為了贏得風(fēng)險投資，簡不遺余力地把自己1985年后的辣媽形象搬上ppT，試圖打動觀眾。

簡是新義烏人，1987年出生。九個月前，她剛煮好燕窩，自己喝了。現(xiàn)在她每天能賣出一萬多元的燕窩。

今年8月2日，她在義烏市中心開了一家燕窩店。當(dāng)她需要資金時，四家風(fēng)險投資公司找到了她。

可以說，簡是義烏很多年輕創(chuàng)業(yè)者的代表。她靠什么魅力吸引投資人？

從微店到實體店

今天日銷售額一萬多元

談到對燕窩的依戀，簡說她首先應(yīng)該把它歸功于馬來西亞的一個朋友。

去年年底，她讓馬來西亞的朋友買了一些燕窩，親手做了，還把照片發(fā)到微信朋友圈。結(jié)果很多朋友贊了一句，要求嘗一嘗。

“燕窩貴，朋友不能免費喝?！焙喛吹搅松虣C。和馬來西亞的朋友一起，今年1月成為海外燕窩采購“微信業(yè)務(wù)”。

結(jié)果很多朋友買了燕窩后都說不會做，就想吃現(xiàn)成的。簡和奇克拓展業(yè)務(wù)，從簡單的“微信業(yè)務(wù)”升級為“私人廚房”。

沒想到得到口碑又得到口碑。微信上的朋友越來越多，每天都有幾十個人下單，就是為了嘗嘗她做的燕窩。

從今年開始，她的營業(yè)額一直在上升?！?-3月營業(yè)額9.2萬，4-6月營業(yè)額67萬，7-9月營業(yè)額97萬?！焙喺f，她的私人廚房已經(jīng)不能滿足每天數(shù)百名食客的胃口了。

今年8月初，她在秀湖商圈某商場租了一家店，開了第一家線下體驗店。

簡說義烏目前有幾個競爭對手，但她是第一家注冊的實體品牌店。

“新客戶不放心，可以去體驗店看看?！焙喺f，以體驗店中央廚房為基地，以微信朋友圈為銷售平臺，開始了自己的創(chuàng)業(yè)夢。

通過創(chuàng)業(yè)平臺找風(fēng)險投資公司

吸引投資

因為開實體店投資大，如果想進一步擴大規(guī)模，需要更多的資金投入。哪里可以找到資本？簡遇到創(chuàng)業(yè)發(fā)展瓶頸。

簡說義烏有很多創(chuàng)業(yè)者和自己一樣默默無聞，手頭有不錯的項目，但是沒有找到伯樂。

就在阿珍苦于沒有錢的時候，前幾天聽朋友說，義烏黑馬俱樂部是義烏電商辦和財務(wù)室聯(lián)合主辦的義烏首屆互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)黑馬路演。

昨天下午，義烏黑馬俱樂部正式成立，擁有50名會員。

據(jù)報道，義烏黑馬俱樂部是一家高端的創(chuàng)始人俱樂部，旨在幫助創(chuàng)業(yè)者形成圈子，擴大人脈，連接資源，互相幫助學(xué)習(xí)，讓黑馬跑得更快更遠。

加入黑馬俱樂部的創(chuàng)業(yè)者可以報名參加定期線下路演，在眾多風(fēng)險投資公司面前展示自己的項目，如果被投資機構(gòu)喜歡就可以贏得風(fēng)險投資。

簡小姐也報名了。她前天晚上剛準(zhǔn)備好ppT，昨天下午上臺放了。

“我們賣10%，融資500萬?！焙喰‰u說。

她的《鳥巢OTO商業(yè)模式計劃》在創(chuàng)新和成長方面獲得評委的高分，在幾十個項目中脫穎而出，以總分第三的成績進入決賽。

在路演現(xiàn)場，盛大資本等四家風(fēng)險投資公司對她的項目產(chǎn)生了興趣，其中一家讓她把資料送去進一步洽談。

其實你不是黑馬俱樂部的會員，也可以來參加路演。只要你的項目有足夠的吸引力，就會吸引風(fēng)險投資公司的注意，以免埋沒好項目。

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為什么她的燕窩賣得好

為什么她的燕窩這么受歡迎，簡也總結(jié)了幾個原因。

燕窩滋補，愛美愛美。簡說義烏不缺客戶，她是義烏美容會所秘書長。她年輕貌美，經(jīng)常在老板娘圈子里混，吸引了不少老板娘。

有200多個忠實的VIp客戶，包括富婆和孕婦，每月訂閱2200元。

為了保證好的貨源，從海淘，采購到賣燕窩，她從馬來西亞拿貨，專程到馬來西亞找品牌貨源。

她也在實踐和品味上下了不少功夫。

“平時大家都在家燉燕窩。燉燕窩像水一樣容易。吃不到燕窩的感覺。營養(yǎng)價值相對較低，口感沒有我們豐富?！焙喰‰u說。

她的做法專業(yè)得多。從浸泡到最終生產(chǎn)大約需要4個小時?！八褂脤I(yè)的燉菜和純凈水，浸泡和蒸煮的時間和溫度都嚴格控制。”

簡說很多人沒有耐心燉，因為溫度太高，幾乎找不到燕窩，泡久了味道會不一樣。

她還會根據(jù)不同客戶要求定制各種口味，如紫薯、芒果等水果口味，“100 ml一個，賣80~100元?！?/p>