說到盲人，你可能想到的只有“盲人按摩”。

盲人還有其他出路嗎？43歲的潘是南寧市武鳴區(qū)鎮(zhèn)的一名盲人，他不能完全自理，但他經(jīng)營著一家木材加工企業(yè)，有400多名工人，每年為社會貢獻800多萬元的稅收，凈資產(chǎn)達數(shù)億元。他的事跡讓很多健康的人自卑。

他用眼睛看不見。他怎么辨別一個產(chǎn)品的好壞？為什么這么多工人被他說服？在創(chuàng)業(yè)的道路上，你經(jīng)歷過哪些磨難？在他身上，有很多謎團需要解開。日前，記者來到武鳴大黃工業(yè)區(qū)，采訪了這位傳說中的盲人企業(yè)家。

“特殊功能”

觸摸聲音辨別模板質(zhì)量

前幾天記者開車到武鳴，下了高速出口。潘賈貴的侄子黃征開車來接他。

一輛奔馳SUV停在記者面前，打開副駕駛的車門，潘正要邁步出門，很自然地挽著侄子的胳膊。在的帶領(lǐng)下，向記者走去。他伸出手臂和記者握手，并做了自我介紹。那一刻，記者覺得潘可能只是一個普通的盲人。

當汽車駛進潘的地盤時，記者開始驚嘆他所看到的一切。這是一家位于大黃后工業(yè)區(qū)的木材加工企業(yè)。企業(yè)的名字很有意思，叫完美木，和業(yè)主的身體缺陷反差很大。在廠房門口，一輛超長卡車正在裝貨，卡車上的建筑模板產(chǎn)品將發(fā)往廣東，對方是潘的老客戶。

當潘進入工廠車間時，還得靠他侄子帶路，但在車間里，他漸漸表現(xiàn)出了做企業(yè)之王的氣質(zhì)。

他用手摸著熱壓好的成品，用手指從各個角度輕敲模板，聽著響聲。據(jù)此，他可以告訴經(jīng)理木板是太濕還是太干，硬度是否不合格，邊緣是否平直光滑。熱壓工潘安說，如果老板來檢查產(chǎn)品質(zhì)量，他很快就會知道這個木制品的質(zhì)量是否合格，而且?guī)缀趺看握f出來都讓他大吃一驚，可見一個技術(shù)骨干。

潘賈貴說，雖然他的眼睛看不見，但他的聽覺和觸覺功能反而增強了。比如熱壓木板表面雖然光滑平整，但是用手指觸摸后，水多的木板和水少的木板在觸感上有細微的差別，水多的木板在使用過程中容易變形開裂。而這種極其微小的差別，正常人是無法用眼睛察覺的，但他用手觸摸就能準確判斷出來。這種判斷只能理解不能描述。

潘對工人也有一種特殊的敬佩和信念，那就是他從不拖欠工人工資。老先生，武鳴寧武鎮(zhèn)人，是廠里的一個油漆工。每個月15號，他可以拿到5000多塊錢的月薪。這也是當?shù)啬静钠髽I(yè)非常高的待遇。老先生說他在廠里干了兩年，工資按時發(fā)，大家都死心塌地跟著老板。如今，許多本地農(nóng)民工已經(jīng)打破了他們的頭，并希望在潘的企業(yè)工作。

不要認輸

人生經(jīng)歷了兩次起伏

潘企業(yè)生產(chǎn)建筑模板，是一種臨時支撐結(jié)構(gòu)。按設(shè)計要求制作，使混凝土結(jié)構(gòu)和構(gòu)件按規(guī)定位置和幾何尺寸成型。它是保證混凝土工程質(zhì)量和施工安全的主要設(shè)備，多用于房地產(chǎn)建筑。記者從財務(wù)總監(jiān)潘處了解到，這家注冊資金5000萬元的木材加工企業(yè)今年完成產(chǎn)值2億多元，預(yù)計今年可納稅800多萬元。

作為一個盲人，潘并不是天生的盲人，創(chuàng)業(yè)之初并不大。

潘，1974年出生，6歲，因高燒患青光眼。雖然他的視力下降了，但他仍然能自己走路。1987年，他用針灸治療眼睛，但視力越來越差。他一年級時不得不中斷學業(yè)，開始在家休學。2005年，潘滿懷希望去南寧某醫(yī)院做眼科手術(shù)，但手術(shù)失敗，最終導致完全失明。

