新經(jīng)銷商獨(dú)家獲悉，9月1日，陽(yáng)原飲料在其總部召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，正式開(kāi)始接管泰國(guó)騰訊旗下紅牛安耐吉的運(yùn)營(yíng)。

紅牛安納吉是誰(shuí)？泰國(guó)騰訊集團(tuán)(Tencel Group)在華彬紅牛產(chǎn)品在中國(guó)發(fā)生許可糾紛后，推出了中國(guó)第一款全新紅牛產(chǎn)品。

陽(yáng)原飲料是誰(shuí)？說(shuō)六個(gè)核桃就知道了。河北陽(yáng)原智匯飲料有限公司是六大核桃產(chǎn)品的母公司。

一個(gè)是世界著名的功能性飲料品牌，一個(gè)是可以向市場(chǎng)銷售一款核桃乳飲料的傳奇銷售公司。他們的合作意味著什么？

-01-阿奈吉的上市和銷售不佳，讓騰訊的需求有了新的突破

去年6月，紅牛安耐吉正式上市銷售，當(dāng)時(shí)也是風(fēng)頭正勁。

一年多過(guò)去了?？偟膩?lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品遇到了瓶頸，目前情況不太好。已知終端價(jià)格倒掛，市場(chǎng)上商品交叉。業(yè)內(nèi)很多人都說(shuō)，安耐吉在中國(guó)市場(chǎng)水土不服。

也有可能是用安乃近攻擊華彬紅牛的計(jì)劃受阻，泰國(guó)騰訊忙于推出B計(jì)劃，第二款全新紅牛產(chǎn)品紅牛維生素風(fēng)味飲料誕生了。

該產(chǎn)品避免了安乃近的缺點(diǎn)，在口味和名稱上做了調(diào)整。從目前市場(chǎng)上經(jīng)銷商的反饋來(lái)看，這款產(chǎn)品的終端銷售能力明顯上升，勢(shì)頭比安耐吉好得多。

但是，很明顯，泰國(guó)騰訊對(duì)此并不滿意。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這個(gè)速度真的太慢了。

有很多因素讓安耐吉賣的很差，但是品牌沒(méi)問(wèn)題。于是，泰國(guó)的騰訊重新啟動(dòng)了C計(jì)劃，開(kāi)始捆綁當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)企業(yè)，利用他們的實(shí)力來(lái)傳播產(chǎn)品，快速搶占市場(chǎng)。

就這樣，泰國(guó)騰訊把她的兩個(gè)親生兒子分開(kāi)了，一個(gè)安耐吉，一個(gè)風(fēng)味飲料。風(fēng)味飲料還是普生經(jīng)營(yíng)，而安乃近找到了“已故的父親”。

據(jù)了解，從今年5月開(kāi)始，泰國(guó)騰訊開(kāi)始接觸各方，最終選定陽(yáng)原飲品。

-02-兩黨合作背后的邏輯猜想

猜想一:為什么是滋補(bǔ)飲料？

據(jù)一位知情人士向新經(jīng)銷商透露，陽(yáng)原獲得了紅牛安耐吉長(zhǎng)江以北的經(jīng)營(yíng)權(quán)，而不是全國(guó)。

陽(yáng)原飲料的大本營(yíng)在北方。在北方市場(chǎng)，陽(yáng)原市場(chǎng)基礎(chǔ)深厚，非常穩(wěn)定。據(jù)了解，陽(yáng)原在北方，所以向經(jīng)銷商問(wèn)好。不管什么方式，帶個(gè)禮物什么的，很容易就帶著安南吉一起賣了。

一方面是因?yàn)殛?yáng)原在北方市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)明顯。此外，新經(jīng)銷商還了解到，安耐吉在南方市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，本身就很好賣。目前是幾個(gè)比較大的代理商做的，但是北方市場(chǎng)不一樣，不需要猛烈的火力攻擊，安娜吉的機(jī)會(huì)很渺茫，很難進(jìn)入。

這應(yīng)該是泰國(guó)騰訊選擇合作養(yǎng)元的主要原因。

猜想二:陽(yáng)原看重什么？品牌？產(chǎn)品？

不久前，陽(yáng)原飲料剛剛發(fā)布上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，果然大幅下跌。

