在朋友圈賣水霜非常招搖，于是有了了解香港合法傳銷的機(jī)會(huì)。我之所以稱之為機(jī)會(huì)，是因?yàn)槲矣X得這個(gè)世界本身就有很多的可能，去認(rèn)識(shí)這些可能的過程本身非常有趣。

全文圖少文字多，但是沒有廢話，你看完可能會(huì)想打賞。

事情是這樣的。

有個(gè)朋友看我在香港，找到我說她們有一些產(chǎn)品還不錯(cuò)，叫我過去她們那兒看看。我不想去，但是對(duì)方好說歹說的，再拒絕不過了，就去了。當(dāng)時(shí)感覺怪怪的，但是怎么怪呢我又說不上來，心想好吧我就看看到底有什么產(chǎn)品。

去到之后看產(chǎn)品，我很想看看產(chǎn)品的說明書，你們知道我就是個(gè)成分控，而且要有權(quán)威認(rèn)證。但是對(duì)方告訴我說，有經(jīng)營(yíng)權(quán)的人才能拿到產(chǎn)品說明使用手冊(cè)。好吧，那就怪自己英語(yǔ)不上道了。

瀏覽完產(chǎn)品，便去聽了“招商會(huì)”。這個(gè)招商會(huì)的內(nèi)容分為幾個(gè)部分：一是介紹產(chǎn)品起源，二是說明盈利模式，三是澄清負(fù)面輿論，四是宣講合規(guī)合法。除此之外，還有一個(gè)挺“可愛”的操作，就是會(huì)有許多人來和我聊天講故事，這些故事都是他們自己在這個(gè)平臺(tái)的成功故事。

最吸引人的當(dāng)然是這個(gè)盈利模式，叫做拆賬式分銷，比例是三七分。供應(yīng)商占三成，經(jīng)銷商占七成，而讓利給經(jīng)銷商的這七成，他們認(rèn)為這是口口相傳的廣告費(fèi)。經(jīng)銷商如何銷貨呢？重點(diǎn)來了。

首先是進(jìn)貨。進(jìn)貨越多，折扣越多，這點(diǎn)很正常。進(jìn)貨之后，還要銷貨，我問要怎么去銷貨呢？對(duì)方避而不談，說更多是要鋪好渠道，渠道鋪好了，即使去旅游一段時(shí)間每月也會(huì)有幾萬甚至幾十萬的收入。

而這個(gè)渠道，其實(shí)就是人，把人發(fā)展成自己的下家。也就是每個(gè)人都是一個(gè)總店，利用自己的人脈發(fā)展分店。最吸引人的是一次性購(gòu)6W+的貨，直接成為第三級(jí)，這些貨要自己用，同時(shí)允許以任何方式任何價(jià)格去銷售。并且引導(dǎo)你，如果你再開一家分店，讓他一次性拿貨6W+，你就有13000+的回扣，開6家分店，你就完全回本了，并且升至第四級(jí)，成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，每半年能拿集團(tuán)利潤(rùn)的1%。自此，你去幫助你的分店繼續(xù)開分店，也就是組建自己的團(tuán)隊(duì)。

這些分店變成自己的總店，繼續(xù)擴(kuò)張分店，以此類推，即是金字塔式分銷。你的分店不向你直接提貨，而是向供應(yīng)商提貨。但是，成為總店之后，你的分店以及分店的分店等等十幾代甚至幾十代的加入都和你有關(guān)系：你的級(jí)別將越來越高，享有越來越高的產(chǎn)品折扣，最高43%，還有一層層對(duì)應(yīng)的培育基金，合計(jì)約13.5%，以及各層級(jí)累加的分紅約10%+，走到最高折扣級(jí)別時(shí)合并起來能收高達(dá)70%的利潤(rùn)。

最后來跟我聊天的這些人，都是原本經(jīng)濟(jì)條件就不錯(cuò)的人，要么是海外留學(xué)生，要么是家境本身優(yōu)越，要么是官二代，還有一些富一代。而且他們?cè)谶@個(gè)模式下發(fā)展得特別好，非常有錢有閑的樣子，他們都說，自己本身?xiàng)l件就不錯(cuò)，但還是選擇來到這個(gè)平臺(tái)發(fā)展。言外之意大概是，我條件沒他們好，比他們還缺錢，更該來這里發(fā)展了。

