現(xiàn)代社會的物質(zhì)超載使人們不再滿足于現(xiàn)有商品社會的消費(fèi)邏輯，于是傳統(tǒng)廣告的運(yùn)營模式開始走向衰落，逐漸被情景營銷所取代，成為廣告?zhèn)鞑サ暮诵摹?/p>

商家為了實(shí)現(xiàn)銷量，把重點(diǎn)放在商品的細(xì)微品牌化上，從而誘發(fā)購買動機(jī)。

Q：口紅廣告的為什么總是喜歡不停的播放涂口紅這個動作？

答:因?yàn)榛瘖y品牌想給你傳達(dá)一個信息:廣告人的模特涂了口紅就可以這么好看，你涂了口紅也可以這么好看。廣告里的模特對你來說就像一面鏡子，給你一種你在照鏡子的錯覺。

品牌商家的核心理念是，無論女性購買口紅、眼影還是其他能提升“美顏”的產(chǎn)品，需要購買的不僅僅是產(chǎn)品本身，還有產(chǎn)品所附帶的情感、場景和價值觀。如果沒有人欣賞這個產(chǎn)品，用戶不能炫耀，她就不會買。

Q：為什么調(diào)味品的廣告總是不單單放一個調(diào)味品在桌子上，而是總會有人的元素在內(nèi)，為什么總是溫馨一家人出現(xiàn)在廚房和餐桌上？

答:你很難想象餐桌上單獨(dú)一種調(diào)味品的味道，更難被這種產(chǎn)品所吸引。一個家庭聚餐場景搭配產(chǎn)品，目標(biāo)用戶更容易通過聯(lián)想“體驗(yàn)”到調(diào)味品的美味，這就是場景營銷的勝利。

戰(zhàn)略解讀:場景越詳細(xì)，越容易有畫面感。一旦使用者有了畫面感，開始聯(lián)想，大腦中的多巴胺就開始分泌。很容易被你創(chuàng)造的場景帶入，產(chǎn)生消費(fèi)沖動。

Q：為什么巧克力的廣告經(jīng)常以年輕男女的愛情為劇情主線？

答:巧克力品牌，比如德芙，總是在廣告中搭檔帥哥美女，用背后的愛情故事來延伸場景。賦予品牌在目標(biāo)人群心中更多優(yōu)雅浪漫的內(nèi)涵，提升品牌的市場定位。

戰(zhàn)略解讀:這種廣告形式的本質(zhì)是營銷消費(fèi)者的心理狀態(tài)，利用空營造情境氛圍，借助符合設(shè)計場景的生活方式重塑產(chǎn)品的渠道和環(huán)節(jié)，喚醒消費(fèi)者的心理狀態(tài)或現(xiàn)實(shí)場景中可能出現(xiàn)的需求，最終促進(jìn)購買行為。

咱們再來看一個費(fèi)列羅巧克力的廣告片段

屏幕上寫的關(guān)鍵詞是高貴、高檔、品味、優(yōu)雅。為什么會給消費(fèi)者這樣的感覺？事實(shí)上，這是企業(yè)的意圖...這就是傳說中的場景

什么是場景？

場景是指人與周圍景物的總關(guān)系，其中場所和景物構(gòu)成硬元素，空和氛圍構(gòu)成軟元素，共同構(gòu)成“場景”的核心

而商家場景化營銷的制勝法寶是什么？

就是用戶的代入和體驗(yàn)。你首先需要給用戶一個選擇你的理由。

社會學(xué)家鮑德里亞認(rèn)為，人們在消費(fèi)中從來不消費(fèi)商品的真正使用價值，而只消費(fèi)一種被消費(fèi)的形象，這是由怪誕的廣告所創(chuàng)造的幻想，即偽建構(gòu)。

所以，場景廣告是一種高級廣告。在維持關(guān)系的情況下，消費(fèi)體驗(yàn)變成了可靠的糖衣，讓人無意識地被控制在偽情境中。

總結(jié):

場景的獨(dú)特性必然會使廣告推廣和傳播取得更好的效果。然而，在場景推廣盛行的同時，也有很多關(guān)鍵點(diǎn)需要品牌廠商的關(guān)注。因?yàn)槠放圃趫鼍皬V告中涉及到很多主客觀的干擾因素，比如媒體的壟斷力量，信息的內(nèi)容和組織形式，受眾的認(rèn)知，甚至傳播過程中的環(huán)境風(fēng)險等等。，這會影響對“場景”的感知。因此，廣告主在實(shí)施情景營銷時要慎重考慮，以免產(chǎn)生適得其反的效果。

現(xiàn)場視頻營銷商家十大成就

1.海報上的美，一定要發(fā)自內(nèi)心的肯定，現(xiàn)實(shí)的，有感染力的，現(xiàn)實(shí)中可實(shí)現(xiàn)的。——視覺連接《論情景營銷的個人修養(yǎng)》

2.有信息有圖片的時候，就組合成一個場景，場景帶來聯(lián)想。只要場景觸及到一個人經(jīng)歷過的東西，大腦就會自己工作。聯(lián)想會接踵而來，用戶體驗(yàn)會出現(xiàn)?！曈X連接《論情景營銷的個人修養(yǎng)》

3.不可能強(qiáng)迫用戶在看視頻的時候關(guān)注廣告。強(qiáng)行的結(jié)果適得其反。——視覺連接《論情景營銷的個人修養(yǎng)》

4.在視頻中，你不能為了宣傳而宣傳，而是為了宣傳而宣傳。不要在視頻中“硬著陸”地插入營銷信息，不要為了營銷而營銷，推廣要以場景為基礎(chǔ)?！曈X連接《論情景營銷的個人修養(yǎng)》

5.情景營銷的核心只有一點(diǎn):通過在合適的場景中進(jìn)行合理的引導(dǎo)，將受眾引導(dǎo)到關(guān)注的對象?！曈X連接《論情景營銷的個人修養(yǎng)》

6.如果場景運(yùn)用不充分，創(chuàng)意制作的推廣可能會暫時吸引觀眾的注意力，但會讓廣告毫無生氣?！曈X連接《論情景營銷的個人修養(yǎng)》

7.場景時代，空被重新定義，場景成為廣告?zhèn)鞑サ暮诵??！曈X連接《論情景營銷的個人修養(yǎng)》

8.廣告主在實(shí)施情景營銷時要慎重考慮，以免產(chǎn)生適得其反的效果?！曈X連接《論情景營銷的個人修養(yǎng)》

9.當(dāng)視頻故事以正常節(jié)奏講述時，通過增強(qiáng)協(xié)調(diào)感和畫面吸引力，結(jié)合適當(dāng)?shù)膹V告來吸引觀眾的注意力，從而使公眾在參與中能夠自己信服?！曈X連接《論情景營銷的個人修養(yǎng)》

10.廣告場景的構(gòu)建是“場”與“景”的疊加，所以要同時注重環(huán)境的營造和受眾的感知，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，思考自己想要什么，需要什么，用溫度營造全新的環(huán)境和情感聯(lián)系?！曈X連接《論情景營銷的個人修養(yǎng)》