“此處有山”這個詞在同行業(yè)中被多次推薦，從最初的“商人必打卡”這種“網(wǎng)絡(luò)名人”商場的示范樣本，到長春乃至東三省標(biāo)志性的商業(yè)作品。說到這，作為一個東北人的驕傲是很難掩飾的。

可以說，一個項目的呈現(xiàn)，可以耐心地慢慢帶走城市氣質(zhì)，把行業(yè)思維帶入建筑和布局的細(xì)節(jié)，最終進(jìn)入大眾生活，帶來舒適愉悅的購物體驗，已經(jīng)很大程度上滿足了消費(fèi)者對購物場景的需求。

但是，可以預(yù)見的是，“此處有山”并不止于此。

藝術(shù)、情感、創(chuàng)新...面向大眾之后，身邊的評價關(guān)鍵詞總是在更新。然而，這也證明了這一前所未有的商業(yè)轉(zhuǎn)型嘗試取得了初步成功。

一條山路被布置成一條“時間線”，建筑和景觀的創(chuàng)新構(gòu)成一個“場景”，業(yè)態(tài)規(guī)劃和品牌組合創(chuàng)造一個“內(nèi)容”，場景中發(fā)生的每一個當(dāng)下的情感和體驗都被記錄下來，而充當(dāng)場景游客的消費(fèi)者則充當(dāng)“主角”，在“這里有山”的空中扮演自己的故事。

于是，一部用東方語言演繹的電影的前奏開始了，“這里有山”傳達(dá)給我們:“你不用離開城市，這里是遠(yuǎn)方?！?/p>

01

弱化目的

讓“購物”回到原來的樣子

在“購物”這件事上，長春人不缺場面。

放眼有山的紅旗商圈，歐亞新生活購物廣場、萬達(dá)廣場、巴黎春天百貨等幾個老式購物中心緊密相連。可以說，消費(fèi)者不會空帶著國際名品、奢華時尚、小眾設(shè)計、各種業(yè)態(tài)組合、多品牌回到工農(nóng)路沿線的紅旗街。

而“此處有山”，如何才能打破當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物習(xí)慣，以清新的“網(wǎng)紅臉”突破層層攔截，為自己帶來顧客？

首先，自身定位明確。

讓“購物”自然回歸“購物”的過程，營造愉悅的購物體驗，強(qiáng)化“流浪”的購物氛圍，弱化“買中買”的目的。

努力讓每一個消費(fèi)者都不會手忙腳亂，是每一個商場最低的經(jīng)營目標(biāo)。但面對內(nèi)容龐大而全面的競爭商場，“此處有山”則另辟蹊徑，單純降低零售服飾業(yè)態(tài)比例，與線上名人體驗店、美食打卡店、古董店、電玩、書店等強(qiáng)強(qiáng)補(bǔ)充。，在15-25歲的年輕人中很受歡迎。這樣的權(quán)衡需要勇氣。

每天吸引顧客的傳統(tǒng)服裝、鞋帽越來越少，更多不同的品牌可以在空房間贈送，如長春第一概念書店-貓節(jié)空城市、網(wǎng)上名人貓咖啡館-貓の理想國度、第一小茶葉店等。，這樣消費(fèi)者就可以更多地停留在更像場景的環(huán)境中，這是另一個收獲。

而停留時間的延長和細(xì)節(jié)的創(chuàng)造無疑會進(jìn)一步增加消費(fèi)者對項目的好感。

走在有山的層層山路上，你會發(fā)現(xiàn)項目組的很多雕刻和用心-

上山下山路線的分區(qū)處理，即走石階上山，走直梯下山，分散了人上山下山對流帶來的壓力；

在上山路寬敞的路段上打造一條休息長凳，將沿途的顧客分隔開來，同時兼顧顧客對疲勞和休息的需求；

打破了傳統(tǒng)的字母+數(shù)字的命名方式，在空之間呈現(xiàn)出獨(dú)特的細(xì)節(jié)記憶點(diǎn)。

在“購物”這件事上，“這里有山”可以說是相當(dāng)?shù)轿坏?，有招商層面的取舍，有場景營造上的細(xì)節(jié)，甚至還有消費(fèi)者身臨其境的消費(fèi)體驗。想必這也是“此處有山”作為核心商圈的新商業(yè)明星越來越火的重要原因之一。

02

強(qiáng)調(diào)場景感

在城市中實現(xiàn)“微度假”

2020年，受疫情影響，城市人不再執(zhí)著于長途旅行，本地旅行和周邊游的人氣正在上升?？梢姡拔⒍燃佟蹦Ｊ秸谥饾u普及。

不難理解，在城市邊緣選擇一個美麗的目的地，將視角從城市高層建筑的壓迫感轉(zhuǎn)移到山景和森林的自然場景的舒適感受，不僅可以開闊眼界，還可以達(dá)到釋放壓力、放松心情的目的。

