“AI”是薩摩耶?dāng)?shù)科的標(biāo)簽，它既代表科技，也代表了愛。這兩點，是薩摩耶?dāng)?shù)科業(yè)務(wù)雙重屬性的重要注腳，也是我們一路發(fā)展所堅守的初心。
薩摩耶?dāng)?shù)科成立五年多來，一直堅持為金融機構(gòu)提供全方位、深層次、多維度的數(shù)字科技賦能，幫助金融機構(gòu)更快速、安全、高效地實現(xiàn)從獲客到風(fēng)控再到產(chǎn)品、市場的全業(yè)務(wù)流程管理。
盡管我們不直接參與金融業(yè)務(wù)交易，但通過讓成千上萬的年輕人獲得更便捷、更普惠、更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，默默踐行著“堅持以AI打造溫暖金融新生活，領(lǐng)跑金融科技，成為用戶信賴的伙伴”的使命與愿景。
以技術(shù)壁壘構(gòu)建“終局思維”的競爭力
凱恩斯曾經(jīng)說，生命的期間是不夠長的，人類的本性需要快速的成果，在快速賺錢方面存在特殊熱情。這種特殊的熱情就是動物精神，是一種非理性的情感現(xiàn)象。
過去五年，金融科技行業(yè)中的一些公司過度尊崇這種“動物精神”，使得整個行業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影。從“無序競爭”到“去偽存真”再到“回歸本源”，這個行業(yè)的發(fā)展周期快速開始又快速衰退。上一輪周期的結(jié)束，意味著新一個周期的開啟。如今的金融科技行業(yè)，已經(jīng)開始了規(guī)范化發(fā)展的新周期。
過去五年在市場的激烈競爭中，我們遭遇了無數(shù)次的驚濤與駭浪。但我的內(nèi)心始終堅信，對于一家以“誠實正直、守法守信”為第一價值觀的企業(yè)來說，美好的事情總會發(fā)生。憑著內(nèi)心的信念，我們也始終相信這個市場會回歸正常、迎來規(guī)范化發(fā)展。
能夠穿越周期，才是具備風(fēng)險管理能力的優(yōu)秀企業(yè)。而穿越周期，需要的是一種“終局思維”。
“終局思維”是一種融入到我們血液之中的理念。這是一種當(dāng)你面對很多選擇時，要從終點出發(fā)考慮問題，來決定當(dāng)下的選擇。這是一種對初心的堅守和對目標(biāo)的堅持。
我們所堅持的“終局思維”，讓我們在過去五年中不斷加大技術(shù)研發(fā)力度，通過持續(xù)的科技賦能和打造開放的金融生態(tài)，實現(xiàn)了從早期單點技術(shù)服務(wù)到現(xiàn)在為金融機構(gòu)提供全流程綜合技術(shù)解決方案，真正構(gòu)建起了一道道技術(shù)壁壘，將數(shù)字科技化于無形。
此次我們發(fā)布的“F·I·R·S·T”戰(zhàn)略，是對公司核心競爭能力及未來戰(zhàn)略重點的高度總結(jié)。作為一家以AI為驅(qū)動的金融數(shù)字科技公司，我們致力于通過“Flow”開放融合、“Intelligence”人工智能、“Risk”數(shù)字風(fēng)控、“System”系統(tǒng)生態(tài)、“Technology”科技驅(qū)動構(gòu)成的有機整體，將數(shù)字科技化于無形，溫暖金融潤于無聲，基于自身強大的科技硬實力，為金融機構(gòu)提供全方位、專業(yè)的數(shù)字科技服務(wù)，進而通過金融機構(gòu)向用戶提供溫暖的金融服務(wù)，讓每一位用戶感受到金融的溫暖。
“開放融合”是我們開放的智能獲客、營銷、運營、服務(wù)工具體系，通過我們開放的流量經(jīng)營能力，突破金融科技時代的第一道關(guān)口，更好地將技術(shù)能力與金融業(yè)務(wù)進行融合；“人工智能”是我們業(yè)務(wù)得以開展的核心引擎，通過提升數(shù)字科技對金融業(yè)務(wù)的賦能價值，釋放出更多金融創(chuàng)新的活力與無限應(yīng)用的潛能；“數(shù)字風(fēng)控”是我們業(yè)務(wù)安全運營的核心競爭力，通過更穩(wěn)固、靈活、智能、全面的風(fēng)險管控能力，幫助更多金融機構(gòu)做好風(fēng)險管理，為金融業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護航；“系統(tǒng)生態(tài)”是我們風(fēng)控能力的承載平臺，利用多項標(biāo)準(zhǔn)化、定制化特色系統(tǒng)，不斷構(gòu)建與完善基礎(chǔ)設(shè)施、云平臺建設(shè)與服務(wù)，提升金融機構(gòu)產(chǎn)能與運效，實現(xiàn)金融行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展新生態(tài)；“科技驅(qū)動”是我們的立身之本，成立以來始終將科技視為長遠(yuǎn)發(fā)展最重要的資本及核心驅(qū)動力，持續(xù)專注自主研發(fā)實力、技術(shù)創(chuàng)新能力及科研人才儲備，開創(chuàng)金融科技新未來。
