戶購買海外商品全過程的體驗(yàn)。

首先，在產(chǎn)品篩選方面，優(yōu)豪的解決方案可以和今天電商行業(yè)的頭條相比。用戶首次登錄該應(yīng)用時(shí)，將填寫一份詳細(xì)的問卷。問卷完成后，后臺(tái)會(huì)根據(jù)問卷和用戶的行為數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品的推薦進(jìn)行個(gè)性化。友豪CEO李佳向36氪透露，平臺(tái)每天會(huì)更新4萬個(gè)新產(chǎn)品。通過自主開發(fā)的算法，我們可以準(zhǔn)確地將相關(guān)性最高的產(chǎn)品推給用戶，為用戶節(jié)省了大量的篩選時(shí)間。之前機(jī)器篩選使用的數(shù)據(jù)源是基于亞馬遜內(nèi)部的10w產(chǎn)品，可以將女裝的點(diǎn)擊率從2.9%提高到29%。

用戶下單后付款后，YouHot會(huì)自動(dòng)通過機(jī)器向海外商城下單。下單后會(huì)轉(zhuǎn)移到第三方物流平臺(tái)，然后由第三方物流平臺(tái)直接發(fā)貨給客戶。李佳透露，每個(gè)用戶購買的商品都會(huì)標(biāo)明來自哪個(gè)海外商城，并附有國外平臺(tái)開具的發(fā)票。目前，包括NeimanMarcus和Nordstrom在內(nèi)的數(shù)百家海外著名商場(chǎng)是YouHot的合作伙伴。

關(guān)于價(jià)格，李佳說這是優(yōu)浩的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閮?yōu)豪不向用戶收取任何商品溢價(jià)，其商業(yè)模式非常清晰簡(jiǎn)單，就是向上游海外商城收取返利:優(yōu)豪幫助海外商城排水，海外商城與優(yōu)豪分享每筆交易。另外，國內(nèi)和國外的打折季是有時(shí)差的，YouHot會(huì)用機(jī)器自動(dòng)跟蹤海外季的打折價(jià)格。兩者結(jié)合，價(jià)格比國內(nèi)平臺(tái)優(yōu)惠3%-70%。

產(chǎn)品上線不到三周，平臺(tái)流量接近20萬元。李佳透露，新修改的app將在六周后上線，團(tuán)隊(duì)在電商領(lǐng)域的資源將正式用于營銷。

李佳，優(yōu)豪首席執(zhí)行官，擁有沃頓商學(xué)院MBA學(xué)位，擁有7年零售和消費(fèi)投資經(jīng)驗(yàn)，5年電子商務(wù)投行和審計(jì)經(jīng)驗(yàn)。此前在華平基金、匯豐亞太基金、雀巢工作。首席技術(shù)官劉戡曾在飛信團(tuán)隊(duì)擔(dān)任技術(shù)經(jīng)理，并孵化了位于中東的陌生社交軟件“誘惑”。首席運(yùn)營官楊雪，原藍(lán)光標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)，有4年新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，4年傳統(tǒng)廣告媒體經(jīng)驗(yàn)。

融資方面，優(yōu)豪于2016年底完成種子輪融資，投資方為軟銀亞洲合伙人閆妍。

事實(shí)上，你直接瞄準(zhǔn)的公司是美國商店風(fēng)格。ShopStyle是美國的大型購物網(wǎng)站，以服裝、家居用戶和裝飾材料為主。主要經(jīng)營模式是向上游平臺(tái)收取返利，年銷售額達(dá)到10億美元。紅杉作為其早期投資機(jī)構(gòu)，已被Ebates收購。

在中國，同樣的模式也是冰和冰的購買

可以查看3500家國外電商網(wǎng)站和上千個(gè)品牌的實(shí)時(shí)折扣價(jià)格。團(tuán)隊(duì)搭建的采購系統(tǒng)可以幫助消費(fèi)者直接購買打折商品，而不必跳轉(zhuǎn)到官網(wǎng)進(jìn)行復(fù)雜的操作。然而，1500萬個(gè)SKU，用戶在選擇商品時(shí)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。只有在這方面，按需匹配才會(huì)幫助用戶節(jié)省大量時(shí)間。

冰冰溝也是官網(wǎng)海外品牌的直購平臺(tái)。冰冰溝的機(jī)器篩選與優(yōu)浩不同，它以“歷史低價(jià)”為重點(diǎn)，系統(tǒng)會(huì)從幾十萬個(gè)SKU中篩選出30天內(nèi)價(jià)格最低的產(chǎn)品，呈現(xiàn)給用戶。商業(yè)模式也是跟海外商城返利。

“海狐海淘”在官網(wǎng)也選擇了海外直郵模式。該平臺(tái)捕獲并篩選全球海外電商網(wǎng)站的商品信息，并在中文頁面上顯示，從而實(shí)時(shí)同步官網(wǎng)上最優(yōu)惠的產(chǎn)品和最新的產(chǎn)品。用戶付款后，平臺(tái)會(huì)在官網(wǎng)下海外訂單，直接在官網(wǎng)傳遞給用戶。平臺(tái)的利潤來源主要有兩個(gè):從海外商城收取返利傭金和為部分產(chǎn)品支付保費(fèi)。由于“海狐海淘”是“桃粉吧”的內(nèi)部孵化項(xiàng)目(6000萬用戶，110萬日常工作)，在獲取客戶方面有現(xiàn)成的海狐流。