周景瑜/制圖

《證券時報》執(zhí)行副總編周一與華東醫(yī)藥董事長李邦良交談

華東醫(yī)學(xué):最大的特點是穩(wěn)定或獨特或第一

《證券時報》記者李曼寧

走進(jìn)華東醫(yī)療總部工廠，首先映入眼簾的是“只有一個還是第一個”、“不要做大魚塘里的大魚，要做小魚塘里的大魚”等標(biāo)語。這家企業(yè)有自己的經(jīng)營理念，發(fā)展非常穩(wěn)定。2011年以來，華東制藥凈利潤一直保持20%以上的增速。

“如果一個企業(yè)的董事長活在迷霧中，那么這個企業(yè)一定活在迷霧中。我的思路很清晰，企業(yè)的發(fā)展也很清晰?！比A東醫(yī)藥董事長李邦良表示。

1992年，李邦良接任指揮印鑒。當(dāng)時華東藥廠只是一個小工廠，年產(chǎn)值1000萬，年利潤300萬。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，華東醫(yī)藥經(jīng)歷了資產(chǎn)重組、股票上市、科研創(chuàng)新、市場拓展等一系列改革，現(xiàn)已成為浙江省醫(yī)藥行業(yè)的龍頭。

華東醫(yī)藥25年穩(wěn)步增長的秘訣是什么？公司有哪些新的轉(zhuǎn)型計劃？近日，證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”報道組進(jìn)駐華東醫(yī)藥，證券時報執(zhí)行副總編周一與李邦良對話。

最大的特點是穩(wěn)定

周一:華東醫(yī)藥在優(yōu)質(zhì)發(fā)展方面做了哪些嘗試？你怎么理解優(yōu)質(zhì)開發(fā)？

李邦良:中央指出，中國經(jīng)濟要進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，特別是中國制造業(yè)需要進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，這符合中國目前的經(jīng)濟發(fā)展形勢和我國企業(yè)的發(fā)展趨勢。與25年前相比，華東醫(yī)藥實現(xiàn)了真正的高質(zhì)量發(fā)展。

華東醫(yī)藥最大的特點是什么？穩(wěn)??！自從我們開業(yè)25年，上市近20年以來，我們保持了20%-25%的年增長率。在浙江省的醫(yī)藥行業(yè)，只有華東醫(yī)藥做到了，其他很多企業(yè)都是曲折波浪式發(fā)展。

高質(zhì)量的發(fā)展意味著穩(wěn)定的發(fā)展。華東醫(yī)藥25年來所做的，就是優(yōu)質(zhì)發(fā)展，穩(wěn)步發(fā)展。如何實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展？按質(zhì)量。質(zhì)量離不開科研開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。我們?nèi)A東醫(yī)藥的六大管理理念體現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展的所有關(guān)鍵點。

增加稅收優(yōu)惠

鼓勵企業(yè)投資科研

周一:作為企業(yè)管理者，你希望國家出臺什么樣的政策來支持和鼓勵企業(yè)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展？

李邦良:要實現(xiàn)各行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，國家要加大對科研、開發(fā)和創(chuàng)新的投入，金融等配套政策要鼓勵和支持企業(yè)為企業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。在新產(chǎn)品的研究和開發(fā)中，相關(guān)政策，特別是稅收優(yōu)惠，應(yīng)鼓勵科學(xué)研究和創(chuàng)新，對科學(xué)研究投資，特別是技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)服務(wù)的所有稅收應(yīng)減免。當(dāng)然，近年來，中國的科研實力已經(jīng)上升到世界第二，專利數(shù)第二，論文數(shù)第一。

此外，應(yīng)該鼓勵企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。如果一個企業(yè)沒有利潤，無論政策如何扶持，企業(yè)沒有能力搞科研是沒有用的，要給企業(yè)留足利潤。

國外有很多創(chuàng)新藥物，研發(fā)持續(xù)10-15年，研發(fā)成本高達(dá)10億美元。如果以10億美元的水平考慮，國內(nèi)幾乎沒有企業(yè)能做到?？v觀中國醫(yī)藥行業(yè)，每年有多少企業(yè)可以在科研上花費10億元？不多。華東制藥去年科研投入4.6億元，比2016年增長70%以上，占公司整個工業(yè)銷售收入的近7%。然而，中國5000多家制藥企業(yè)中，99%的企業(yè)無法進(jìn)行此類投資。從這個角度來看，國家應(yīng)該考慮更多的稅收優(yōu)惠政策。

