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“口紅第一兄弟”李佳琪一直因其帶來商品的能力而受人欽佩。去年雙11，李佳琪和馬云現(xiàn)場賣口紅，5分鐘賣15000口紅。而殺死馬云，至今無人能破紀(jì)錄。

但很多人可能不知道，在去年雙十一之前，Aauto rapper悄悄舉辦了一個電商節(jié)，其中一個叫散打哥的主播一天賣出了1.6億，在Aauto rapper中被稱為“李佳琪”。在阿托快速電子商務(wù)節(jié)上，他創(chuàng)造的記錄是:

一分鐘內(nèi)售出3萬支單價19.9元的雙針牙膏，總銷量超過10萬支；

59元的七匹狼男士保暖內(nèi)衣10分鐘就賣了近10萬套；

售價658.9元的小米Redmi 6手機，每秒1萬臺。

在今年羅振宇的2018年新年致辭《時間之友》中，散打哥也被羅胖點名，被視為把握住“直播電商”小潮流的代表人物。

散打哥賣的是什么？

從三大哥淘寶店的十大銷量可以看出，三大哥的商品價格低，利潤小，但周轉(zhuǎn)快，光是銷量就有近2.7萬副39.3的墨鏡，貢獻了100多萬的營收。

散打哥為什么賣1.6億？

桑德哥的電商選擇體現(xiàn)了他對Aauto rapper用戶的深刻理解。所選產(chǎn)品與用戶的高度匹配是散打哥通過“直播電商”實現(xiàn)變現(xiàn)的前提。

當(dāng)然，要取得如此高的銷量，離不開他的精心操作。不得不感嘆，散打哥真是一個有操作思維和商業(yè)頭腦的人才！

1)創(chuàng)造一個正能量的人，讓用戶對他更“粘”

Aauto Facter科技副總裁何華鳳在一次峰會上提到，在Aauto Facter中，用戶自己粘人。內(nèi)容的拍攝不一定好看，主播也不一定會唱歌跳舞，但是用戶會從主播身上看到他對世界的態(tài)度和他的做法，然后看他是否能被自己吸收。

就像散打哥一樣，他的視頻大多反映社會現(xiàn)實，充滿正能量。在粉絲心中，散打哥是生活中充滿正能量的大哥，粉絲們也親切地稱他為“達哥”。

快手流行，但是沒人在意顫音？

正是這樣一個貨運人在Aauto Speeter平臺上蓬勃發(fā)展。他剛?cè)腭v顫音的時候就被大量用戶炮轟尷尬，甚至有很多人不停勸說他離開顫音:

舉報，不要讓這種人抖聲，破壞環(huán)境。

顫音里沒有網(wǎng)紅這種東西。請離開

走吧！這里沒有火...

標(biāo)簽

散打在Aauto rapper帶來1.6億的貨不是偶然的，這是因為他對產(chǎn)品的調(diào)性控制，獨特的銷售方式和平臺選擇。

在對比顫音和Aauto rapper這兩個短視頻平臺時，我們發(fā)現(xiàn)要想在Aauto rapper上賣貨，必須選擇價格低、性價比高的產(chǎn)品；要想在顫音上賣貨，就要選擇價格高、質(zhì)量路線好的產(chǎn)品。

一般來說，Aauto Speeter比顫音具有更強的貨物承載能力，因為:

1)在Aauto faster中，用戶刷關(guān)注而不是算法推薦；

2)Aauto faster的“老鐵”粉絲關(guān)系強于顫音；

3)Aauto rapper的活二榜更有利于賣貨；

4)阿托更快地抓住了下沉市場的紅利。

“口紅第一兄弟”李佳琪一直因其帶來商品的能力而受人欽佩。去年雙11，李佳琪和馬云現(xiàn)場賣口紅，5分鐘賣15000口紅。而殺死馬云，至今無人能破紀(jì)錄。

但很多人可能不知道，在去年雙十一之前，Aauto rapper悄悄舉辦了一個電商節(jié)，其中一個叫散打哥的主播一天賣出了1.6億，在Aauto rapper中被稱為“李佳琪”。在阿托快速電子商務(wù)節(jié)上，他創(chuàng)造的記錄是:

一分鐘內(nèi)售出3萬支單價19.9元的雙針牙膏，總銷量超過10萬支；

59元的七匹狼男士保暖內(nèi)衣10分鐘就賣了近10萬套；

售價658.9元的小米Redmi 6手機，每秒1萬臺。

在今年羅振宇的2018年新年致辭《時間之友》中，散打哥也被羅胖點名，被視為把握住“直播電商”小潮流的代表人物。

散打哥賣的是什么？

從三大哥淘寶店的十大銷量可以看出，三大哥的商品價格低，利潤小，但周轉(zhuǎn)快，光是銷量就有近2.7萬副39.3的墨鏡，貢獻了100多萬的營收。

散打哥為什么賣1.6億？

桑德哥的電商選擇體現(xiàn)了他對Aauto rapper用戶的深刻理解。所選產(chǎn)品與用戶的高度匹配是散打哥通過“直播電商”實現(xiàn)變現(xiàn)的前提。

當(dāng)然，要取得如此高的銷量，離不開他的精心操作。不得不感嘆，散打哥真是一個有操作思維和商業(yè)頭腦的人才！

1)創(chuàng)造一個正能量的人，讓用戶對他更“粘”

Aauto Facter科技副總裁何華鳳在一次峰會上提到，在Aauto Facter中，用戶自己粘人。內(nèi)容的拍攝不一定好看，主播也不一定會唱歌跳舞，但是用戶會從主播身上看到他對世界的態(tài)度和他的做法，然后看他是否能被自己吸收。

就像散打哥一樣，他的視頻大多反映社會現(xiàn)實，充滿正能量。在粉絲心中，散打哥是生活中充滿正能量的大哥，粉絲們也親切地稱他為“達哥”。

基于散打哥的認可和支持，粉絲更愿意去他店里買東西。在散打哥的淘寶店，最受歡迎的評論是“支持散打哥”。

免費戰(zhàn)斗兄弟淘寶店鋪評價

何華鳳在峰會上也舉了一個例子。有個叫“溫暖舒適”的雞仔，粉絲44萬。他的視頻沒有濾鏡，沒有特效，只是一個普通的養(yǎng)雞套路。

但是大家都很喜歡他，都愿意向他買雞。因為視頻讓大家對他有了信任，相信雞是真的養(yǎng)出來的。

2)建立“散打世家”，通過控股集團賺很多錢

雖然散打在Aauto faster有粉絲數(shù)，但一個人的實力畢竟是有限的。于是，散打哥創(chuàng)建了自己的公會“散打世家”，通過吸收主播和引導(dǎo)對方粉，形成了直播矩陣的良性循環(huán)。

散打世家中，以搞笑戶外直播起家的祁天道最為出名。

去年散打花了2000-3000萬給天刀刷禮物，讓他直接達到4093.2萬粉絲。之前一段時間，天刀在Aauto rapper中被公認為最受歡迎，粉絲忠誠度特別高。

所以在Aauto更快電商節(jié)，散打哥也邀請了天刀一起直播。散打哥以1.6億元的銷售額主導(dǎo)了Aauto快手電商節(jié)，這也是齊天刀走紅的原因。

3)主播是平臺的“二號名單”和獨特的“老鐵經(jīng)濟”

散打兄弟賣了1.6億，這其實除了正能量人建立散打家族外，還要靠阿托快手平臺獨特的“老鐵經(jīng)濟”。

在Aauto rapper平臺上，博主稱粉絲為“老鐵”，與粉絲互動的方式有很多種，會讓粉絲覺得和博主很友好很親近。這樣一來，粉絲更粘，對主播更忠誠。

另外，快速移動的粉絲有一種特殊的表達愛意的方式，就是給博主刷禮物。很多粉絲也會瘋狂的給主播刷禮物，就是為了在禮物單上拿第一。

很多主播會呼吁粉絲集體關(guān)注這個人，以此來感謝刷榜的粉絲。然后拿到榜單第一的粉絲就可以隨著主播的人氣賣貨了，據(jù)說效果很棒。

這種銷售商品的方式在《自動加速》中被稱為“第二清單”。不得不說散打能賣1.6億，而“第二榜”的功勞是不可或缺的。具體怎么做？

他曾在祁天道的一次直播中刷過30多萬，奪得榜首，并隨機打開了郝刷秒榜的銷售形式。他還發(fā)文說今天多刷一點，但是他不怕。增加了4萬多粉絲，稱贊齊天道粉絲消費能力強。直播后，散打哥賺了不少錢。

很多人會懷疑這第二個名單真的有那么神奇嗎？據(jù)Aauto rapper內(nèi)部人士透露:

一些快手玩電商，以每秒20萬人民幣的價格賣出，就能賣出100萬件商品。不僅能立馬賺20萬，還能帶出幾十萬粉絲。

對于成千上萬的粉絲來說，他們看到了“老鐵大佬”的勇氣。而不是簡單的在Aauto rapper買產(chǎn)品，他們買的是對“Aauto rapper大佬”的獨特感受。這種情緒，加上攀比和從眾的心理，帶來了巨大的轉(zhuǎn)變。

短視頻電商在“第二單”模式下，已經(jīng)變得更容易賣貨了。

快手流行，但是沒人在意顫音？

正是這樣一個貨運人在Aauto Speeter平臺上蓬勃發(fā)展。他剛?cè)腭v顫音的時候就被大量用戶炮轟尷尬，甚至有很多人不停勸說他離開顫音:

舉報，不要讓這種人抖聲，破壞環(huán)境。

顫音里沒有網(wǎng)紅這種東西。請離開

走吧！這里沒有火...

