如今，大街小巷到處都是幸運(yùn)盒，地鐵站、商場(chǎng)等客流量巨大的地方都能看到幸運(yùn)盒的自動(dòng)售貨機(jī)。不難看出，幸運(yùn)盒越來越受到人們的喜歡，越來越多的人愿意嘗試購(gòu)買幸運(yùn)盒，看看自己有多幸運(yùn)。今天我們來看看是用什么樣的營(yíng)銷方案讓幸運(yùn)盒火起來的。

幸運(yùn)盒子的原理應(yīng)該和擰蛋器一樣。買之前不能確切知道能買到什么。正是這種懸疑的品牌營(yíng)銷模式，讓幸運(yùn)盒逐漸流行起來。顯然，從外觀上很容易看出用戶的真實(shí)需求。對(duì)于用戶來說，在當(dāng)今社會(huì)，30元可能是大多數(shù)人訂購(gòu)最常見的外賣貨幣，所以大多數(shù)人根本不在乎30元支付的錢。除此之外，他們可以花少量的錢去購(gòu)買生活中不為人知的樂趣，這足以成為他們買單的理由，這也是最重要的營(yíng)銷策劃噱頭。

(1)營(yíng)銷策劃噱頭:所謂價(jià)值不等的大獎(jiǎng)

顯然，吸引消費(fèi)者的最大營(yíng)銷點(diǎn)是所謂的大獎(jiǎng)，但實(shí)際上，只有極少數(shù)人能獲得大獎(jiǎng)。調(diào)查顯示，幸運(yùn)盒子里的獎(jiǎng)品很少，更多的是價(jià)格與消費(fèi)者支付的價(jià)格不相等的商品。但是消費(fèi)者還是愿意為自己的欲望和心理買單的，不能說消費(fèi)者為此交了智商稅，不能明確認(rèn)定。至少消費(fèi)者喜歡購(gòu)買未知的東西。

幸運(yùn)盒對(duì)消費(fèi)者心理有準(zhǔn)確的洞察。價(jià)值不等于且高于消費(fèi)者支付的價(jià)格的條件，確實(shí)看起來很有吸引力，而且準(zhǔn)確迎合了消費(fèi)者內(nèi)心的驚喜想法，所以有大量的消費(fèi)者愿意為此買單。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃:從眾心理的工作

幸運(yùn)盒為什么熱？惠木堂認(rèn)為，大多數(shù)人開始知道，幸運(yùn)盒一定是從互聯(lián)網(wǎng)上用戶眾多的熱門應(yīng)用中看到的，比如顫音、微博APP等。大部分內(nèi)容基本都是少數(shù)人嘗試過幸運(yùn)盒，獲得了大家夢(mèng)寐以求的大獎(jiǎng)，而這個(gè)結(jié)果被網(wǎng)友不斷傳播，無限放大，造成只要買就很容易獲得大獎(jiǎng)的假象，無形中進(jìn)行了很多免費(fèi)宣傳。與此同時(shí)，一些在線名人會(huì)一次性清空自動(dòng)售貨機(jī)中的所有幸運(yùn)盒子，以贏得眼球空。僥幸的是，幸運(yùn)盒子創(chuàng)造了動(dòng)力，提高了品牌知名度。

因此，越來越多的人受到互聯(lián)網(wǎng)等各種因素的影響，越來越多的人愿意加入這個(gè)人群，跟隨群眾的腳步，期待一個(gè)幸運(yùn)奇跡的出現(xiàn)，以至于幸運(yùn)盒子逐漸越來越受歡迎，在全國(guó)各地開花，隨處可見。

(3)消費(fèi)者:新鮮感和好奇心

當(dāng)然，幸運(yùn)盒之所以暢銷，是因?yàn)橄M(fèi)者的新鮮感和好奇心。與普通商品自動(dòng)售貨機(jī)相比，統(tǒng)一的不透明包裝給商品本身增添了神秘感，對(duì)消費(fèi)者來說是一種新奇的嘗試。也是這樣的好玩和不為人知，滿足了消費(fèi)者“開箱”的心理，以低廉的價(jià)格激發(fā)了他們的好奇心。準(zhǔn)確的說，幸運(yùn)盒很好的滿足了消費(fèi)者的新鮮感和好奇心。

一般來說，“幸運(yùn)盒”本質(zhì)上是一種商業(yè)營(yíng)銷手段，因?yàn)榘讼M(fèi)者內(nèi)心的期待和好奇，所以有不同的含義。各種因素促成了幸運(yùn)盒的流行。同時(shí)，它可以準(zhǔn)確地看到消費(fèi)者的內(nèi)心需求和心理變化，利用網(wǎng)絡(luò)的概念營(yíng)銷策劃，利用消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌營(yíng)銷策劃，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶和認(rèn)知，強(qiáng)烈植入品牌想要達(dá)到的品牌形象。