與B2B和無人零售的進入壁壘相對較高不同，社區(qū)團購由于進入壁壘較低，在很短的時間內(nèi)就在全國范圍內(nèi)爆發(fā)。除了華東、華南沿海地區(qū)，西南、西北、東北地區(qū)也開始出現(xiàn)區(qū)域性社區(qū)團購平臺，這些社區(qū)團購平臺大多由互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司或傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)組成。

從省內(nèi)分布來看，北京、湖南、江蘇、廣東的社區(qū)團購平臺較多，在擁有社區(qū)團購平臺的省份中排名第一至第四。通過對社區(qū)團購平臺省份分布的盤點，我們發(fā)現(xiàn)社區(qū)團購分布較多的省份具有以下特點:

1.經(jīng)濟快速發(fā)展，消費升級需求旺盛。以湖南和河南為代表，消費者對商品價格更加敏感，追求更高的性價比，極大地促進了區(qū)域社區(qū)團購企業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展。

2.社區(qū)團購也活躍在生鮮食品優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，如江蘇、山東等。以江蘇為例，據(jù)統(tǒng)計，截至2018年底，江蘇省生鮮行業(yè)相關(guān)企業(yè)(規(guī)模以上)2072家，為社區(qū)團購業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了豐富的土壤。

3.在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，社區(qū)團購大多是通過整個產(chǎn)業(yè)鏈的滲透進行的，以北京、上海、廣東為代表。在這些地區(qū)，平臺零售和互聯(lián)網(wǎng)相對發(fā)達，涌現(xiàn)出大量新業(yè)態(tài)，如Box馬憲生、錢阿姨、58等等。由于社區(qū)團購的核心類別是生鮮，輔以一些標準產(chǎn)品，隨著原有平臺的發(fā)展，傳統(tǒng)超市和生鮮零售企業(yè)的市場份額必然會被切斷。從商業(yè)防御的角度來看，這些企業(yè)大多是被動的。

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社區(qū)團購平臺類型清單

根據(jù)平臺背景、企業(yè)基因和業(yè)務(wù)方向，上述社區(qū)團購平臺的新分布可以分為五類:原社區(qū)團購平臺、快速移動B2B平臺、零售社區(qū)平臺、業(yè)務(wù)孵化平臺和產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)企業(yè)。具體分類方法和理由請參考歷史文章，本文不做過多闡述。

隨著社區(qū)團購的逐漸發(fā)展，行業(yè)也開始逐漸分化，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

1.雖然本土社區(qū)團購平臺仍然是主流，但越來越多的專業(yè)玩家開始進入市場

行業(yè)的快速發(fā)展也吸引了越來越多的職業(yè)球員進入球場。具體表現(xiàn)如下:

生產(chǎn)廠家及產(chǎn)地:如鄭達集團孵化的優(yōu)秀生鮮管家。作為一個新的分銷渠道，本集團在保證傳統(tǒng)分銷渠道和原有電商渠道的基礎(chǔ)上，于2018年開始在各地區(qū)發(fā)展“社區(qū)代理”。在不干擾原線下配送系統(tǒng)的情況下，社區(qū)內(nèi)鄭達商品的商品供應(yīng)價格可以比超市終端價格低20%以上，大大降低了渠道成本，這也有利于傳統(tǒng)快消品企業(yè)。

渠道方面:榮成優(yōu)品、快來優(yōu)品等。由于它主要服務(wù)于零售商店，并具有一定的供應(yīng)鏈資源和能力，它也可以作為一種通過將小店主發(fā)展為集團負責人、擴大產(chǎn)品線和增加非標準商品比例來增強商店權(quán)能的方式，這也適用于傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型社區(qū)的團購。

零售端:Boxma現(xiàn)生和物美的多點群。運營能力一直是阿里的強項，盒馬也不例外。同樣，基于微信系統(tǒng)，盒馬店的運營會建立一個專門的社區(qū)系統(tǒng)。通過在社區(qū)發(fā)布類似形式的“淘密碼”，微信群用戶將被引流至Box Horse APP，方便網(wǎng)上訂購，完成整個業(yè)務(wù)的閉環(huán)。

2.馬寶集團還是掌柜集團？或者兩者都有。

馬寶團:你，我，你，你的鄰居，等等。

馬寶集團一般的游戲是找社群KOL，也就是“團頭”。這種群體往往是一群在家閑著的馬寶人，群體是網(wǎng)店。主要消費者是社區(qū)的母親。平臺為馬寶掌門人提供品牌、技術(shù)、商品等服務(wù)。訂單分組后，通過落地和分揀的方式送到馬寶總部。最后，馬寶的負責人把貨物送去提貨。演出的時間限制大多是第二天，有些貨3-4天到。

B.店家群:景氣選擇、考拉選擇等。

店家在接觸店鋪后往往會把小店老板發(fā)展成團的頭頭，同時吸引小店周邊的居民入團。在社區(qū)中，平臺往往提供與店鋪經(jīng)營品類截然不同的商品，平臺的表現(xiàn)往往取決于店鋪的自收自支，在帶動店鋪人流的同事中推動無計劃消費。

C.店主+馬寶集團:蘇寧店等

蘇寧門店運營社區(qū)團購的方式是，當門店作為前倉時，不僅店長是集團負責人，而且在門店周邊社區(qū)招募馬寶負責人。優(yōu)秀的店鋪未來可以加盟蘇寧店，打破店鋪運營的空地位，帶動商品銷售。

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150個社區(qū)團購平臺發(fā)展詳情

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