15歲淘寶店賺100萬(wàn)！18年的內(nèi)衣廠，年收入5000萬(wàn)！如今，他的性感內(nèi)衣不僅出口到全世界，而且?guī)ьI(lǐng)家庭和城鎮(zhèn)走向富裕！

-導(dǎo)言

這種90后的商業(yè)模式就是雷康瑞！

一個(gè)

1991年，男孩做生意，讓淘寶賺了5000萬(wàn)

江蘇省灌云縣東王集鎮(zhèn)，風(fēng)景秀麗，看不到隱藏在它平靜外表下的成千上萬(wàn)的內(nèi)衣廠和淘寶店！

關(guān)允性感內(nèi)衣電商銷售額雙十一突破1.5億。每天都能看到配備性感內(nèi)衣和成人用品的快車進(jìn)進(jìn)出出。

在當(dāng)?shù)?，雷康瑞是一個(gè)大家伙認(rèn)識(shí)的大老板。當(dāng)?shù)赜?000多家淘寶店向他進(jìn)貨，每天賣出400多份訂單。

令人驚訝的是，他出生于1991年！

作為一名年輕的小鎮(zhèn)情趣內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)者，雷康瑞已經(jīng)深入這個(gè)行業(yè)十年了。

原來(lái)，雷康瑞15歲就開(kāi)了一家淘寶店，賣情趣內(nèi)衣。當(dāng)時(shí)他想:“我要是能在25歲之前賺到100萬(wàn)就好了！”

令他驚訝的是，他創(chuàng)業(yè)的那一年就賺了100萬(wàn)，比他想象的要早10年！

雖然他是帶著智慧上大學(xué)的，但他輟學(xué)建廠成立了“午夜迷人服裝有限公司”。工廠最早能在2分鐘內(nèi)做出一件內(nèi)衣，依靠20%的毛利率攫取5000萬(wàn)元！

這讓人懷疑他是怎么做到的。

2

善于制造爆炸的母親影響了雷康瑞的一生

雷康瑞身材高挑，身材瘦削，性格溫和，說(shuō)起內(nèi)衣來(lái)臉上帶著一絲羞澀。

很難想象這個(gè)年輕人是怎么開(kāi)始賣情趣內(nèi)衣的。

雷康瑞說(shuō)他受家庭影響。

20多年前，馬勒在縣城開(kāi)了一家服裝店。那時(shí)候她經(jīng)常去杭州買東西，然后帶回去鎮(zhèn)上買。憑著選錢的能力和審美，這家店一直是街上最好的。

雷康瑞從小就對(duì)做生意非常感興趣，15歲就早早地開(kāi)起了淘寶店。

對(duì)于雷康瑞來(lái)說(shuō)，馬勒不僅是第一個(gè)經(jīng)商的老師，更是他的終極殺手！

對(duì)于50多歲略顯肥胖的馬勒選擇的內(nèi)衣大部分會(huì)成為當(dāng)季爆款，雷康瑞感到很驚訝。

因?yàn)樗恢闭J(rèn)為，如果從男性角度來(lái)選擇，性感內(nèi)衣會(huì)賣得更好。

然而，馬勒覺(jué)得在她這個(gè)年齡，對(duì)各種年齡的女性的需求已經(jīng)足夠明確，所以她對(duì)爆炸很有把握。

這讓雷康瑞佩服！

三

1%的天賦加上99%的汗水=成功的企業(yè)家

沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)雷康瑞在商業(yè)上很有天賦，但是錢從來(lái)不是從世界各地掉下來(lái)的，也沒(méi)有人天生就是開(kāi)公司的！

一旦自己創(chuàng)業(yè)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必然要自己去做。

雷康瑞從設(shè)計(jì)-材料采購(gòu)-生產(chǎn)-拍照-裝車起步，投入近千萬(wàn)元完善生產(chǎn)線，進(jìn)行現(xiàn)代化管理。

在很多方面，他不是什么都做。一方面，他真的沒(méi)有資源和精力。另一方面，他的經(jīng)營(yíng)理念是合作共贏！

比如工廠接到訂單后，也會(huì)找合作村民的家庭作坊做承包，但他需要的是最后階段的認(rèn)真驗(yàn)收。

成品出來(lái)后，雷康瑞會(huì)把內(nèi)衣樣品送到臺(tái)灣省，請(qǐng)專業(yè)攝影師和模特拍出好看的照片。

此外，他還邀請(qǐng)?jiān)诩一蛟谵r(nóng)場(chǎng)工作的女性制作內(nèi)衣，這不僅為工廠節(jié)省了大量的勞動(dòng)力成本，也為鎮(zhèn)上創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。

雷同輝認(rèn)為做生意要揚(yáng)長(zhǎng)避短，不擅長(zhǎng)的就分包。雖然我媽媽和我專注于設(shè)計(jì)，但有時(shí)他們甚至?xí)托愿袃?nèi)衣是否好看爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間。

四

根據(jù)不同的女性群體，每年更新300種款式

一開(kāi)始，雷康瑞從男性角度選擇了有魅力的內(nèi)衣。慢慢賣了一批貨之后，他的表現(xiàn)出現(xiàn)了“滑鐵盧”！

這讓他不得不反思性感內(nèi)衣賣給了誰(shuí)，他們有什么需求？

他仔細(xì)研究了網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)95%都是女性買家，于是他慢慢從注重款式轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅嘏缘氖孢m度和喜好。

出乎他意料的是，雖然有很多18-35歲的年輕女性，但也有很多50多歲的成熟女性；

而且70%左右的訂單是女性購(gòu)買的，主要集中在廣東。

他有一些規(guī)則。9成年人只穿一次就扔了，不認(rèn)牌子買，主要看款式！

針對(duì)不同年齡、不同身份、不同身材的女性，雷康瑞和媽媽根據(jù)自己的需求設(shè)計(jì)了性感內(nèi)衣，每年可以更新300個(gè)款式。目前有3000多個(gè)SKU！

值得一提的是，母子倆都設(shè)計(jì)了一款透明的薄紗內(nèi)衣，胸前用蕾絲加寬收緊，裙擺可以拉伸腿部線條。

無(wú)論是200斤的胖女孩，還是50歲的大媽，這種風(fēng)格成為當(dāng)年淘寶的爆款，至今已生產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)件！

五

中文版《威米》孵化在即！

去年7月，雷康瑞積極組織了“小鎮(zhèn)活力秀”。

他很樂(lè)意通過(guò)媒體發(fā)言，讓更多的人了解內(nèi)衣行業(yè)。

隨著觀念的升級(jí)，人們不再談?wù)撔宰兩?。相反，他們覺(jué)得在生活中創(chuàng)造驚喜可以增進(jìn)雙方的感情，本質(zhì)上和香水沒(méi)有太大區(qū)別；

其次，互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和私密性也促進(jìn)了性感內(nèi)衣的銷售，中國(guó)情趣用品的市場(chǎng)份額占全球的70%；

最后，只使用一兩次的性感內(nèi)衣的購(gòu)買頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Vimy高端內(nèi)衣！

完成

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