內(nèi)地分銷合法的最高產(chǎn)品利潤(rùn)空間是30%，但香港有70%，這就形成了差價(jià)。內(nèi)地有不少人去到香港達(dá)成了合作，因?yàn)橛胁顑r(jià)就會(huì)有市場(chǎng)。香港政府允許這樣的操作模式，這也是她們常常往來內(nèi)地和香港，且一切“開分店”的經(jīng)營(yíng)操作都要在香港的原因。

大概過程就是這樣。在這個(gè)過程里，我一直努力保持理智，不理智估計(jì)就直接交錢6W+啦，哈哈~但是也忍不住驚嘆這營(yíng)銷，邏輯非常之通順，手段非常之高明。務(wù)必分清楚，這樣的操作在香港是合法的，在內(nèi)地是違法的。但是我沒有被洗腦成功，主要源于以下幾點(diǎn)：

首先是沒有實(shí)際產(chǎn)品體驗(yàn)。

他們的產(chǎn)品都是進(jìn)口產(chǎn)品，擁有國(guó)際認(rèn)證，品類很多，且都是快速消耗的物品，即自己和家人一起消耗，6w+的物品也能非?？焖倬拖耐?。我不為所動(dòng)的原因是，我極其重視產(chǎn)品體驗(yàn)，我自己沒有用過的產(chǎn)品，再多人說好，我都不會(huì)去賣。這在許多精明的生意人看來好像很蠢，但是我認(rèn)這份蠢，不好的產(chǎn)品生意，我不碰。當(dāng)然他們也有零售，可是我還是沒有買。

沒買是源于第二點(diǎn)，理念。

他們的理念強(qiáng)調(diào)的是，開夠了足夠多的分店，你就有許多被動(dòng)收入，要是35歲之前能開發(fā)夠分店，35歲就能退休環(huán)游世界。所以，他們的重點(diǎn)是開分店，也就是靠發(fā)展代理這個(gè)方式實(shí)現(xiàn)不勞而獲，但對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷未曾提及。我非常反感這一點(diǎn)，這是利己主義，而不是雙贏原則，我受過的教育告訴我，這樣的事情不能做，也必然不會(huì)持久。

第三點(diǎn)，是直覺。

在獲得了我的注意力之后，沒有給我任何選擇的余地，一味說產(chǎn)品好模式好，甚至講勵(lì)志的故事，這樣的饑渴讓我非常不自在。一開始這樣主動(dòng)推銷的方式就讓我覺得很不舒服，越相處就越不舒服。其實(shí)每個(gè)人都一樣的，只會(huì)對(duì)自己主動(dòng)的選擇心悅誠(chéng)服。不然為什么男人要求婚，要女人的一句“yes, I do”呢，你情我愿才能長(zhǎng)久合作。

相信自己的直覺，是對(duì)自己誠(chéng)實(shí)的方式之一。許多時(shí)候直覺比邏輯更準(zhǔn)確也更重要，越相信直覺，直覺就越準(zhǔn)確。很慶幸自己做過直覺陌生人頭像的訓(xùn)練，到哪兒都有用。

在內(nèi)地這樣的傳銷不能做，可他們傳銷上許多方法，卻非常值得我們學(xué)習(xí)。

比如說，銷售要直擊痛點(diǎn)。

這樣的盈利模式宣揚(yáng)，確確實(shí)實(shí)會(huì)讓本身渴望金錢的人瞬間覺得找到了事業(yè)的歸宿。這個(gè)群體顯示出來的特質(zhì)也一樣，對(duì)金錢充滿了赤裸的渴望，買車買房買奢侈品，是他們值得炫耀的成績(jī)。那么他們吸引來的人，就是只對(duì)金錢充滿渴望的人。也是吸引力法則！？？

當(dāng)然，我也非常想買車買房買奢侈品，但是，我最想要的是內(nèi)心平和的喜悅。嗯，可能也是有點(diǎn)家族遺傳的文青味兒吧，嘿嘿~那我能直擊其痛點(diǎn)并吸引的人，也就是渴望內(nèi)心平和喜悅的人。

如果內(nèi)心沒有貪念，那別人也難發(fā)現(xiàn)你的痛點(diǎn)。

比如說，銷售要解決問題。

我提出疑問，我要把我的家人和朋友發(fā)展成我的分店，我自己說不動(dòng)呢，要怎么辦。他們?cè)缬袦?zhǔn)備，說：“我們做得好的人可以幫你?。　彼阅切┳龅煤玫娜?，不就來給我講故事了嘛！？