大家都知道這是疫情造成的。眾所周知，對(duì)滋補(bǔ)元飲品貢獻(xiàn)90%以上的六個(gè)核桃，今年因疫情而慘敗。

六個(gè)核桃都有禮物屬性，春節(jié)是每年最重要的銷售節(jié)點(diǎn)。今年疫情爆發(fā)的時(shí)候，特別是很長(zhǎng)一段時(shí)間，從高層到終端店家，大家都不得不為堆積如山的六個(gè)核桃禮盒發(fā)愁。

而且，作為上市公司，陽(yáng)原飲料曾經(jīng)因?yàn)閱我划a(chǎn)品獨(dú)霸世界的風(fēng)險(xiǎn)而受到質(zhì)疑。

企業(yè)高管不僅要向員工和合伙人解釋，還要向股東解釋，壓力很大。

所以大膽猜測(cè)一下，從高層來(lái)看，紅牛品牌的影響力可能會(huì)提振陽(yáng)原士氣。

此外，在產(chǎn)品層面，可能有很多合作領(lǐng)域。比如兩種產(chǎn)品都很依賴坦克包裝，是否可以共享包裝線，比如兩種產(chǎn)品都是健康食品，紅牛安耐吉是否有機(jī)會(huì)改變口味，等等....

在六個(gè)核桃表現(xiàn)低迷的情況下，顯然，陽(yáng)原需要在下一個(gè)生長(zhǎng)周期尋找產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候紅牛安耐吉正好，利潤(rùn)應(yīng)該也是可觀的。

-03-近戰(zhàn)升級(jí)，三路殺！大猜想的后續(xù)

以前市場(chǎng)上只有兩方。泰國(guó)騰訊全權(quán)授權(quán)運(yùn)營(yíng)商浦生公司和華彬集團(tuán)。

業(yè)內(nèi)人士也知道，浦生和華彬曾經(jīng)有過(guò)一段內(nèi)部關(guān)系。所以，安耐吉入市，熟悉的朋友都知道，華斌紅牛很多經(jīng)銷商都是兩角裝飾，既賣華斌紅牛，也賣騰訊紅牛。而安納吉組建的新團(tuán)隊(duì)也有不少來(lái)自華彬。

所以前期可以看到市場(chǎng)還是比較平靜的，浦生和華彬雙方都是盡可能的善良，雙方暗中互相競(jìng)爭(zhēng)但是不要付出太多。在中國(guó)，熟人社會(huì)講究人情。今天安納吉的員工遇到華彬的員工或者經(jīng)銷商，要上去問(wèn)個(gè)好問(wèn)題。畢竟他們?cè)?jīng)是兄弟戰(zhàn)友，很多事情都是閉著眼睛過(guò)去的，不會(huì)被撕的太狠。

反正市場(chǎng)遲早會(huì)被一方吃掉，不是你家就是我家?，F(xiàn)階段是大家好，大家好，大家好。

既然有了第三者，事情就不一樣了。

騰訊和陽(yáng)原的合作明顯破裂。

以前大家都在一個(gè)圈子里，熟人很多，各有各的底線。包括華彬紅牛，他們?cè)趦r(jià)格上已經(jīng)控制得很好了。

現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系升級(jí)了。不得不說(shuō)，在泰國(guó)對(duì)于騰訊還是有一些手段和想法的，所以我們直接給普升找了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，連自己的產(chǎn)品都要互相競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)殘酷的騙局。

因此，價(jià)格戰(zhàn)可能不可避免。陽(yáng)原的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)將在3分鐘內(nèi)到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)有紅牛團(tuán)隊(duì)已經(jīng)穩(wěn)定。

更可怕的是，除了楊遠(yuǎn)，后面可能還會(huì)有更多像李四、吳釗這樣的參與者進(jìn)來(lái)。之前有傳言紅牛要和統(tǒng)一合作。當(dāng)時(shí)我們并不覺(jué)得太可笑?，F(xiàn)在突然想起來(lái)?？赡墚?dāng)時(shí)泰國(guó)騰訊紅牛真的聯(lián)系過(guò)統(tǒng)一吧。

雖然泰國(guó)騰訊可能不希望看到價(jià)格混亂的局面，但是一旦戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)到整個(gè)飲料圈，一場(chǎng)血戰(zhàn)即將來(lái)臨...