在商業(yè)高度網(wǎng)絡(luò)化的消費(fèi)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷是商業(yè)市場運(yùn)作的一個(gè)非常重要的渠道和手段。而且這是一種可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)交易的營銷方式,是傳統(tǒng)商家無法企及的。作為一個(gè)企業(yè),如果你在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站,最明顯的就是你可以向世界展示你的產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)值觀,讓更多的需求者和需求者找到你,找到你,聯(lián)系你,和你交易。
因此,企業(yè)要想通過做好網(wǎng)絡(luò)營銷來擴(kuò)大交易市場和品牌知名度,就必須在依附于第三方外鏈平臺的同時(shí)擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站。由于網(wǎng)站可以獨(dú)立實(shí)現(xiàn)需求搜索排名,不受法治框架內(nèi)的任何限制,許多企業(yè)都在快速建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站。
但是作為一個(gè)企業(yè),尤其是傳統(tǒng)企業(yè),完全不懂互聯(lián)網(wǎng)原理和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),很多都是第三方網(wǎng)站建設(shè)公司設(shè)置的。毫無疑問,很多企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)交易等基本都是沒有用的。所以,今天我們就用定位理論來談?wù)勅绾握_構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站。Xi平安網(wǎng)站建設(shè)
先說創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)后,創(chuàng)業(yè)小企業(yè)花錢壓力大,網(wǎng)站預(yù)算大概不高。一開始做一個(gè)特別高端又貴的網(wǎng)站是不現(xiàn)實(shí)的。因此,Xi安駿網(wǎng)絡(luò)邊肖建議找一家專業(yè)的、價(jià)格實(shí)惠的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司,做一個(gè)高質(zhì)量、低成本的網(wǎng)站,考慮到網(wǎng)站的質(zhì)量水平和預(yù)算成本,這是一個(gè)很好的網(wǎng)站解決方案。
發(fā)展中小企業(yè)
事實(shí)上,發(fā)展中的中小企業(yè)對網(wǎng)站水平有更迫切的要求。許多發(fā)展中的中小企業(yè)經(jīng)歷了一定的發(fā)展階段,財(cái)務(wù)實(shí)力有一定的積累和提高。原來小企業(yè)做的網(wǎng)站布局大多已經(jīng)過時(shí)或者過于陳舊,需要做網(wǎng)站改版或者新建網(wǎng)站。這時(shí)候網(wǎng)站的定位自然要提升一定的品位感,提升公司的品牌形象,體現(xiàn)公司的實(shí)力和形象。所以網(wǎng)站要相當(dāng)上檔次,最好結(jié)合最新的HTML5響應(yīng)式網(wǎng)站設(shè)計(jì),能自動適應(yīng)電腦、手機(jī)、平板瀏覽設(shè)備。有條件的話也可以通過SSL對網(wǎng)站進(jìn)行加密,網(wǎng)站地址安全的顯示在瀏覽器端,體現(xiàn)了網(wǎng)站的專業(yè)感。
一般來說,一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站做什么,在于企業(yè)本身的定位。如果你覺得企業(yè)定位免費(fèi)或者幾百個(gè)企業(yè)網(wǎng)站模板符合公司形象,那自然沒問題。畢竟你自己的公司網(wǎng)站體現(xiàn)了公司自己的形象。然而,邊肖仍然提醒那些想成為企業(yè)網(wǎng)站的公司,或者說,成為一個(gè)高水平的企業(yè)網(wǎng)站有利于企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展。
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),如何定位網(wǎng)站?網(wǎng)站定位有兩個(gè)方面:一是用戶定位,確定網(wǎng)站的目標(biāo)群體;二是產(chǎn)品和服務(wù)的定位,確定向目標(biāo)人群提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。用戶導(dǎo)向是明確你的網(wǎng)站的目標(biāo)用戶是誰,產(chǎn)品導(dǎo)向是根據(jù)用戶人群來確定網(wǎng)站的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在網(wǎng)站定位中,核心是用戶定位。