最近國家食品藥品監(jiān)督管理局出臺的一些政策很好，比如審查藥品注冊申報改革。現(xiàn)在創(chuàng)新藥物注冊申報進(jìn)度加快，創(chuàng)新藥物和一級新藥將在60天內(nèi)獲得獎勵。最近，國務(wù)院發(fā)布了關(guān)于完善仿制藥申報改革的意見，鼓勵大家生產(chǎn)仿制藥。企業(yè)盡快復(fù)制是對的?，F(xiàn)在我們99%的藥品都是抄襲的，創(chuàng)新最多的藥品是1%-2%。

要么是唯一的，要么是第一個

周一:公司的經(jīng)營理念非常獨特。怎么理解？

李邦良:穩(wěn)健務(wù)實是華東醫(yī)藥的企業(yè)文化。我們始終堅持六大經(jīng)營理念，并在新時期賦予它們新的內(nèi)容。

第一種是“不求規(guī)模最大，但求效益最好”。有些行業(yè)做了大規(guī)模，實際虧損說明發(fā)展不好。所以我們“不求規(guī)模最大，但求效益最好”。

第二個是“不要要求品種多，要最大的品種”。單一產(chǎn)品最大化后，競爭力會更強。大多數(shù)跨國企業(yè)的產(chǎn)品種類并不多，但每個品種都實現(xiàn)了數(shù)十億的銷售額。只有產(chǎn)品最大化，才能有競爭力。如何才能最大化？企業(yè)技術(shù)含量高，創(chuàng)新才能最大化。

第三種是“要么獨一無二，要么第一”。華東醫(yī)藥幾乎所有產(chǎn)品要么是國內(nèi)獨家生產(chǎn)，要么是國內(nèi)首個仿制，因此競爭力強，科技含量高。

第四是“以專科和特殊用藥為主”。我們不生產(chǎn)普通藥物。國內(nèi)制藥廠商五千多家，供大于求。銷售規(guī)模1億元以下的企業(yè)有3.4萬家，相當(dāng)于銷售規(guī)模1億元以下企業(yè)的80%。因此，為專科生產(chǎn)特效藥，做治療病人和疑難雜癥的藥，是我們的優(yōu)勢。因為專業(yè)藥物的生產(chǎn)，我們真正實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

第五條是“不必做機車，一定要坐第一節(jié)車廂”。在初創(chuàng)階段，你不可能成為主導(dǎo)產(chǎn)品，但你必須跟上。我們第一個趕上了一些產(chǎn)品，如用于治療器官移植和抗排斥的環(huán)孢素。我們不是當(dāng)火車頭，而是趕上了第一節(jié)車廂。在一個完全競爭的行業(yè)，有必要跟進(jìn)策略。跟進(jìn)之后才能做大。

第六條是“不要做大魚塘里的大魚，要做小魚塘里的大魚”。大魚塘有時是紅海，競爭激烈；小魚塘里有些人不喜歡眼睛，但有時候只是藍(lán)色的海洋。選擇一個好的領(lǐng)域做領(lǐng)導(dǎo)。比如在器官移植領(lǐng)域，我們就是國內(nèi)的佼佼者。經(jīng)過25年，我們的產(chǎn)品已經(jīng)形成了聲譽。

我們在四個領(lǐng)域取得了最大的成就，在腎臟病領(lǐng)域，百令膠囊取得了最大的成就；器官移植領(lǐng)域現(xiàn)在世界第一；在糖尿病領(lǐng)域，我們首先做糖尿病的口服治療。現(xiàn)在是阿卡波糖，華東，中國，美國的卡布平。我們現(xiàn)在在中國是獨家的。去年，我們的銷售額超過了20億元。在口腔糖尿病領(lǐng)域，我們是領(lǐng)先者；泮托拉唑在消化道領(lǐng)域，即泮立蘇，目前在中國市場占有率第一。

