在看《品類戰(zhàn)略》之前，我通過互聯(lián)網(wǎng)了解一下這本書在其他讀者心中是什么角色、什么地位及什么評價，帶著各種讀者的遲疑、褒貶、疑問等問題去看書是我的一個習慣，通過互聯(lián)網(wǎng)我了解到了之前從未接觸過的信息，對我有一定的獲益。

一、新知識填充1969年商業(yè)定位由特勞特提出，并被概括成里斯伙伴的營銷哲學，2001年成為美國最具有營銷影響的最大觀念。2004年，人們對營銷的認識從品牌上升到品類。1988年艾里斯和勞拉里斯在《品牌22律》中提出品牌是顧客心智中某一品類的代表。2004年《品牌的起源》將定位理論推向最高峰，并指出打造品牌的關鍵在于開創(chuàng)新品類。在上世紀90年代許，里斯和特勞特分開后，各自成立自己的咨詢公司，二人通過不斷的著述傳播各自的觀點。特勞特公司主要著作有《顯而易見》、《什么是戰(zhàn)略》、《特勞特營銷十要》、《簡單的力量》、《大品牌，大問題》、《與眾不同》、《新定位》、《重新定位》等，所有這些書籍從不同方面，說明了如何應對心智，占據(jù)心智里的第一最佳位置多么的重要。里斯公司的著述主要有《聚焦》、《品牌的起源》《公關的崛起，廣告的沒落》、《互聯(lián)網(wǎng)商規(guī)11條》、《董事會里的戰(zhàn)爭》、《品牌22律》、《視覺錘》及《品類戰(zhàn)略》?！镀奉悜?zhàn)略》揭示了成就偉大品牌的根本原因在于身處在一個強大、有廣闊前景的品類。而對于品類的定義，在"心智"中的小階梯也有所提及，主要是產(chǎn)品信息的歸類，與傳統(tǒng)的品類有所區(qū)別。就像定位一詞，那么的不好理解。只有明白了這些詞的新意才能更好的理解品類戰(zhàn)略。
二、前幾章中的讀后心得前幾個章節(jié)中分別指出開創(chuàng)新品類是企業(yè)未來的同時，也給出了品類化的要點，以及如何在品類的整個發(fā)展階段更好的維護自身品牌的地位。對很多企業(yè)來說更具實操性。例如其中提到的品類化方略、品類名、品牌名、視覺設計等。以及推出新品類的要點，核心人群、核心市場、核心渠道、鎖定的競爭對手、渠道選擇、推廣方式選擇、再到最后的堅持，等待品類分化的下一個時機。? 三、我個人認為在前幾章里最有啟發(fā)的觀點1. 品牌的競爭從根本上說就是品類之戰(zhàn)。2. 品類源于分化，分化誕生機會。但也只有在與企業(yè)的戰(zhàn)略及消費者的需求相結(jié)合才能誕生新的品類和代表品類的品牌。3. 品牌要成為心智中的第一，而非市場中的第一，在心智層面和市場層面做到盡可能的同步，能夠更好的保證品牌自身的穩(wěn)固地位，同時結(jié)合品類的特性，形成品類標桿，或者消費者心智中的第一品牌，例如：我想要買一臺空調(diào)，第一反應是格力，而不是海爾貨TCL。4. 顧客思維是賣的好的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品；企業(yè)思維是好產(chǎn)品才能賣的好。 4、 一個理解、一個對比和兩個認識1. 對分化的理解分化是商業(yè)發(fā)展的原動力，分化不同于市場細分，分化誕生機會，但不會誕生品牌。發(fā)覺消費者的需求，利用分化的手段，創(chuàng)造新產(chǎn)品，培育市場需求，主動出擊吸引更多消費者，成就了"隨身聽"這樣的產(chǎn)品。2. 對市場變化的新認識由工廠（生產(chǎn)什么買什么）-市場（營銷手段的競爭）-心智的變化（抓住消費者的心智鎖定其消費行為）；從廣義上分析，是先有品類，再有品牌，最后有形象的。3. 對技術創(chuàng)新開創(chuàng)新品類的認識以純果樂、金威啤酒、貴州醇舉例，鮮明地對比了在恰當?shù)臅r機推出新品類是可以改變其命運的。