8月4日，2020年上半年?duì)I銷工作座談會(huì)在韓召開(kāi)。黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，總會(huì)計(jì)師丁，副總經(jīng)理葛、王小年，領(lǐng)導(dǎo)何小春，總部相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，直屬單位主要領(lǐng)導(dǎo)，市場(chǎng)主管領(lǐng)導(dǎo)參加了會(huì)議。
劉曉慶肯定了公司上半年?duì)I銷工作取得的成績(jī)，感謝所有營(yíng)銷人員的辛勤工作。根據(jù)公司當(dāng)前形勢(shì)任務(wù)和未來(lái)發(fā)展方向，劉曉慶從“五個(gè)理念”和“四個(gè)機(jī)制”兩個(gè)方面對(duì)公司下一階段的營(yíng)銷工作提出了要求:
五個(gè)概念
第一，一定要堅(jiān)持高端營(yíng)銷的理念。堅(jiān)定信心，專注“三高”戰(zhàn)略，勇于營(yíng)銷創(chuàng)新，提高營(yíng)銷質(zhì)量。
第二，要樹(shù)立全體員工的營(yíng)銷觀念。培養(yǎng)全體員工參與營(yíng)銷的意識(shí)，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步挖掘優(yōu)質(zhì)客戶。
第三，必須強(qiáng)化以客戶為中心的理念。堅(jiān)定實(shí)地走出市場(chǎng)，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶，加快營(yíng)銷質(zhì)量提升。
第四，必須強(qiáng)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)理念。充分發(fā)揮營(yíng)銷的主導(dǎo)作用，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，通過(guò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)為企業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供有力支撐。
第五，要堅(jiān)持客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷理念。加強(qiáng)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，形成團(tuán)隊(duì)合作的有效聯(lián)動(dòng)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
四種機(jī)制
首先，建立合同風(fēng)險(xiǎn)條款的控制機(jī)制。各業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)建立新簽合同風(fēng)險(xiǎn)條款臺(tái)賬，定期監(jiān)控，持續(xù)改進(jìn)，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。
第二，大力推進(jìn)協(xié)同營(yíng)銷機(jī)制。加強(qiáng)內(nèi)外合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，建立以中標(biāo)為原則的協(xié)同營(yíng)銷機(jī)制。
第三，完善營(yíng)銷體系和機(jī)制。加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，暢通人才發(fā)展渠道，完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)營(yíng)銷崗位吸引力，培育以“釘釘精神”為代表的營(yíng)銷精神。
第四，嚴(yán)格的客戶準(zhǔn)入機(jī)制。強(qiáng)化營(yíng)銷底線，加大客戶信用調(diào)查，動(dòng)態(tài)監(jiān)控，全面控制營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。
丁對(duì)2020年下半年的營(yíng)銷工作提出了四點(diǎn)要求:
第一，堅(jiān)守營(yíng)銷控制的底線。做好客戶信用評(píng)估，嚴(yán)格防控營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。
二是加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)。優(yōu)化營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化人員素質(zhì)，提高投標(biāo)能力，提升營(yíng)銷質(zhì)量。
三是完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制。明確制度文件，崇尚質(zhì)量和效率，獎(jiǎng)懲落實(shí)到位，提升營(yíng)銷激情。
第四，激活公司資質(zhì)潛力。加大公司資質(zhì)市場(chǎng)招投標(biāo)力度，增強(qiáng)招投標(biāo)能力，促進(jìn)企業(yè)品牌推廣。
葛對(duì)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)提出了四點(diǎn)要求:
第一，加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)。積極吸引各系統(tǒng)優(yōu)秀人員進(jìn)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提升，突出市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
第二，加強(qiáng)公投的投標(biāo)能力。努力推進(jìn)營(yíng)銷人員公投業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極參與各地區(qū)公投招投標(biāo)，加大公投實(shí)際操作力度，以投資代替培訓(xùn)提高公投能力。
第三，加強(qiáng)政府平臺(tái)的拓展。加大推進(jìn)政府平臺(tái)發(fā)展壯大力度，各單位要制定平臺(tái)拓展規(guī)劃，有序開(kāi)展不同層次對(duì)接，確保全年目標(biāo)任務(wù)完成。
四是加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目管控。做好項(xiàng)目營(yíng)銷策劃，及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度，摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，充分發(fā)揮總部效率，持續(xù)關(guān)注及時(shí)下沉服務(wù)，協(xié)調(diào)各方資源，確保項(xiàng)目中標(biāo)。
王小年提出了提高營(yíng)銷質(zhì)量和數(shù)量的四個(gè)要求:
第一，堅(jiān)持“營(yíng)銷第一”的意識(shí)。突出營(yíng)銷的主導(dǎo)地位，通過(guò)營(yíng)銷質(zhì)量的提升促進(jìn)企業(yè)質(zhì)量的發(fā)展。
二是在核心區(qū)域打造優(yōu)勢(shì)站。各單位要深化核心領(lǐng)域，優(yōu)化市場(chǎng)布局，負(fù)責(zé)保土，搶占高端市場(chǎng)，提升核心市場(chǎng)品牌。
第三，促進(jìn)營(yíng)銷體系的協(xié)調(diào)發(fā)展。加強(qiáng)公司各系統(tǒng)、各地區(qū)的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建高效完善的營(yíng)銷體系。
第四，幫助公司提升營(yíng)銷。促進(jìn)營(yíng)銷質(zhì)量和規(guī)模的雙重提升。
何小春結(jié)合公司發(fā)展方向，對(duì)營(yíng)銷工作提出四點(diǎn)要求:
第一，提升營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)的地位。加強(qiáng)營(yíng)銷開(kāi)發(fā)，展現(xiàn)“營(yíng)銷是龍頭，龍頭就是營(yíng)銷”的營(yíng)銷理念。
第二，推進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。加大基礎(chǔ)設(shè)施等新領(lǐng)域的營(yíng)銷拓展，促進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)和質(zhì)量提升。
第三，強(qiáng)化營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念和模式，探索EPC、EPC+O等新的商業(yè)模式，培養(yǎng)“建筑工程”新的營(yíng)銷能力。
第四，深化競(jìng)爭(zhēng)資源培育。繼續(xù)深化政府平臺(tái)和競(jìng)爭(zhēng)資源的培育和維護(hù)，為市場(chǎng)公投招標(biāo)提供有力支持。
公司各單位匯報(bào)下半年的營(yíng)銷思路和措施；并簽署了2020年政府平臺(tái)目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