營銷進(jìn)軍全國各地的縣市

周一:公司的產(chǎn)品都是大品種，包括兩個20億人民幣的品種，很多都達(dá)到了行業(yè)第一，占據(jù)了很大的市場份額。未來的增長在哪里空？

李邦亮:百令膠囊發(fā)展了25年，卡波平發(fā)展了近16年。世界上的一切都一樣。困難很大，高處不勝寒。各行各業(yè)做大后保持市場地位并不容易，但華東醫(yī)藥有信心繼續(xù)保持這兩個產(chǎn)品。它們是醫(yī)院真正的治療藥物，尤其是對腎病引起的慢性腎盂腎炎。中醫(yī)西醫(yī)都沒有好藥，白令膠囊才是真正的治療藥。了解白令的患者包括專家都認(rèn)為白令腎移植患者是有效的?？úㄆ绞俏覀兛刂?型糖尿病餐后血糖的獨家產(chǎn)品。

今年我提出營銷要向全國地縣進(jìn)軍，真正向地縣市場轉(zhuǎn)型。25年來，華東制藥專注于全國中心城市布局。下一步將從中心城市市場向全國縣城市場、社區(qū)市場、OTC(非處方藥)市場轉(zhuǎn)型，繼續(xù)維護(hù)中心城市。全國2000多個縣，社區(qū)醫(yī)院和場外市場更是多如牛毛，有上萬家，潛力巨大。這是一個不發(fā)達(dá)地區(qū)，一個新的市場，一個新的機遇。

周一:華東醫(yī)藥營銷很少做廣告。為什么？

李邦良:我覺得公司的產(chǎn)品是處方藥，不能做廣告。很多都無法保持長期發(fā)展，產(chǎn)品在醫(yī)患之間的口碑最重要。當(dāng)我們的新產(chǎn)品開發(fā)出來后，我們會教育醫(yī)生和患者，促進(jìn)新藥更快地被醫(yī)生和患者認(rèn)可。

向新型醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型

周一:如何看待藥品審評、進(jìn)口藥品零關(guān)稅、專利藥保護(hù)期等現(xiàn)行政策？

李邦良:進(jìn)口藥品零關(guān)稅等政策讓老百姓受益，讓老百姓能盡快拿到世界上最先進(jìn)的醫(yī)療產(chǎn)品。對企業(yè)來說，零關(guān)稅給了外企價格優(yōu)勢，而中國企業(yè)會有一定的壓力，但中國制藥企業(yè)要正確面對。我認(rèn)為國家出臺這樣的政策是正確的。只有給國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)施加更大的壓力，面對世界上最先進(jìn)的醫(yī)藥產(chǎn)品和企業(yè)，我們才能向他學(xué)習(xí)，超越他，取代他。

周一:兩票制對公司商業(yè)部門的影響有多大？

李邦良:兩票制對工業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟效益沒有影響，對商業(yè)有影響。經(jīng)辦人和多票企業(yè)要統(tǒng)一整頓。我公司正在采取措施，推動下一步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為一家新的醫(yī)藥企業(yè)。

“二合一”(信息、智能、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用)將成為我們新的商業(yè)模式?，F(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)還是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，缺乏明顯的競爭優(yōu)勢，國內(nèi)商業(yè)公司大多沒有新的商業(yè)模式。我們的下一步是走出杭州，面向全省，在十幾個城市設(shè)立子公司，每個城市的市場份額達(dá)到25%，真正覆蓋全省。在全省的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)信息化、智能化和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，實現(xiàn)兩個技術(shù)、一個應(yīng)用方面的增值服務(wù)。業(yè)務(wù)是服務(wù)，業(yè)務(wù)必須提供增值服務(wù)。只有依靠信息化和互聯(lián)網(wǎng)，才能建立商業(yè)信息渠道和信息網(wǎng)絡(luò)，更好地為省內(nèi)醫(yī)院服務(wù)。

未來必須國際化

周一:華東醫(yī)藥希望成為具有國際競爭力的醫(yī)藥企業(yè)。前幾年公司參與了美國制藥公司的股權(quán)收購，但沒有談妥。以后還會繼續(xù)部署在海外嗎？

