6月22日，“2018馬森云南區(qū)域招商大會(huì)”在云南昆明舉行，這也是馬森謝超第一次省級(jí)招商大會(huì)。會(huì)上透露，全國(guó)各地已開(kāi)設(shè)1200多家專(zhuān)賣(mài)店，計(jì)劃未來(lái)三年在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)6000多家優(yōu)質(zhì)專(zhuān)賣(mài)店。

廣州馬森鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)許立民在發(fā)布會(huì)上致辭

廣州馬森鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)許立民表示，馬森鞋業(yè)創(chuàng)立于1993年，馬森品牌注冊(cè)于1996年。至今已有25年的制鞋生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)歷史，是國(guó)內(nèi)最早從事潮鞋行業(yè)研發(fā)的品牌之一。公司下設(shè)七個(gè)系統(tǒng)管理部門(mén):商品R&D中心、商品運(yùn)營(yíng)中心、市場(chǎng)渠道中心、品牌營(yíng)銷(xiāo)中心、人力管理中心、財(cái)務(wù)中心和直接合資中心。產(chǎn)品以鞋、包為主，公司產(chǎn)量、產(chǎn)值、市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。

馬森謝超云南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李桂平出席了會(huì)議，并分享了他的創(chuàng)業(yè)歷程——一個(gè)出生在湖南農(nóng)村的男孩，18歲獨(dú)自外出脫貧，從小擺攤做起，早早貪得無(wú)厭，積累了原始資金。在他多年的擺攤經(jīng)驗(yàn)中，他也深刻體會(huì)到，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮下，店鋪，尤其是專(zhuān)賣(mài)店，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大勢(shì)所趨。小打小鬧，東一槍西一槍?zhuān)疾荒艹蔀轱L(fēng)氣，也不能積累財(cái)富成為富翁。知道了這一點(diǎn)，他大膽地用自己的原始資本開(kāi)始了專(zhuān)賣(mài)店之路，甚至實(shí)現(xiàn)了一個(gè)縣2000萬(wàn)元的零售額。盡管取得了如此令人印象深刻的成就，畢竟這只是一家零售商，他的夢(mèng)想并不止于此。一次偶然的機(jī)會(huì)，他遇到了馬森鞋，馬森鞋的橫式空誕生讓他意識(shí)到自己的夢(mèng)想就在眼前。2016年12月，李桂平啟動(dòng)了馬森謝超云南運(yùn)營(yíng)中心。僅在一年多的時(shí)間里，云南就新開(kāi)了100多家馬森鞋店。李的目標(biāo)是到2020年在云南開(kāi)300多家店。

董事長(zhǎng)許立民在當(dāng)天的招商會(huì)上闡述了馬森鞋的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在R&D和設(shè)計(jì)方面，馬森謝超依托意、港、穗三大時(shí)尚之都，建立了R&D基地，不斷為產(chǎn)品生活注入新鮮的時(shí)尚元素和潮流意識(shí)。目前公司已開(kāi)發(fā)出男鞋、女鞋三大系列，每季度1000多個(gè)SKU，滿(mǎn)足不同地區(qū)、不同人群的需求。在生產(chǎn)能力方面，公司自己的生產(chǎn)系統(tǒng)年供應(yīng)能力超過(guò)1000萬(wàn)雙。在實(shí)體店渠道建設(shè)方面，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和布局，馬森謝超已經(jīng)在中國(guó)12個(gè)省、自治區(qū)設(shè)立了代理機(jī)構(gòu)，目前在各大城市的重要商業(yè)街區(qū)設(shè)有1200多家專(zhuān)賣(mài)店。

招商局還公布了馬森潮鞋未來(lái)三年的兩個(gè)目標(biāo)。一是3年內(nèi)發(fā)展了6000多家優(yōu)質(zhì)專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)現(xiàn)了馬森鞋在各大縣市的渠道建設(shè)目標(biāo)；第二，三年內(nèi)，每年零售額500萬(wàn)元以上的終端聯(lián)營(yíng)企業(yè)不少于700家，按照投入產(chǎn)出比，每個(gè)公司的年效益不低于35%，以達(dá)到總公司和各代理機(jī)構(gòu)在單個(gè)區(qū)域多個(gè)門(mén)店實(shí)現(xiàn)高收益的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

2018馬森謝超云南區(qū)域招商大會(huì)氣氛熱烈

廣州馬森鞋業(yè)有限公司授予云南專(zhuān)賣(mài)店“季度指數(shù)成就獎(jiǎng)”

2.高端面試:

皮鞋營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家“轉(zhuǎn)行”做新潮鞋

——訪(fǎng)廣州馬森鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)許立民

記者:你在國(guó)內(nèi)知名皮鞋企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)20年了。你為什么“轉(zhuǎn)行”成為時(shí)尚鞋？

許立民:2013年，我跟一個(gè)好朋友說(shuō)，明年我可能會(huì)成為一個(gè)全國(guó)連鎖的時(shí)尚鞋品牌。他的第一反應(yīng)是，開(kāi)什么玩笑？潮鞋可以開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店嗎？為什么不開(kāi)鞋店？作為皮鞋品牌你沒(méi)有更好的資源嗎？我說(shuō)，是的，我作為皮鞋品牌確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，但從競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，我更看好新潮鞋；從消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，我不僅看到了現(xiàn)在，也看到了未來(lái)。

