簡(jiǎn)介:錢(qián)世牧一直是mainland China流行音樂(lè)最低調(diào)的推廣者。不僅很少出現(xiàn)在大眾媒體上，在百度百科上他名下找到的簡(jiǎn)介也不超過(guò)100字，印象最深的標(biāo)簽是:泰和音樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO。

某種程度上，有可能他投資的任何一家公司的藝人名字都比他的響亮。但是，這些并沒(méi)有阻礙他對(duì)中國(guó)娛樂(lè)圈的影響。他建立的娛樂(lè)王國(guó)包括泰和音樂(lè)集團(tuán)、Taile.com、泰和影視、佩奇泰和等。，聚集了音樂(lè)內(nèi)容制作、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)與SP運(yùn)營(yíng)、影視劇策劃與投資、電影拍攝、電視節(jié)目制作等多種產(chǎn)業(yè)資源。他最重視的行業(yè)之一就是他領(lǐng)導(dǎo)的太和音樂(lè)集團(tuán)。

近日，這位很少接受采訪的投資人，終于在一次專(zhuān)訪中揭開(kāi)了神秘面紗，說(shuō)出了自己眼中的音樂(lè)王國(guó)。

1991年從北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)后，錢(qián)世木跳槽去了幾家公司，逐漸在投資圈嶄露頭角。據(jù)知情人士透露，錢(qián)世木在北大期間還組建了樂(lè)隊(duì)，擔(dān)任主唱。也許是藏在骨子里的文藝青年的情懷，讓他一直對(duì)娛樂(lè)圈有激情。即使刻意與《名利場(chǎng)》保持距離，他依然不遺余力地推動(dòng)娛樂(lè)圈，尤其是音樂(lè)界的發(fā)展。在他眼里，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)限的。

泰和音樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官錢(qián)世木

占據(jù)華語(yǔ)樂(lè)壇半壁江山

2002年之前，音樂(lè)圈還處于唱片時(shí)代，大部分音樂(lè)公司都專(zhuān)注于流行音樂(lè)的推廣和流行藝術(shù)家的創(chuàng)作。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，音樂(lè)行業(yè)已經(jīng)從錄音磁帶和CD的時(shí)代，先后進(jìn)入了MP3時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)時(shí)代。這種快速的變化使得錢(qián)世木不得不探索新的發(fā)展機(jī)遇。他不僅以自己的名義帶領(lǐng)太和麥田組建了“新音樂(lè)服務(wù)公司”太和音樂(lè)集團(tuán)，還在2015年隨著“最嚴(yán)格版權(quán)令”的頒布實(shí)施“反攻”互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)，并在BAT陣營(yíng)收購(gòu)百度音樂(lè)，成為全球華語(yǔ)音樂(lè)市場(chǎng)份額最大的“獨(dú)角獸”。

用戶(hù)就是上帝

對(duì)于一個(gè)音樂(lè)群體來(lái)說(shuō)，服務(wù)對(duì)象不僅是大量的個(gè)人用戶(hù)(C端)，還有音樂(lè)專(zhuān)業(yè)用戶(hù)(P端)和機(jī)構(gòu)用戶(hù)(B端)。一直以來(lái)，P端和B端都是音樂(lè)的優(yōu)勢(shì)，就是服務(wù)藝人，代理，給音樂(lè)公司分配版權(quán)。但是對(duì)于大量的個(gè)人用戶(hù)來(lái)說(shuō)，泰和音樂(lè)其實(shí)缺乏清晰的把握。為了扭轉(zhuǎn)C端劣勢(shì)，泰和不僅購(gòu)買(mǎi)了百度音樂(lè)播放器的領(lǐng)先力量，還連接了百度搜索、地圖、外賣(mài)等底層數(shù)據(jù)，清晰了解用戶(hù)的人像描述和行為?！皬囊恍┌鏅?quán)分配方式，到我們整個(gè)泰和音樂(lè)集團(tuán)的大C服務(wù)，比如我們的用戶(hù)看表演，聽(tīng)歌，我們的服務(wù)效率會(huì)有很大的提升，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步深化”，錢(qián)世木解釋說(shuō)。

版權(quán)是“護(hù)城河”，不是“大殺手”

與電影或視頻不同，音樂(lè)是一個(gè)多場(chǎng)景、多頻率、長(zhǎng)周期的行業(yè)。錢(qián)世木說(shuō):“音樂(lè)可以承載情感、情緒、事件。當(dāng)你聽(tīng)著熟悉的旋律，它能帶給你很多的情緒和回憶。在這方面，音樂(lè)的生命力比電影更長(zhǎng)。電影的一些片段把你勾了起來(lái)，但是看了很多遍，你要重新適應(yīng)?！闭?yàn)槿绱耍瑖?guó)內(nèi)排名前三的音樂(lè)公司騰訊音樂(lè)、泰和音樂(lè)、阿里音樂(lè)都把音樂(lè)版權(quán)的積累當(dāng)成了一條“護(hù)城河”，自己制作、購(gòu)買(mǎi)、代理也成為了各家獲得音樂(lè)版權(quán)的三大形式。

但音樂(lè)版權(quán)使用權(quán)并不是一勞永逸的，版權(quán)生產(chǎn)能力也不是單靠金錢(qián)就能達(dá)到的，所以版權(quán)的優(yōu)勢(shì)并不能成為音樂(lè)的“終極武器”。泰和音樂(lè)集團(tuán)市場(chǎng)總經(jīng)理司新英說(shuō):“我們希望打造一個(gè)‘花園式’的在線音樂(lè)生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)中，營(yíng)養(yǎng)運(yùn)輸和光合作用可以在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)，而不是僅僅依靠資本的想象。這也是積木和建筑生態(tài)的區(qū)別?！?/p>

泰和音樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官錢(qián)世木

音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的整體產(chǎn)業(yè)布局

雖然中國(guó)的在線音樂(lè)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到5.4億，但是龐大的用戶(hù)群體并沒(méi)有帶來(lái)同等的利益。用戶(hù)移動(dòng)性很強(qiáng)，只有少數(shù)愿意付費(fèi)。此外，音樂(lè)制作人也不敢在粉絲社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)廣告等其他盈利模式上“推得太狠”，這對(duì)缺乏生態(tài)背景和全產(chǎn)業(yè)鏈支撐的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)市場(chǎng)構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。因此，在音樂(lè)行業(yè)告別野蠻成長(zhǎng)后，音樂(lè)公司需要進(jìn)一步提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力和內(nèi)容制作能力，同時(shí)完善組織建設(shè)和人才布局。為了在整個(gè)領(lǐng)域的資金、資源、人才競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，錢(qián)世木不僅邀請(qǐng)王樂(lè)妍執(zhí)掌泰和音樂(lè)集團(tuán)旗下的百度音樂(lè)，還在互聯(lián)網(wǎng)圈尋找志同道合的人，先后吸引了豆瓣音樂(lè)前總經(jīng)理劉進(jìn)、Zhubajie.com前CMO分部辛欣加盟。由此可見(jiàn)，錢(qián)世牧是有很大的野心去擴(kuò)張自己的音樂(lè)王國(guó)的。

泰和音樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官錢(qián)世木