在一個品牌已占據(jù)消費者心智后，尋找對立面的戰(zhàn)略往往會成功，模仿和跟風將永遠無法超越，文中舉例了中國制造的"山寨"行為。4. 三類企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的對比《品類戰(zhàn)略》提出企業(yè)大樹這個也極具啟發(fā)意義的主題。分別分析了三種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一種是傘型發(fā)展戰(zhàn)略，一種是灌木型發(fā)展戰(zhàn)略、一種是大樹型發(fā)展戰(zhàn)略1）傘型發(fā)展戰(zhàn)略這類企業(yè)主要是日韓企業(yè)，如三星，索尼等。他們什么都做，這本身由他們市場的規(guī)模所決定，中國市場規(guī)模遠高于日韓，日韓市場的某些品牌觀念、思維絕不可以直接拿來指導中國市場的運作。中國市場運作應向美國這個超級市場學習，因為在美國現(xiàn)在包括曾經(jīng)是自由度非常高，競爭也是異常的激烈，其競爭激烈程度不亞于中國市場，遠高于日韓市場。2）灌木型發(fā)展戰(zhàn)略???這類企業(yè)的特征是企業(yè)擁有很多品牌，但沒有太多強勢品牌。例如國內(nèi)的自然堂，娃哈哈集團。他們之所以還能很好的生存下去，一是因為弱勢品牌依靠部分強勢品牌的輸血，二是在于他們的競爭對手有很多正在做和他們一樣的事情，盲目擴張。??3）大樹型發(fā)展戰(zhàn)略文中提到的企業(yè)主要有蘋果，寶潔，豐田，可口可樂等。也指出只有打造品牌，構建企業(yè)大樹，企業(yè)才能基業(yè)長青。樹有千枝，枝有萬葉；其所依托，唯其主干；干之不穩(wěn)，風吹易亂。只有培育出一個強勢品牌，待其成為主干，才能夠借助分化成就另一個強勢品牌。假如沒有一個是強勢品牌，當競爭的暴風雨來臨時，企業(yè)必將消失在漫長的商業(yè)長河。5、 文章中后幾章的心得和認識這幾章主要是分享了品類戰(zhàn)略的實踐案例，例如美國西南航空、真功夫、長城哈弗、魯花等企業(yè)。同時用品類思維分析國內(nèi)企業(yè)的品牌現(xiàn)狀，例如海爾集團，青島啤酒，美的集團等。在眾多企業(yè)家的印象里，品牌好像只是大企業(yè)才能做的事情，不知品牌為何物。中小企業(yè)只能想方設法的存活下去，品牌意識、品牌思維觀念極其的缺乏，對品類的了解更是知之甚少。 六、開創(chuàng)新品類的難度《品類戰(zhàn)略》里的開創(chuàng)新品類給眾多的中小企業(yè)提供了無窮無盡的發(fā)展成為大品牌的機會。開創(chuàng)新品類這種創(chuàng)新在大企業(yè)里一般很難推行，其主要原因有：1. 決策速度緩慢2. 營銷目標和壓力龐大，無精力顧忌創(chuàng)新3. 自掃門前雪的不敢承擔、不遠挑戰(zhàn)的心里4. 迅速山寨、盲目復制，但國內(nèi)消費者居然樂意買單5. 政府的默認和法律不健全，市場不規(guī)則很6. 中小企業(yè)一旦能夠抓住時機，把握時間窗口，就能成為暴發(fā)戶6、 讀后感——幫助文中指出常規(guī)的市場調(diào)查很忙獲得最準確的信息，但消費者的消費行為一定和其心智一致，詮釋了消費者在購買行為上的選擇不一定是表象行為，而是心智決定的消費行為，此處給我們在做市場調(diào)研中給出了一些幫助。
七、中國企業(yè)未來歸屬于新品類中國企業(yè)應注重創(chuàng)新，不推行模仿，文中舉例聯(lián)想這樣的領軍企業(yè)在"山寨"上的失敗，并大量舉例了海爾、真功夫等企業(yè)的，并重點指出格力的商業(yè)模式并未被廣泛關注。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時期就要有未來定位，大樹還是做小草？ 讀者：魏子溪2017年2月13日午