散打哥不流行顫音

是的，這些人確實一針見血。事實證明，即使是最厲害的散打哥，在顫音上也很難火起來。他的顫音作品大多只有幾百個贊，更別說賣貨了。不得不說，散打哥能有這么牛逼的帶貨成績離不開Aauto更快平臺。

我們在前一篇文章中已經(jīng)分析了平臺用戶屬性和社區(qū)文化。然后從平臺用戶基因出發(fā)，我們來說說為什么散打哥能在Aauto rapper里蓬勃發(fā)展，卻沒有人在意顫音。

1)平臺屬性決定了你能賣什么

如上所述，散打賣的東西大部分都是價格低廉，性價比高的產(chǎn)品。顫音不一樣。大部分用戶來自一線城市甚至超一線城市。你賣給他們低價貨會被“鄙視”，更別說他們會不會買了。

另外，移動快的用戶大多來自二三線城市，網(wǎng)絡(luò)名人多為草根。另外，由于Aauto rapper中的舊鐵文化，更容易在快手中形成“舊鐵經(jīng)濟”，大部分粉絲對“博主”有天然的信任。像散打哥這樣的粉絲對他很忠誠。

另一個例子是榮格·卓姆，一個只有小學(xué)文憑的藏族女孩，她在Aauto Speeter上有將近180萬粉絲。她的動作大部分都是挖蟲草的視頻，有時候會挖到現(xiàn)在吃。她用阿托快一個月幫全村賣了30多萬元的蟲草，被“老鐵”親切地稱為“松茸Xi氏”。

與其說是一個低俗的內(nèi)容平臺，不如說是一個展示基層人民簡單習(xí)俗的平臺。比起顫音濾鏡，大眼睛，瘦臉的美，Aauto rapper更真實。

如果你也想用短視頻賣貨，不妨看看你的產(chǎn)品是低價還是優(yōu)質(zhì)，然后再選擇用哪個短視頻平臺。

2)平臺特性決定你能賣出多少

散打哥之所以在Aauto rapper里有這么強的帶貨能力，也和平臺的推薦邏輯分不開。

據(jù)企鵝知庫報道，Aauto rapper中刷關(guān)注頁面和同城頁面的用戶比例高于顫音，說明Aauto rapper會刷更關(guān)注的人的動態(tài)，主動權(quán)掌握在自己手中；顫音用戶刷的東西大部分是平臺推薦的，主動權(quán)在平臺。

這一點與我們在前一篇文章“企業(yè)一定不能發(fā)出顫音”中提到的一點不謀而合。有些人也總結(jié)了這一觀點:

顫音是單個短視頻的流行造成的，關(guān)注的是內(nèi)容而不是人(主播)。aauto rapper的平臺機制是以人為本，人帶內(nèi)容，而不是顫音，內(nèi)容帶人氣。

淘寶網(wǎng)負責(zé)人趙圓瑗也在微博上提到:

做電商直播，Aauto rapper人有最強的設(shè)定，最強的顫音內(nèi)容，最強的淘寶貨...

從這個角度來說，想做短視頻電商，就必須了解各個平臺的特點。這樣你就不用擔(dān)心是要和顫音在線名人合作，還是要和Aauto rapper老鐵合作。

標(biāo)簽

散打在Aauto rapper帶來1.6億的貨不是偶然的，這是因為他對產(chǎn)品的調(diào)性控制，獨特的銷售方式和平臺選擇。

在對比顫音和Aauto rapper這兩個短視頻平臺時，我們發(fā)現(xiàn)要想在Aauto rapper上賣貨，必須選擇價格低、性價比高的產(chǎn)品；要想在顫音上賣貨，就要選擇價格高、質(zhì)量路線好的產(chǎn)品。

一般來說，Aauto Speeter比顫音具有更強的貨物承載能力，因為:

1)在Aauto faster中，用戶刷關(guān)注而不是算法推薦；

2)Aauto faster的“老鐵”粉絲關(guān)系強于顫音；

3)Aauto rapper的活二榜更有利于賣貨；

4)阿托更快地抓住了下沉市場的紅利。

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