免費(fèi)聽(tīng)健康講座、開會(huì)就送米面油、保健品賣白菜價(jià)……近年來(lái)，以老年人為目標(biāo)的“保健品會(huì)議營(yíng)銷”屢禁不止，這些看似天上掉餡餅的“好事”，其實(shí)是一些人設(shè)置的“溫柔陷阱”。

近日，在黑龍江哈爾濱，有人打著公益活動(dòng)、健康講座的旗號(hào)，舉辦各類“公益健康講座”活動(dòng)，他們先給老人施以小恩小惠，再通過(guò)表演讓參會(huì)老年人上鉤，變著花樣騙走老人兜里的錢。

保健品“會(huì)銷”現(xiàn)場(chǎng) 瘋狂洗腦

22日，在哈爾濱市某酒店會(huì)議室，所謂的“保健品”銷售人員舉辦了一場(chǎng)“公益健康講座”，這種講座在“行業(yè)”內(nèi)還有一個(gè)更露骨的說(shuō)法——“保健品會(huì)議銷售”，而銷售人員則被稱為“講師”。講座現(xiàn)場(chǎng)共有三百多名老年人參加，有的老人甚至拄著拐棍、坐著輪椅趕來(lái)參會(huì)。

會(huì)銷講師：

我給你們送禮物，絕對(duì)不是鴻門宴，晚輩給長(zhǎng)輩送禮物，體現(xiàn)的是一種孝道、一種愛(ài)。

△5月22日上午8:00，哈爾濱市某酒店會(huì)議室

現(xiàn)場(chǎng)掌聲越熱烈，送禮就越多。臺(tái)上的演講者慷慨激昂，臺(tái)下就連七八十歲的老人都跟著拍手叫好。

會(huì)銷講師：

本次活動(dòng)認(rèn)真貫徹落實(shí)健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要，熱烈慶祝云平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)+公益援助活動(dòng)走進(jìn)哈爾濱，要把互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)于全國(guó)的老百姓，尤其是用到你們老年人身上。

電話邀約推銷保健品 月入萬(wàn)元

臺(tái)上所謂的公司老總夸夸其談，還要免費(fèi)送產(chǎn)品，臺(tái)下工作人員領(lǐng)掌叫好。這到底是一個(gè)怎樣的活動(dòng)？為了揭開內(nèi)幕，央視記者以應(yīng)聘的方式，進(jìn)入了策劃組織這場(chǎng)活動(dòng)的哈爾濱市厚拓生物科技公司。

在這家辦公室門口，沒(méi)有公司門牌，也沒(méi)有明顯標(biāo)識(shí)。公司招聘人員向應(yīng)聘的記者介紹了公司的基本業(yè)務(wù)。

會(huì)銷人員：

每天就是坐在這給老頭、老太太打電話。主要就是推銷保健品，針對(duì)60歲以上老年人群。保健品是5000塊錢一套，我們一套提成500元，工資一個(gè)月10000塊左右沒(méi)問(wèn)題。

這位公司人員告訴記者，除了打電話邀約客戶，公司還定期組織現(xiàn)場(chǎng)推銷會(huì)。

會(huì)銷公司掌握大量公民個(gè)人信息

只要按照公司要求，打電話邀約客戶，月薪就能達(dá)到幾千甚至上萬(wàn)元？那么，這些客戶的個(gè)人信息是從哪里來(lái)的？

記者“應(yīng)聘上班”的第一天，老員工就拿給記者一些電話邀約單。記者數(shù)了一下，每張單子上都有60多條包括姓名、電話號(hào)碼在內(nèi)的公民個(gè)人信息。

公司負(fù)責(zé)人：

這個(gè)東西就是憑公司能力吧，咱們公司既然能在這干，跟地方關(guān)系也好，比如說(shuō)這個(gè)資源，肯定都給你搞明白的。

“電話銷售”套路多 抓住老人心理

在暗訪的第二天，為了讓記者盡快掌握電話邀約技巧，老員工主動(dòng)給記者拿了一份“話術(shù)”單，把電話邀約老人時(shí)的各種情形、可能遇到的問(wèn)題以及如何應(yīng)對(duì)，都在單子上寫好了。

會(huì)銷人員：

咱們有電話邀約單子，到時(shí)候你就照這個(gè)話術(shù)念，這個(gè)活動(dòng)模式就屬于傻瓜式營(yíng)銷。咱們有三個(gè)口，第一個(gè)是，哈爾濱厚拓老年辦事處，一個(gè)是老年福利事業(yè)管理中心，第三個(gè)是老年物資發(fā)放處，都可以說(shuō)。

經(jīng)記者向哈爾濱市相關(guān)部門核實(shí)，上述三個(gè)單位是編造出來(lái)的虛假單位名稱，目的就是取得老年人信任。此外，老員工告訴記者，還要跟老人多走動(dòng)、常聯(lián)系，打親情牌，把老人吸引過(guò)來(lái)參加活動(dòng)，最后為的是推銷所謂的保健品。

會(huì)銷人員打電話同期：

您都七十幾歲了阿姨，哎呦，您聲音聽(tīng)著可不像，我還以為您是年輕人呢。

會(huì)銷活動(dòng)有劇本設(shè)置“溫柔的陷阱”

據(jù)調(diào)查，整個(gè)“會(huì)銷”活動(dòng)是有劇本的，打著所謂公益助老旗號(hào)的活動(dòng)，其實(shí)就是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的騙局。從現(xiàn)場(chǎng)布置到各個(gè)環(huán)節(jié)的編排都是提前設(shè)計(jì)好的，工作人員在活動(dòng)前還要進(jìn)行細(xì)致的彩排和反復(fù)的演練。

按照邀約話術(shù)單上的說(shuō)辭，僅一周的時(shí)間，就有400多名老人信以為真，答應(yīng)前來(lái)參加活動(dòng)。

整個(gè)活動(dòng)歷時(shí)4天，第1天鼓動(dòng)老人花10塊錢辦卡，第2天花100元購(gòu)買一張所謂的公益援助工程入場(chǎng)劵，第3天、第4天開始引誘老人購(gòu)買來(lái)路不明、價(jià)格高達(dá)幾千甚至上萬(wàn)元的所謂“保健產(chǎn)品”。通過(guò)四天的會(huì)銷活動(dòng)，一步步把老人拉進(jìn)事先設(shè)計(jì)好的陷阱。4天下來(lái)，公司就能進(jìn)賬幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元。

會(huì)銷人員：

公司有四個(gè)營(yíng)銷小組，上場(chǎng)活動(dòng)僅一個(gè)小組的收入就高達(dá)36萬(wàn)元，總銷售額更是超過(guò)了100萬(wàn)元。

據(jù)了解，在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的官方網(wǎng)站上，均沒(méi)有查詢到該公司銷售的所謂保健品“腎寶”的備案信息。

目前，哈爾濱市相關(guān)部門已制止了這起涉嫌違法的會(huì)銷活動(dòng)，并對(duì)涉事人員進(jìn)行了調(diào)查，查扣了部分不明來(lái)路的所謂“保健產(chǎn)品”。

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監(jiān)制/唐怡 主編/李偉