網(wǎng)站定位的核心依據(jù)是網(wǎng)站面對的目標(biāo)用戶群體。只有明確網(wǎng)站項(xiàng)目的用戶人群,充分了解這一群體的用戶習(xí)慣和需求,才能真正做好一個(gè)網(wǎng)站的定位。另一方面,目標(biāo)用戶也是任何網(wǎng)站項(xiàng)目的內(nèi)容設(shè)置、功能設(shè)置、服務(wù)體系、內(nèi)容建設(shè)、設(shè)計(jì)布局、營銷策略制定最重要的依據(jù)??梢哉f,沒有明確的人群定位,網(wǎng)站定位就無從談起。目標(biāo)人群一般可以根據(jù)用戶的年齡、文化程度、收入水平、地區(qū)分布、職業(yè)、性別、婚姻特征、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營水平和不同需求進(jìn)行劃分。根據(jù)網(wǎng)站性質(zhì)的不同,劃分目標(biāo)群體的標(biāo)準(zhǔn)也不同。比如我們要經(jīng)營一個(gè)從事汽車銷售的網(wǎng)站,必須優(yōu)先考慮用戶的消費(fèi)能力。從這個(gè)角度來說,用戶的收入水平是一個(gè)重要的指標(biāo)。比如我們可以選擇年收入10萬以上的人作為我們網(wǎng)站的主要目標(biāo)用戶。
首先,分析網(wǎng)站的目標(biāo)用戶
找到網(wǎng)站的目標(biāo)用戶后,要認(rèn)真調(diào)查分析,了解其行為習(xí)慣,為網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和功能服務(wù)提供準(zhǔn)確的市場參考。1.目標(biāo)人群基本信息:個(gè)人、用戶年齡、性別、地區(qū)分布、收入、受教育程度、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營水平等。企業(yè)、地區(qū)和全國的數(shù)量、分布區(qū)域、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。2.目標(biāo)人群上網(wǎng)行為:目標(biāo)人群一般訪問哪些網(wǎng)站?瀏覽哪些欄目?為什么要用一個(gè)網(wǎng)站而不是另一個(gè)?3.目標(biāo)人群的真實(shí)需求:目標(biāo)人群想從網(wǎng)站上得到什么?是為了買到合適的產(chǎn)品,找到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?還是要瀏覽發(fā)布信息?還是只想通過互聯(lián)網(wǎng)找到更多的商業(yè)伙伴?4.目標(biāo)群體決策鏈:識別能夠決定用戶瀏覽網(wǎng)站并通過網(wǎng)站為其帶來利益的關(guān)鍵因素,對影響用戶行為的一些關(guān)鍵人物進(jìn)行深入分析。一般來說,可以從目標(biāo)用戶的基本情況入手,分析其在線行為,了解其登錄網(wǎng)站的真實(shí)需求,明確影響其購買行為的決策鏈。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式定位
每個(gè)企業(yè)都有自己成熟的盈利模式,所以要了解如何通過做這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站來盈利。如果網(wǎng)站定位不明確,會導(dǎo)致精準(zhǔn)客戶流失。比如你以餐廳的名義存在,用戶如果不知道你是什么餐廳,幾乎不會去。如果網(wǎng)站定位為湘菜館,會直接吸引吃湘菜的客戶,這是非常精準(zhǔn)的客戶。
三、核心產(chǎn)品定位
用戶進(jìn)入網(wǎng)站的最終目的是購買產(chǎn)品或服務(wù)。有時(shí),用戶往往只談?wù)摦a(chǎn)品的名稱或某個(gè)產(chǎn)品的某個(gè)特性,而需求未必如此。根據(jù)核心產(chǎn)品的定位,并根據(jù)市場需求,分析產(chǎn)品優(yōu)勢,突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn),打造差異化營銷,更好的把握自己的用戶。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的定位
在國內(nèi)很多企業(yè),網(wǎng)絡(luò)營銷效果并不好,就是找不到自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式和途徑,沒有選擇合適的銷售平臺,所以在推廣上很盲目。企業(yè)要想提升自己的價(jià)值,就必須學(xué)會定位自己,選擇精準(zhǔn)的平臺,選擇適合企業(yè)提升自己的方式。
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