房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃全案

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃全案如何創(chuàng)新招

1.全渠道鏈接

新的全渠道主要是解決傳播和營(yíng)銷蓄客，通過(guò)傳統(tǒng)的媒體與新媒體、房地產(chǎn)電商行業(yè)和非電商、線上渠道與線下渠道合作，全面打開(kāi)地產(chǎn)公司不同渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)既有資源集成與規(guī)模效應(yīng)。

2.資源投入整合

一直以來(lái)地產(chǎn)公司的營(yíng)銷成本都很高，而成交轉(zhuǎn)化率低這個(gè)問(wèn)題一直困擾著營(yíng)銷的部門，而全渠道營(yíng)銷更有用的方法就是把原本投放在傳統(tǒng)媒體上的投入，投在每個(gè)人的身上，把社會(huì)里的人變成銷售人員，把個(gè)人社會(huì)資本變成企業(yè)客戶資源。中介代理、新舊業(yè)主、內(nèi)部員工、合作伙伴等社會(huì)資源為房企賣房，從而得到高效拓客的利器。

3.體驗(yàn)和成交轉(zhuǎn)化

由傳播去到案場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化一定要經(jīng)過(guò)案場(chǎng)的體驗(yàn)，通過(guò)全程的跟蹤和管理，新媒體、新渠道外場(chǎng)擴(kuò)展客戶引流，方案精細(xì)化跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，通過(guò)先進(jìn)的案場(chǎng)管理手段來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶資源的集約化利用和高效轉(zhuǎn)化，以更少的客戶資源獲取更多的銷售產(chǎn)出是目前大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在踐行的手段。

2018年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃全案公司靠譜公司推薦

先知成立于2005年，是一家成功運(yùn)營(yíng)十幾年的咨詢公司，融匯貫通西方戰(zhàn)略、定位理論及東方兵學(xué)、國(guó)學(xué)智慧，為企業(yè)提供命名及品牌全案服務(wù)。我們以“先知方法論”成就客戶。先知用“強(qiáng)大詞語(yǔ)+強(qiáng)大形象+文化借勢(shì)”的方法，降低客戶的傳播營(yíng)銷成本，幫助企業(yè)建立強(qiáng)大品牌資產(chǎn)。先知團(tuán)隊(duì)具備多年“企業(yè)戰(zhàn)略+營(yíng)銷創(chuàng)意”的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，以幫助客戶達(dá)成目標(biāo)為使命，確?？蛻粼诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，建立強(qiáng)大品牌。

先知認(rèn)為，“以情說(shuō)理”更為科學(xué)，我們相信，我們的精神就是一種神奇的力量，它讓您的品牌與消費(fèi)者的情感盤根相交，接下來(lái)那神奇的一幕就發(fā)生了——一種積極的、光明的吸引力將牽引著消費(fèi)者像觀看付費(fèi)魔術(shù)一樣期待著魔術(shù)師那句“好了，請(qǐng)注意看……”

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃全案四大注意事項(xiàng)

一是及時(shí)地抓住國(guó)家新的政策要點(diǎn)，并全面充分做好市場(chǎng)調(diào)研和分析。很多開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行房地產(chǎn)投資時(shí)往往關(guān)注單一方面，比如地理位置或者消費(fèi)需求等等而忽視了市場(chǎng)和政策的因素，導(dǎo)致銷量不好或者投資失誤。在制定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃全案時(shí)一定要全面地分析一下國(guó)家相關(guān)的政策引導(dǎo)，同時(shí)要注重市場(chǎng)調(diào)查。

二是要迅速鉆空找到有利的投資點(diǎn)。策劃方案忌諱的是千篇一律，一定要時(shí)時(shí)創(chuàng)新，結(jié)合當(dāng)下極為流行的元素和時(shí)代印記充分考慮本土化優(yōu)勢(shì)制定方案。策劃的主題一定要突出個(gè)性，有自己標(biāo)新立異的東西，盡量是能夠龍頭時(shí)尚；

三是策劃方案一定要符合市場(chǎng)定位，和用戶的需求保持高匹配性。開(kāi)發(fā)商的策劃方案一定要保證適合當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，充分將風(fēng)格、價(jià)格、布局、配套設(shè)施、環(huán)境、戶型、產(chǎn)品功能等多種因素考慮在內(nèi)，不同的人群關(guān)注點(diǎn)不一樣，有的樓盤希望有好的物業(yè)有的希望體現(xiàn)個(gè)性化，一定要吻合當(dāng)?shù)刈舻男枨?。同時(shí)及時(shí)地預(yù)測(cè)哪些潛在的需求幫助其更好地制定可行的方案；

四是方案的策劃一定要體現(xiàn)戰(zhàn)略定位。不能將眼光只是關(guān)注在近期或者一年，要綜合考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，人們?cè)谶x擇住房時(shí)也會(huì)考慮學(xué)校、醫(yī)院以及未來(lái)的市場(chǎng)政策，所以也要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。