目前，我們的核心風(fēng)險策略建模團隊超過60人，相當(dāng)于一家中等股份制銀行信用卡中心水平；風(fēng)險策略建模、信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)運營等人員占員工總數(shù)的80%；已擁有發(fā)明專利22項、軟件著作權(quán)24項、ICP資質(zhì)3項、商標(biāo)權(quán)192項、版權(quán)等其他知識產(chǎn)權(quán)17項。成功構(gòu)建起了屬于我們自己的技術(shù)壁壘，切實幫助我們的客戶提升了流量運營和風(fēng)控管理能力。
特別值得我們驕傲的是，在本次新冠肺炎疫情過后，薩摩耶?dāng)?shù)科在保持業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)健增長同時，Vintage加權(quán)損失率反而比疫情前的水平還下降了約1/4，優(yōu)于絕大多數(shù)同類機構(gòu)。在客群整體更下沉的情況下，整體不良率僅為國內(nèi)主流銀行信用卡風(fēng)險水平的一半，顯示了優(yōu)秀的風(fēng)險控制能力。
堅守“終局思維”需要對抗短期誘惑
可以說，學(xué)會取舍、確立長期價值的目標(biāo)，是薩摩耶?dāng)?shù)科在第一個五年的成長中所積累的寶貴財富。
短期的成敗與利益，并不是我們所追求的目標(biāo)，更不是我們制定戰(zhàn)略的依據(jù)。我始終認(rèn)為，做企業(yè)需要很強大的內(nèi)心來對抗一些短期的誘惑和沖擊，我始終相信過去那種短期價值曲線的東西不會持續(xù)。幸運的是，我們的投資人與我們有著同樣的理念，這也讓我們能夠在實現(xiàn)目標(biāo)的道路上坦然地循序漸進。
我們所堅持的“終局思維”，讓我們堅守做溫暖金融的初心，始終保持較低的利率定價，讓金融服務(wù)變得更加易得、可得，真正實現(xiàn)為用戶提供普惠金融溫暖服務(wù)，將溫暖金融潤于無聲。
溫暖金融的一個最核心的理念就是不能收客戶太高的定價，為此，我們放棄了一些利潤，但是我們從來沒有后悔過這樣做。反而當(dāng)前利率政策的調(diào)整，對我們的業(yè)務(wù)來說并未受到太大影響。我相信，隨著中國信用社會的建設(shè)進程加快，未來逾期、不良的成本將進一步降低，利潤空間會逐步顯現(xiàn)出來。對于薩摩耶?dāng)?shù)科這種沉淀了大量優(yōu)質(zhì)客戶，同時又具有低價競爭能力的公司，其價值也會更好地體現(xiàn)出來。
其實，無論市場環(huán)境和政策環(huán)境怎么變化，我們的業(yè)務(wù)策略始終是“穩(wěn)健發(fā)展、沉淀更多價值、構(gòu)筑更多壁壘”。我們做的事情對社會有沒有價值，對客戶有沒有價值，對合作伙伴有沒有價值，對員工有沒有價值，這些才是我們制定戰(zhàn)略的基本出發(fā)點。
此次進行品牌升級的目的之一，也是為了在第二個五年的起點上，再次強調(diào)我們的初心。薩摩耶?dāng)?shù)科是一家“以AI為驅(qū)動的金融數(shù)字科技公司”，我們的使命與愿景是“堅持以AI打造溫暖金融新生活，領(lǐng)跑金融科技，成為用戶信賴的伙伴”。
“終局思維”需要順勢而為
我們也深知，談“終局思維”也需要資格。這個資格就是要“活著”。所以，未來五年，在繼續(xù)堅持“終局思維”的前提下，我們將持續(xù)探索在低利率環(huán)境下金融科技領(lǐng)域的新商業(yè)模式，更好地平衡短期與長期之間的目標(biāo)，為薩摩耶?dāng)?shù)科走得更遠(yuǎn)、走得更久，為客戶創(chuàng)造最大化、可持續(xù)的價值而努力。
因勢而謀、應(yīng)勢而動、順勢而為，是一種智慧，更是企業(yè)的生存法則。
今年以來，在新冠疫情深刻沖擊世界經(jīng)濟的大背景下，我國政府確立了“加快形成以內(nèi)循環(huán)為主，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新格局”，我們認(rèn)為這將進一步促進消費擴大與消費升級的政策落地，消費金融有望步入快速發(fā)展的黃金期。
作為大的消費金融體系中的一環(huán)，消費金融對科技服務(wù)能力的需求，無疑迎來了巨大的增長空間。這是薩摩耶?dāng)?shù)科，以及所有的金融科技行業(yè)公司所面臨的重大機遇。
與國家政策一起發(fā)力，用金融科技的力量推動國內(nèi)消費的增長，將成為薩摩耶?dāng)?shù)科順應(yīng)的“大勢”。
金融行業(yè)的天然屬性是強監(jiān)管和穩(wěn)健發(fā)展，任何試圖改變這一屬性的方式，都注定無功而返。為此，持續(xù)專注自主研發(fā)實力提升、加強技術(shù)能力創(chuàng)新及科研人才儲備，不斷提升核心競爭力，是我們能夠讓金融科技業(yè)務(wù)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)的唯一選擇。
我們堅信，機會總是留給有準(zhǔn)備的人。
薩摩耶?dāng)?shù)科將持續(xù)通過技術(shù)創(chuàng)新幫助金融機構(gòu)提升能力、降低成本，為整個金融行業(yè)的智能化、互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)升級，做出貢獻。
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