李邦良:2015年，我們試圖競購美國一家中型制藥公司，但沒有成功。主要有兩個原因。一方面是國內(nèi)審批流程過長，后來美國公司與另一家美國上市公司達(dá)成股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；另一方面，跨境收購的安全因素非常嚴(yán)格，所以中國企業(yè)要想國際化，就必須熟悉環(huán)境，認(rèn)真研究財務(wù)和安全問題。

對我們來說，也是有益于實踐的，去了解海外并購到底是怎么回事，這是一個學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗的過程。未來不排除收購歐美企業(yè)的可能，從國內(nèi)一流走向國際一流。華東醫(yī)藥先占領(lǐng)國內(nèi)市場，再走向國際市場，才有了基礎(chǔ)和實力。國內(nèi)很多企業(yè)先尋求國際化發(fā)展，但是市場在別人手里，很難發(fā)展。我們將來必須走向國際。

退休后，我想把

管理思想總結(jié)成書

周一:聽說你每年給公司中層干部推薦一本書。今年推薦哪本書？

李邦良:在每年的年度工作會議上，我會花一個月的時間寫年度報告。寫年度報告不是總結(jié)或分配任務(wù)，而是梳理發(fā)展思路，部署下一步的生產(chǎn)、科研和管理策略。這份報告很難寫。寫報告的過程也是自己思考總結(jié)的過程。企業(yè)董事長活得渾渾噩噩，企業(yè)就一定活得渾渾噩噩。我的思路很清晰，企業(yè)的發(fā)展也很清晰。

我每年都會給所有干部發(fā)一本書。這一年，我送的最重要的東西，只有一件。2018年，公司最重要的是轉(zhuǎn)型。最近三年在公司開展了讀書活動，每個月都會給你發(fā)信息。我們需要在意識形態(tài)、市場、組織結(jié)構(gòu)、人才和技術(shù)五個方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，這需要關(guān)注國內(nèi)外的發(fā)展形勢。

周一:管理華東醫(yī)藥25年，是什么激勵你奮斗在一線？感覺審美疲勞嗎？

李邦良:肯定會有累的時候和階段。關(guān)鍵不是一直覺得累，而是要及時調(diào)整，及早改變。1992年我當(dāng)廠長的時候，華東醫(yī)藥在杭州還不是很紅。第一次轉(zhuǎn)型真的很難。我要求法令要統(tǒng)一。如果政令不統(tǒng)一，很難把握方向，于是我當(dāng)時就簽了軍令。1993年，公司推出百靈膠囊，動員辦公室全體員工。在過去的五年里，它走遍了20多個城市，策劃了百靈的“里程”活動。1998年百令膠囊賣出1億元。隨著百令的成功，華東醫(yī)藥真正發(fā)展起來。

周一:如果退休了，是不是擔(dān)心自己的經(jīng)營理念在退休后繼承不好？

李邦良:我一定想過。隨著企業(yè)的發(fā)展，我的年齡也在逐漸增長。我以后一定要考慮領(lǐng)導(dǎo)班子的傳承問題。2006年，我們公司黨委曾經(jīng)定了一條規(guī)矩:領(lǐng)導(dǎo)班子除我之外的所有成員都按時退休，交接過程中我是領(lǐng)導(dǎo)班子的核心。到現(xiàn)在，老領(lǐng)導(dǎo)班子差不多退休了。新舊交接做得不好，會有波動，經(jīng)營理念和經(jīng)營理念會有差異。

公司各方都很開明開放，完成了新老團隊的交接。我以前是董事長兼總經(jīng)理，現(xiàn)在已經(jīng)卸任總經(jīng)理了。在過去的25年里，公司的企業(yè)理念和企業(yè)文化已經(jīng)深入人心。我個人關(guān)注兩點，一是科研開發(fā)，二是營銷。只有抓住這兩點，公司才能穩(wěn)步發(fā)展。

周一:退休后你最想做什么？

李邦良:退休后，我會考慮繼續(xù)為公司的科研和新產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)。另外，總結(jié)一下我的管理理念，我的年度工作報告已經(jīng)積累了60 ~ 70萬字，打算以后把我的經(jīng)營理念和管理思想總結(jié)成一本書。