不知不覺，又到銀行年中存款指標(biāo)考核的時(shí)候了，想必不少銀行人的工作又開始緊張忙碌起來。

存款對銀行有多重要？偉大導(dǎo)師馬克思曾告訴我們：“對銀行來說，具有最重要意義的始終是存款”。

那么，存款對銀行員工有多重要？當(dāng)然是：

“拉存款，能轉(zhuǎn)正！”

“拉存款，能加薪！”

“拉存款，能升職！”

為此，我們向銀行人問了一些有關(guān)拉存款的“寶貴經(jīng)驗(yàn)”，以便在銀行存款難問題越來越突出的當(dāng)下，免受“五百年風(fēng)吹，五百年日曬，五百年雨淋，才能拉到一點(diǎn)存款”之苦。

存款業(yè)績指標(biāo)有多高？完不成會怎樣？

存款業(yè)績指標(biāo)有多高？完不成會怎樣？

綜合柜員@你看起來很好吃

指標(biāo)300萬，而且要新增，轉(zhuǎn)存的不算。

完不成的話，績效就拿不到錢，大會小會都通報(bào)數(shù)字，恨不得找個地縫鉆進(jìn)去。

理財(cái)經(jīng)理@寶寶

要求一季度新增個人儲蓄600萬。

完成不了，每個月通報(bào)，后三名扣五百。

銀行客戶經(jīng)理@一入銀行深似海

一季度存款凈增200萬。想完成太難了！

存款績效為0。挨罵。甚至調(diào)離現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)。

銀行大堂經(jīng)理@丫丫

指標(biāo)：350萬。

完不成，領(lǐng)導(dǎo)會批評，錢也會扣，扣多少取決于領(lǐng)導(dǎo)。

銀行合規(guī)管理崗@俐

銀行全員都有存款指標(biāo)，我有100萬定期三個月以上的指標(biāo)。

完不成的話，扣減績效工資3000元，按周通報(bào)，部門會議點(diǎn)名批評。

銀行人的拉存款秘籍

銀行人的拉存款秘籍

那么，有沒有什么拉存款的好方法？

一個銀行業(yè)的小伙伴非常實(shí)誠地回答說：

第一，堅(jiān)持；

第二，不要臉；

第三，堅(jiān)持不要臉！

第一，堅(jiān)持；

第二，不要臉；

第三，堅(jiān)持不要臉！

這可能是拉存款的絕招了吧。

還有挖他行客戶的方法，比如普卡客戶換卡升級成金卡，金卡升級成財(cái)富卡。

當(dāng)然，還有一些比較靠譜的拉存款方法。比如，

銀行柜員@木

平時(shí)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，留下潛力客戶的聯(lián)系方式，下班后可以回訪，也可以加微信，加強(qiáng)粘度，比如客戶理財(cái)快要到期的時(shí)候，可以及時(shí)打電話提醒，做好細(xì)節(jié)服務(wù)，客戶也會對你進(jìn)行回報(bào)。

理財(cái)經(jīng)理@寶寶

信息時(shí)代，多加客戶微信，平時(shí)幫客戶點(diǎn)贊，和客戶成為朋友，做好情感維護(hù)，有任務(wù)的時(shí)候就能事半功倍。

信用卡風(fēng)險(xiǎn)審查@小茹

可以舉辦各類主題的沙龍，之后建微信群，專人維護(hù)，增進(jìn)感情，后續(xù)持續(xù)跟進(jìn)。

合規(guī)管理崗@俐

可以依靠親戚、同學(xué)。初中、高中還有大學(xué)同學(xué)。同學(xué)聚會就提這個事，朋友圈發(fā)信息，打電話給關(guān)系好的。

支行行長@鷹擊九天

年前主要營銷做工程的老板，年底是各家建筑公司密集回款期。

農(nóng)歷新年前主要是務(wù)工人員，機(jī)關(guān)單位人員，務(wù)工人員返鄉(xiāng)都會帶點(diǎn)錢回來，有點(diǎn)存錢買房，有的老婆在家要匯報(bào)一年在外掙了多少錢，機(jī)關(guān)單位人員一般年底會發(fā)目標(biāo)獎，一般的事業(yè)編制人員都會有個幾萬塊錢。

emm……還是行長有“經(jīng)驗(yàn)”！

銀行怎么做才能吸引更多的客戶？

銀行怎么做才能吸引更多的客戶？

然而，如今在利率市場化的環(huán)境下，銀行過度依賴吸收存款的經(jīng)營模式，其本身就是一個悖論，更何況，現(xiàn)在的投資渠道多元化，銀行存款也不是想拉就能拉來的。

那么，銀行到底應(yīng)該怎么做呢？關(guān)于這一點(diǎn)，銀行人表示：

風(fēng)險(xiǎn)管理@稷王山

放棄單純拉存款這個偽命題，踏實(shí)做好對客戶的產(chǎn)品服務(wù)與增值服務(wù)，存款不請自來。

拉存款是中國商業(yè)銀行特有的業(yè)務(wù)，也是銀行不是真正銀行的體現(xiàn)。所以，丟掉存款這個偽命題，應(yīng)是當(dāng)前商業(yè)銀行改革的重要內(nèi)容。

綜合柜員@哎喲

智能化設(shè)備多增設(shè)一些，信息化時(shí)代科技產(chǎn)品很方便大眾的使用，而且會提高不少工作效率，更符合年輕人的需求。

企業(yè)管理@樺

主要是產(chǎn)品，產(chǎn)品好才可以談服務(wù)，環(huán)境再輝煌沒有業(yè)務(wù)支持很難持續(xù)跟進(jìn)。

柜員@木

舉辦一些活動如三人籃球，王者榮耀等，拉進(jìn)距離，長期維護(hù)。

針對工作較為忙碌的客戶，提供上面辦卡等業(yè)務(wù)，完善網(wǎng)銀手機(jī)銀行等操作，減少業(yè)務(wù)辦理時(shí)間。

所以，對于銀行而言，產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)才是吸引客戶的關(guān)鍵，硬拼存款的時(shí)代也終將過去。

而對于銀行人來說，不妨用心做營銷，你會發(fā)現(xiàn)自己就是資源。