記者:你是怎么說(shuō)服朋友的？

許立民:我當(dāng)時(shí)就是這么分析的。

首先，現(xiàn)在穿新潮鞋的人越來(lái)越多，以后也越來(lái)越多。我們來(lái)看看身邊的年輕人。60%以上的青少年到30歲之間的人穿新潮鞋，30-40歲之間的人穿新潮鞋超過(guò)30%。隨著生活水平的提高，國(guó)外信息的涌入越來(lái)越多，人們的觀(guān)念越來(lái)越開(kāi)放，服裝行業(yè)的潮流所帶來(lái)的時(shí)尚感和個(gè)性，會(huì)讓消費(fèi)者在未來(lái)更偏愛(ài)個(gè)性、潮流和風(fēng)格。

第二，現(xiàn)在很容易成為凱超鞋店的區(qū)域龍頭。目前每條街都很少有新潮鞋店。即使有，也不是劣質(zhì)品牌就是區(qū)域自主品牌，這種性質(zhì)的店鋪在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中很難生存。從其他類(lèi)別(皮鞋、運(yùn)動(dòng)、皮鞋)的比賽過(guò)程中可以看到很多案例。如果我們現(xiàn)在就開(kāi)一家新潮鞋的連鎖店，那么我們就是新潮鞋類(lèi)的全國(guó)連鎖龍頭，第一批吃螃蟹的人，只要我們和我們未來(lái)的合作伙伴敢開(kāi)更多的店，我們就能在自己的地盤(pán)上占領(lǐng)這批新潮鞋消費(fèi)者，毫無(wú)懸念地成為區(qū)域新潮鞋的龍頭。

第三，現(xiàn)在在新潮鞋店賺錢(qián)比較容易?，F(xiàn)在開(kāi)鞋店就跟15年前開(kāi)皮具或者運(yùn)動(dòng)鞋店一樣。只要你敢開(kāi)，就能賺錢(qián)。越開(kāi)越賺。鞋的第一個(gè)生命周期(12年)剛剛開(kāi)始，至少10年后鞋的消費(fèi)每年都會(huì)更好，是一個(gè)很大的出口。馬森·謝超完全有能力帶領(lǐng)一大批有進(jìn)取心的合作伙伴大賺一筆。

說(shuō)了這三個(gè)理由之后，朋友又接連說(shuō)了三個(gè)“是，是，是”。

記者:我很好奇?！榜R森”鞋的牌子是怎么來(lái)的？

許立民:在規(guī)劃做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我首先考慮的是商標(biāo)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)考慮的商標(biāo)很多，中英文都有十幾個(gè)，都覺(jué)得知名度不夠，吸引不了消費(fèi)者的注意力。

后來(lái)聽(tīng)朋友說(shuō)，馬森鞋業(yè)品牌的老板打算找人合作。一聽(tīng)到這個(gè)牌子，就覺(jué)得關(guān)系密切。合作意向形成后，為了檢驗(yàn)這個(gè)品牌的力量，我開(kāi)始編制選擇題，征求20名16-35歲的年輕人的意見(jiàn)。選擇題的內(nèi)容是:一條街有三家鞋店，分別是馬森鞋店、馬森超鞋店、XZ鞋店。每個(gè)店都有一只價(jià)格一樣，款一樣的鞋子。你選哪個(gè)牌子？答案是XZ有3個(gè)候選人，梅森有2個(gè)候選人，馬森有15個(gè)候選人。

那次市場(chǎng)調(diào)查是我下定決心收購(gòu)馬森品牌的最大動(dòng)力。有了這個(gè)動(dòng)力，我立即和馬森鞋業(yè)品牌的原主人進(jìn)行了深入的協(xié)調(diào)，最終在2014年初獲得了該品牌的控股權(quán)。

記者:在全國(guó)渠道布局建設(shè)方面，你透露了3年內(nèi)開(kāi)設(shè)6000家專(zhuān)賣(mài)店的目標(biāo)；那么，在公司的戰(zhàn)略層面，未來(lái)有什么規(guī)劃？

許立民:我們也會(huì)同時(shí)進(jìn)行三個(gè)“建設(shè)”計(jì)劃。

一是建設(shè)集團(tuán)化、系統(tǒng)化的零售管理商學(xué)院。讓馬森整個(gè)系統(tǒng)的所有人都獲得高質(zhì)量、系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，讓零售業(yè)不再困難，所有人都成為行業(yè)精英和行業(yè)排頭兵。

二是打造全國(guó)最大的潮鞋開(kāi)發(fā)中心。讓產(chǎn)品具有馬森特色，讓人們一眼就能識(shí)別出來(lái)，讓產(chǎn)品具有生活的象征，成為引領(lǐng)潮鞋市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，有效保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三是打造持續(xù)改革創(chuàng)新中心。從公司層面，從上到下，從內(nèi)到外，從監(jiān)管、發(fā)展、基礎(chǔ)等。，要進(jìn)行創(chuàng)新性的工作，消除弊端、陳舊的方法和落后的習(xí)慣，展現(xiàn)出充滿(mǎn)活力的團(tuán)隊(duì)，才能更高效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，讓公司整體走上一段樓梯。

通過(guò)這些戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，我們應(yīng)該使馬森鞋店成為鞋業(yè)領(lǐng)域的標(biāo)桿。

廣州馬森鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)許立民

商報(bào)記者朱