這個(gè)點(diǎn)上，他們互助互利的氛圍確實(shí)不錯(cuò)，不同的新人來，會(huì)有不同的“厲害的前輩”來和新人交流，即使這些前輩和新人所在的分店圈子毫無利益關(guān)系。

我賣水霜，也就是要給我的客人朋友解決問題，包括水霜的使用問題，客人們各種各樣的皮膚問題，甚至一些職業(yè)困惑，情感郁結(jié)等等。

再比如說，銷售最終都是銷售自己。

在我們銷售物品的時(shí)候，其實(shí)是在傳達(dá)這樣的一個(gè)信號(hào)：你買了我的產(chǎn)品，就能成為我這樣的人。很多大牌找明星代言，就是這個(gè)道理。這也就意味著，自己不夠好，銷售就難做好。而介紹我到這里的朋友，過得生活并沒有令我羨慕，她不是我想要成為的人。她找來的那些“成功的前輩”，也不是我想要成為的人。

所以，我沒有人設(shè)，只想去做真實(shí)的自己。我希望自己能不斷成長(zhǎng)，不斷解決問題，呈現(xiàn)好自己，給我的客人朋友們帶來一些正能量。

最后比如說，銷售要吸引注意力。

招商會(huì)持續(xù)了近四個(gè)小時(shí)，非?？膳聦?duì)不對(duì)。但是身在其中沒有覺得特別難熬，因?yàn)樾v的那個(gè)人，段子一個(gè)接一個(gè)，笑點(diǎn)層出不窮，短故事也一浪接一浪，這些讓人的情緒有起有伏，時(shí)間很快就過去了。這和刷抖音是一個(gè)道理，都是變著法子殺時(shí)間。所以，用情緒價(jià)值吸引注意力，就是最大的生產(chǎn)力。

大家談戀愛也好，經(jīng)營(yíng)家庭也好，總之感情不也是一樣嗎？多讓對(duì)方覺得輕松愉快，殺時(shí)間奪取彼此的注意力，兩人多共同經(jīng)營(yíng)，貌合神離的可能性就大大降低，感情自然很好。

最最后比如說，銷售要有共鳴。

他們熱愛講故事，通過故事的方式，讓彼此之間的距離拉近，同時(shí)，幾乎每個(gè)人來和我講故事的人都精通星座。懂得一點(diǎn)易經(jīng)八卦，或者占星，甚至心理學(xué)，多銷售真的非常有幫助。

因?yàn)槊總€(gè)人都只會(huì)在意自己，用這樣的方式拉近彼此的距離，極小可能引起反感。這點(diǎn)是我自己要反省一下的，嘿嘿~

昨晚上文案課，老師說到營(yíng)銷模式的問題，說其實(shí)模式是讓牛逼的人更牛逼。

我深以為然。在這個(gè)傳銷系統(tǒng)里，有許多本來就很厲害的人在這里發(fā)展的很好，其實(shí)是因?yàn)檫@些人本身圈子就不差6w+，開分店非常容易。但是一個(gè)月入3000的人在這個(gè)模式下，未必能做的好。

我們周圍也是一樣，許多時(shí)候不要去責(zé)怪模式好壞，先讓自己變好一點(diǎn)，模式的威力才會(huì)逐漸顯現(xiàn)。

我回來之后也和大神簡(jiǎn)單說起這件事，他說其實(shí)挺好的，多看多思考，才會(huì)有成長(zhǎng)。我感覺收到了表?yè)P(yáng)。

很多人都會(huì)覺得傳銷是不好的，不要去碰，有啥好學(xué)的。但其實(shí)傳銷就是牢牢抓住了人性的弱點(diǎn)，讓許多自以為理智的人不知不覺深陷其中。這其中的邏輯，能看出一二，我覺得看看也不虧。

如果是一年以前，我想我一定會(huì)被吸引的，但是很幸運(yùn)，我是今年遇見很多貴人之后，才碰到這個(gè)認(rèn)識(shí)傳銷的機(jī)會(huì)，驗(yàn)證了很多已有的經(jīng)驗(yàn)，也讓自己經(jīng)受一次人性考驗(yàn)。

認(rèn)知的提高，讓人對(duì)機(jī)會(huì)和誘惑的判斷準(zhǔn)確了很多。不是說要無欲無求，也不是說不要用這些方法，而是方法要用在正向的利人利己上。行動(dòng)派有句話，叫做“正知正念行動(dòng)派”，不能贊同更多。

最后，謝謝所有的遇見，也謝謝你閱讀至此。