商業(yè)模型畫布

想法無時無刻不在發(fā)生！但是，要分析一個Idea的可行性，并將其轉(zhuǎn)化為一個清晰可執(zhí)行的商業(yè)計(jì)劃是相當(dāng)困難的，所以有些人很長時間都做不到。

有些新創(chuàng)業(yè)者想把自己的項(xiàng)目推薦給投資人，寫幾十頁的商業(yè)計(jì)劃書。投資人看了一兩頁，就失去了興趣，浪費(fèi)了寶貴的面試機(jī)會。

有什么方法可以簡單明了的解釋你的商業(yè)計(jì)劃？答案是肯定的，那就是:商業(yè)模式畫布。

借助畫布，你可以用一張A4紙簡潔直觀地表達(dá)你的商業(yè)模式。

如第一幅圖所示，業(yè)務(wù)模型畫布由九個構(gòu)建塊組成，即:

1.客戶細(xì)分-客戶細(xì)分；

描述項(xiàng)目服務(wù)的一個或多個目標(biāo)客戶群；誰是項(xiàng)目最重要的客戶？比如滴滴打車要服務(wù)兩個目標(biāo)群體:乘客和司機(jī)。

2.價值命題——價值命題；

描述用什么產(chǎn)品和服務(wù)解決目標(biāo)客戶問題，滿足客戶需求；項(xiàng)目應(yīng)該給客戶帶來什么價值？能滿足哪些客戶需求？等待...

3.主渠道——渠道；

描述項(xiàng)目如何溝通、聯(lián)系目標(biāo)客戶并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)；哪個渠道的客戶接觸到客戶？哪些渠道最有效？哪些渠道的ROI最好？

4.客戶關(guān)系-客戶關(guān)系；

描述項(xiàng)目與目標(biāo)客戶群的關(guān)系；目標(biāo)客戶希望與項(xiàng)目建立什么樣的關(guān)系？建立這些關(guān)系的難度和成本有多大？

5.收入來源——收入流；

描述項(xiàng)目如何賺錢，收益從何而來；c方支付還是b方支付？目標(biāo)客戶愿意出多少錢？

6.核心資源——關(guān)鍵資源；

描述項(xiàng)目有效運(yùn)行所必需的最重要的因素；比如有人說什么都有，只需要一個程。

7.關(guān)鍵業(yè)務(wù)——關(guān)鍵活動；

描述項(xiàng)目的商業(yè)模式，企業(yè)必須做的最重要的事情；價值主張需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？渠道的關(guān)鍵業(yè)務(wù)有哪些？

8.關(guān)鍵合作伙伴——關(guān)鍵合作伙伴；

描述項(xiàng)目有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商和合作伙伴；誰是重要的合作伙伴？誰是重要的供應(yīng)商？他們有哪些關(guān)鍵資源和業(yè)務(wù)？

9.成本結(jié)構(gòu)——成本結(jié)構(gòu)；

描述項(xiàng)目運(yùn)營產(chǎn)生的所有成本；如開發(fā)成本、營銷成本、采購成本等。

以上九個模塊構(gòu)成了商業(yè)模式的畫布。按照這個邏輯和結(jié)構(gòu)去思考，從一個想法開始，慢慢剝開繭，從商業(yè)模式的角度重新審視自己的想法，最后讓想法實(shí)現(xiàn)。

最重要的！最重要的！那就是:動手?。。?/p>

附件1。早期共享汽車的商業(yè)模型畫布

附件2。早期亞馬遜商業(yè)模式畫布