1993年，潘在南寧萬秀村租了一套房子，開始和別人合伙學做紅燒肉。他擺攤開了一家餐飲企業(yè)，攢下了人生的第一桶金。幾年后，為了方便和家人團聚，潘用自己攢下的幾萬元錢，選擇回鎮(zhèn)上養(yǎng)豬種香蕉。幾十頭豬養(yǎng)得不錯，香蕉長得也不錯。眼看豐收在望，沒想到1998年一場罕見的龍卷風一夜之間把他的香蕉樹都刮掉了，10多萬的投資全部花在了水漂，積攢的積蓄全部變成了一夜之間空。

2000年，潘決定東山再起，這次他選擇了醫(yī)療保健行業(yè)。他先是在廣西中醫(yī)學院學了幾個月按摩，大膽向信用社借了4萬多，向朋友借了5萬，在河池市開了一家發(fā)廊。

但是，這次的投入并沒有持續(xù)多久。2003年非典爆發(fā)時，發(fā)廊生意冷清，當年虧損十幾萬。潘又一次陷入了人生的低谷。

投資失敗了兩次，但潘似乎始終不肯認輸。跌倒的地方站起來。非典過后，潘又向朋友借錢，又打理起發(fā)廊生意，生意又上了正軌。

2006年，當時的武鳴縣領(lǐng)導視察河池市。在朋友的推薦下，潘從武鳴縣領(lǐng)導那里了解到，武鳴大黃后工業(yè)園，剛剛建設(shè)初期，正在建設(shè)木材加工集中區(qū)，廠房租金只有300元/畝，非常優(yōu)惠，但當時很多人對這個工業(yè)區(qū)的發(fā)展并不看好。

然而，說話者是無意的，聽者是有意的。正是在這次閑聊中，潘敏銳地意識到木材加工市場大有可為?！拔以诎l(fā)廊見過很多客人，很多都是做木材生意的老板。我沒見過他們賠錢?！迸速Z貴告訴記者，這次聊天激發(fā)了他在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。他再次做出了一個大膽的決定，關(guān)閉生意興隆的發(fā)廊，回到家鄉(xiāng)加入木材加工行業(yè)。

成功的秘訣

重大決策既大膽又有遠見

一個盲人，自己創(chuàng)業(yè)，在一個陌生的領(lǐng)域工作，可以想象他的困難。如今，潘已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)方面出了名。潘成功的秘訣就在大黃后工業(yè)區(qū)的木材加工行業(yè)流傳。

“膽大心細，有眼光?！蓖瑫r也是大黃后工業(yè)區(qū)木材加工企業(yè)負責人的褚先生說，潘雖然看不見，但他敢用人才。

當潘開始在河池經(jīng)營一家發(fā)廊時，他聽說河池的另一家發(fā)廊生意很好，其中一位發(fā)型師技術(shù)很好，深受顧客喜愛。他多次請師傅吃夜宵，最后把師傅挖進自己的發(fā)廊，工資比別人高幾倍。從此，發(fā)廊生意越來越紅火。

完美木業(yè)公司成立于2006年。當時只有10個左右的工人，一天只能加工10立方米以上的原木，還做半成品。年產(chǎn)值只有200萬元。怎么辦？沒有資本，沒有原材料，沒有產(chǎn)品的特色，沒有做大做強的辦法。哪里可以找到錢？潘咬緊牙關(guān)，讓他侄子開著他的摩托車帶他去各個林場，跟林場的老板談，借錢包了全山，砍柴批發(fā)。出人意料的是，批發(fā)木材比建廠來得快。

在省下批發(fā)木材的錢后，潘大膽地開了一條新生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)建筑模板。涂膠技術(shù)是建筑模板質(zhì)量的關(guān)鍵，企業(yè)沒有這方面的人才。潘大膽提出年薪50萬的高薪，并從地區(qū)外聘請了這方面的專家。當時沒有人敢給整個工業(yè)園區(qū)的木材加工企業(yè)開出這么天價。

企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，怎么賣？潘至今仍津津樂道的一個故事，已被工廠員工講述。第一次去海南某房地產(chǎn)公司賣?？吹揭粋€瞎老板來了，公司卻關(guān)門不見了。潘改叫對方吃飯，但也被拒絕了。當潘第三次來到門口時，提議先送一車貨物給對方試試。如果結(jié)果不好，他可以不付出，但對方只能答應(yīng)。貨到之后，房地產(chǎn)企業(yè)試的很好，就把倉庫里的產(chǎn)品都訂了?，F(xiàn)在，這家客戶公司還在和潘的公司做生意。