長春作為我國重要的工業(yè)基地和歷史文化名城，地勢平坦，氣候類型單一，城市自然景觀稀缺。

再加上常住人口老齡化，凈流入人口減少，整個城市缺乏活力，自然不足以吸引當(dāng)?shù)啬酥林苓叧鞘杏慰偷淖⒁饬Α?/p>

似乎在大家的印象中，無論是當(dāng)?shù)刂髽I(yè)長春一汽，還是有著獨(dú)特歷史感的長春電影制片廠，當(dāng)?shù)厝艘詾楹赖拇碜髌?，都只能看到時間的痕跡，對年輕人的吸引力逐年大幅下降。

在這樣的現(xiàn)狀下，有什么能給都市人帶來新鮮感，又不與都市氣質(zhì)的印象相沖突？

“這里有山”的出現(xiàn)給了這個問題一些答案。

先打破購物空的思維模式，用立體空嘗試不同的體驗內(nèi)容。

當(dāng)你走進(jìn)“這里有山”的時候，你會發(fā)現(xiàn)石階、石洞、山、亭等元素已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的河堤、橋梁、天花板、扶梯。這就像挖一座山，修建山路，在里面增加商店。這種相對獨(dú)特的設(shè)計手法自然會帶來全新的購物體驗。

平原無山彌補(bǔ)了登山經(jīng)驗的不足。只能說這種新鮮感恰到好處。

第二，形式和內(nèi)容符合受眾的需求。

練好自己的年輕人是登山的主力軍，也是項目的核心客戶。但是項目本身不能只接年輕客戶，在登山的體力上篩選出一批人似乎是不明智的。

所以一進(jìn)門就可以立一個“洞穴廣場”，在平坦的地板上慢慢走。即使是不想爬山的人，也可以在山腳的平地上滿足購物和流浪的需求。

然后，放上電子游戲、貓咖啡等年輕的內(nèi)容，逃離中上層區(qū)域的密室、古董店，為學(xué)生和愛好聚會尋找“目的地”，可能會有其他意想不到的收獲，所以會逗留更久。

另外，景區(qū)氣質(zhì)的營造在“此處有山”中尤為突出。

作為一個具有景區(qū)功能的商業(yè)空房，如果能把購物目的和觀光游覽適當(dāng)結(jié)合起來，就能達(dá)到獲得好感，帶來對店鋪的二次光顧，甚至通過口碑來吸引顧客的目的。

該項目毗鄰長春電影制片廠，這種年齡感也是一種無形的限制。越是做網(wǎng)絡(luò)名人，越符合快速消費(fèi)的氣質(zhì)，走出商場的沖突感也會越強(qiáng)。所以“此處有山”選擇了更符合都市氣質(zhì)的元素，比如東方、古風(fēng)、情懷、古山景路。

在此基礎(chǔ)上，也為景區(qū)環(huán)境的整體建設(shè)起到了錦上添花的作用。除了假山、石階、露臺、洞穴等精致的硬件裝飾外，輔以一些古樹、鳥鳴、古董店等軟細(xì)節(jié)，使得整個項目的調(diào)性和諧統(tǒng)一。

試想在這樣的環(huán)境下，購物消費(fèi)和休閑度假無縫切換，大概是很多城市人都會喜歡的場景和畫面。

03

老城新生

城市商業(yè)的活力能否被喚醒？

《這里有山》作為網(wǎng)絡(luò)名人中的一個新項目，已經(jīng)運(yùn)營了一年，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。讓人們關(guān)注北方，打破整個東北地區(qū)帶來的粗獷、厚重、無力的時尚感。

更多的是，很多外國朋友意識到，以長春為代表的東北老城市正在努力改造自己。他們從自身樸素的氣質(zhì)出發(fā)，不斷發(fā)出友誼和創(chuàng)新的信號，并不著急，而是積累了大量的金錢，為當(dāng)?shù)睾椭苓叧鞘械男律贻p人帶來了更為有利的消費(fèi)體驗。

一方面，“此處有山”在客戶流動中帶動品牌升級和消費(fèi)提升，以自身發(fā)展推動本土企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，帶來積極的行業(yè)趨勢。

另一方面，文化、旅游和商業(yè)的全新結(jié)合也給東北地區(qū)的實體商業(yè)帶來了新的創(chuàng)新點(diǎn)，讓許多行業(yè)思想家探索出更多的新路徑。

當(dāng)然，必須承認(rèn)的是，一個商業(yè)項目，只要面向公眾，就會面臨評價的AB面，關(guān)注的同時必然伴隨著各種質(zhì)疑和批評的聲音。

就個人感受而言，停車場阻尼帶使用體驗差、廁所導(dǎo)向標(biāo)識不清晰、空限制下的推廣活動噪音大、自詡平臺品牌導(dǎo)向弱、停車?yán)U費(fèi)功能性弱、沿途交通壓力造成客流擁擠等問題需要團(tuán)隊關(guān)注和解決。

俗話說得好，一山比一山高，“此處有山”的行業(yè)探索在仁中還有很長的路要走。

不過總體來說，這是一個具有代表性和創(chuàng)新性的市級商業(yè)項目。

所以面對千變?nèi)f化的商業(yè)市場，我們愿意相信“這里有山”或者會以其獨(dú)特的商業(yè)風(fēng)格給長春乃至整個東北地區(qū)的商業(yè)發(fā)展帶來一些新的思路。