銷售員的銷售方式有很多種，但是如果給你一分鐘，向大家推銷你的產(chǎn)品，你會怎么推銷？我們先來看看常見到的幾種推銷方式：

銷售員A：賣礦泉水

他一見到顧客，就一個勁地說他們的礦泉水有什么特點，而這些特點并沒有什么吸引別人的地方，所以他一瓶水都沒賣出去。

銷售員B：賣智能手表

他一見到顧客，他就說他的手表有很多功能，例如防水、耐摔等。特別適合經(jīng)常運動的男生戴。他這樣他這樣一說，有些男生就心動了，但最后還是沒有買。

銷售員C：賣養(yǎng)生檸檬茶

他見到顧客，首先介紹了他的檸檬茶的功效，例如檸檬茶含豐富的維生素C，能防止牙齦紅腫出血，還可減少黑斑、雀斑發(fā)生的幾率等；接著他介紹了自己賣檸檬茶的資格。他說他做了10年的檸檬茶了。最后，他介紹了有哪些大客戶買了他的檸檬茶，都是好評等。一分鐘介紹后，他當場成交了5位客戶。

一個厲害的銷售人員，他跟別人推銷的思維是不一樣的。在這里，給大家介紹一個推銷的口才模型，讓你1分鐘成為一個銷售高手：

了解需求（10秒）+介紹產(chǎn)品（20秒）+介紹你自己（20秒）+促成成交（10秒）

公式解析：

接下來，我對這個口才模型進行一一分析：

1、了解需求：銷售任何東西，你不了解客戶的需求，你就很難進行針對性的推銷。所以在你開口推銷之前，先了解客戶的需求，這樣可以讓你的推銷有的放矢，事半功倍。同時，也能夠幫你找到精準客戶。

2、介紹產(chǎn)品：這是推銷的重要的必備的環(huán)節(jié)。但是要注意的是，你需要針對客戶的需求來進行介紹，爭取做到一擊即中，直擊客戶內(nèi)心。

3、介紹你自己：賣產(chǎn)品不如賣你自己。當然，這是建立在你的產(chǎn)品基礎上的。在同等質(zhì)量的產(chǎn)品上，賣你自己，可以提高客戶對你的產(chǎn)品的認可度。所以，如果有機會，一定要學會在介紹產(chǎn)品的時候，介紹一下你自己。

4、促成成交：在介紹了產(chǎn)品和你自己之后，一定要有促成成交的動作，否則客戶可能不會買你的產(chǎn)品。很多人買產(chǎn)品，都是因為銷售人員的一句話，讓他們最終下定決心購買產(chǎn)品。

案例分析

接下來，針對以上的口才公式，我舉一個例子，讓大家能夠更加清晰明了，便于運用。假如你是一個超市賣電風扇的銷售員，你可以這樣說：

1、了解需求

你：先生，您好！請問您買電風扇，比較看重哪方面的因素呢？

客戶：主要是風要大，同時噪音比較小，比較省電就好。

2、介紹產(chǎn)品

你：那我們最近剛推出了一款產(chǎn)品非常適合您。這款產(chǎn)品，電機功率，轉速高，通過CPU溫度自動調(diào)整速度，轉速低于1500轉，幾乎沒有聲音，可以讓您睡個安穩(wěn)覺。而且它也非常省電，24小時只需要0.3度電。

客戶：哦，那我了解下。

3、介紹你自己

你：先生，這款產(chǎn)品您真的可以考慮下，它今年才出廠，目前已經(jīng)賣了1萬臺了，我在這里賣了5年的電風扇，這是最好賣的一款產(chǎn)品。我自己的家里也是買了這款產(chǎn)品，非常好用。您買了肯定不吃虧！（間接介紹你自己，點出你的資歷、你跟產(chǎn)品的關系，讓別人信任你）

客戶：嗯，我是覺得價格有點貴。（客戶有買的意愿，但對價格比較在意，接下來，一一解決客戶的顧慮，促成成交）

4、促成成交

你：這款產(chǎn)品價格不算高，但也不算低，總之一分錢一分貨，但是我覺得您買了肯定不吃虧。你可以看看旁邊的產(chǎn)品，功能沒那么多，但是價格比它貴。而且，現(xiàn)在我們在做優(yōu)惠活動，過幾天價格漲回去了，你就再也買不到這么便宜的產(chǎn)品了。

客戶：嗯嗯，那給我來一臺吧。

按照以上的模型，相信通過這1分鐘的推銷，你可以打動一些客戶的心。優(yōu)化你的銷售思維，相信你可以成為一名不錯的銷售人員。但是銷售是靠實戰(zhàn)的，后期還需要你不斷地訓練。

聲明：文章摘自《360個人圖書館》，圖文綜合自網(wǎng)絡；我們對文中觀點保持中立，僅供參考交流！