從去年夏季從福州大學(xué)至誠學(xué)院畢業(yè)的林金培，如今已擁有7家實(shí)體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學(xué)生成立了一家投資公司，專注于做"高校中間渠道商"，"商家讓利給我們，我們再讓利給大學(xué)生，從中獲取微薄利潤"。
　　該公司運(yùn)營半年來，營業(yè)額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從他大二時當(dāng)在校學(xué)生代理說起。從代理校園旅游起步　　期末到了，大家都忙于準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考試。我的校園旅游代理市場也開始進(jìn)入淡季。掐指算算自己做這個學(xué)生代理也有半年多了，收獲還不小?！　∪ツ?0月，我花了兩周時間在校門口察看，發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團(tuán)，按每輛車40人計算的話，就有600人出游。一個7000多人的學(xué)校，周末就有近10%的學(xué)生出游，可見大學(xué)生旅游市場的潛力之大?！　∥蚁氪硇@旅游市場應(yīng)該不錯，于是就上門找旅游公司談。在校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點(diǎn)最高，我決定給他們拉生意?！　∪f事開頭難。第一個星期，靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第二周開始，我在校園貼海報、在路邊發(fā)傳單，課后挨個宿舍推銷自己的"產(chǎn)品"，漸漸地有人開始主動聯(lián)系我，并陸續(xù)接到一些集體出游的單子。其中2006級土木工程專業(yè)200人集體出游，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是"第一桶金"吧!　　這個學(xué)期初，我在學(xué)校成立了見習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會，自任會長。我們的協(xié)會像是一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，設(shè)有市場部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部，40多名協(xié)會成員平時參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團(tuán)隊的共同努力下，不到半年時間就有盈利4萬多元，同時還增設(shè)了駕校報名項目。由于業(yè)績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項目市場部經(jīng)理。建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷售團(tuán)隊　　過去一年多，在代理旅行社產(chǎn)品的同時，我們還自行開發(fā)了適合大學(xué)生集體出游的戶外項目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學(xué)報名參加旅游。　　由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠學(xué)院一個學(xué)校，我們需要在各個學(xué)校設(shè)立代理點(diǎn)。今年暑假，我特地留在學(xué)校，和同學(xué)們探討如何把本校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去，大家認(rèn)為需要組建一個跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊。
　　開學(xué)至今，我花了兩個多月時間，通過聯(lián)系各個高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊。絕大多數(shù)同學(xué)對我們的項目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團(tuán)隊。聯(lián)盟銷售團(tuán)隊成立之后，我們才從真正意義上將"中間渠道商"模式從單一高校發(fā)展到福州各高校?！　〉?，從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩(wěn)定，人員流動頻繁，管理成本高;無固定辦公場所，各高校利潤結(jié)算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問題得盡快著手解決，否則合作難以長久的。 心晴旅途集B2BB2C網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)為一體，是一家將互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體店家資源相融的電子商務(wù)旅游平臺。平臺以敬愛自然，利益大眾為經(jīng)營理念，以政策融入產(chǎn)業(yè)，資源整合市場，服務(wù)營造口碑，品質(zhì)贏得客戶為經(jīng)營策略，通過資源整合和創(chuàng)新，形成了就有獨(dú)特功能的旅游新平臺。推出全球范圍內(nèi)知名景點(diǎn)合作路線，讓老百姓花最少錢玩遍祖國和國外的大好河山，讓中國的新貴享受到個性化的服務(wù)，讓越來越多人走出國門，感受世界的風(fēng)采。 1888/2年 誠招旅游代理 本站arsahi