最近，黑五和互聯(lián)網(wǎng)1亞馬遜北美、歐洲和日本三大市場的銷售額刷新了往年記錄，據(jù)西方媒體報道，亞馬遜上周的銷售額比去年上升了60%。

今天Bamboo將根據(jù)亞馬遜剛剛出爐的數(shù)據(jù)，告訴大家黑五爆款前8的類目，以及一款黑馬商品如何在上線6個月的時間里，價格高出同行6倍，還能做到2356個評價，4.6評星，并被亞馬遜評為網(wǎng)一Top 1！

第一部分亞馬遜過去10天爆品分析

根據(jù)亞馬遜在12月1日公布的數(shù)據(jù)，今年的黑五和網(wǎng)一銷量增長排名前8大品類是：2020黑五網(wǎng)一熱銷品類排名

排名#1: 美妝（Beauty & Personal Care），包括：干發(fā)電梳、膠狀眼線筆、眼影、DIY美甲、電動牙刷、DNA測試套裝

排名#2: 家居（Home & Kitchen) ，包括：亞馬遜Alexa全系列智能家居設(shè)備、自動掃拖機(jī)器人

排名#3: 時尚（Clothing, Shoes, Bags），包括：羊毛外套、健身衣、運動衣、首飾、女性絲綢睡衣

排名#4: 戶外（Sports & Outdoor），包括：雪上運動用品、戶外鞋

排名#5: 寵物（Pets），包括：寵物衛(wèi)生護(hù)理用品、寵物玩具、寵物冬裝

排名#6: 玩具（Toys），包括：棋牌游戲、幼兒點讀筆、兒童發(fā)光玩具

排名#7: 視頻游戲（Video & Games），包括：游戲耳機(jī)、索尼PS游戲機(jī)和微軟XBOX游戲機(jī)以及手柄、任天堂Switch游戲機(jī)以及配件

排名#8: 文具（Office Products），2021年記事本，特別是Rocketbook Panda Planner

相信大家從以上數(shù)據(jù)可以看到，今年的整體爆款商品主要有以下共同特征：

2020黑五網(wǎng)一爆款特點

• 以個人、個體為單位
• 以家庭為單位
• 以“保持社交距離”為原則

Bamboo把亞馬遜對這次黑五和網(wǎng)一的爆品盤點的文章放在了今天主文章底部，大家可以點擊閱讀。

第二部分亞馬遜2020節(jié)日季黑馬揭曉

在以上爆款中薈網(wǎng)建議大家注意研究的是一款文具商品“Rocketbook熊貓記事本”。

原因是：這款商品的發(fā)布日期是2020年5月29日（6個月之前），而評價數(shù)確有2356個，評星4.6星，也就是平均每天增加13個評價！現(xiàn)在我們一起來看看他們是怎么做到的

第三部分Rocketbook對于Listing閉環(huán)流量的設(shè)計

首先，這家賣家公司抓住了市場痛點，也就是他們的賣點“可重復(fù)使用記事本”（Reuseable Notebook

之后，我們來看看他們對于閉環(huán)流量的設(shè)計，這一點非常重要，薈網(wǎng)近期反復(fù)為大家強調(diào)過，現(xiàn)在亞馬遜流量越來越貴你需要盡可能打造你自己的閉環(huán)流量，而不是僅僅通過關(guān)鍵詞廣告做推廣。

01

品牌旗艦店

品牌旗艦店就是加強版的A+，記住你的產(chǎn)品頁面比對手素材更多、素材更生動，你就比你的對手接單更多

02

把品牌旗艦店放在標(biāo)題和評價中間

這是引導(dǎo)Listing頁面流量進(jìn)入品牌旗艦店的關(guān)鍵

03

主圖視頻

視頻是2020年節(jié)日季之后轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，用1分鐘讓客戶生動看到你的產(chǎn)品獨特賣點

04

簡單變體

前面2周跟大家提到過，低轉(zhuǎn)化率的變體需要從Listing中剝離，同時變體不要太多，給客戶一種繁雜難辨的感覺。

05

投放品牌焦點廣告

這個是上周的文章重點，大家可以在底部看到詳細(xì)的品牌廣告投放方式

06

通過A+頁面展示店鋪其他產(chǎn)品

A+頁面放上店鋪其他Listing，這是在Listing頁面閉環(huán)流量的關(guān)鍵

07

更注重通過站外流量推新品

Rocketbook更注重通過Shopify獨立站直接引流至亞馬遜品牌旗艦店，因為站外流量比亞馬遜站內(nèi)更大更便宜更精準(zhǔn)，而通過亞馬遜品牌旗艦店又會讓客戶覺得你更正規(guī)，讓站外轉(zhuǎn)化率更高

第四部分Rocketbook新品推廣方法

完成閉環(huán)流量設(shè)計之后我們看看RocketBook是怎么推廣產(chǎn)品的：

01

亞馬遜站內(nèi)廣告瞄準(zhǔn)獨有賣點詞

Rocketbook把亞馬遜站內(nèi)廣告基本全部瞄準(zhǔn)賣點詞“可重復(fù)使用記事本”（Reuseable Notebook），確保該詞下面亞馬遜首頁展示位盡可能顯示自己的商品

02

通過Youtube廣告推廣品牌旗艦店和Shopify店鋪

通過YouTube頁面頂部廣告把自己品牌列為關(guān)鍵詞推Shopify官網(wǎng)和亞馬遜品牌旗艦店

03

在多個電商平臺推同樣的商品

我們可以看到雖然亞馬遜是Rocketbook的主攻電商平臺，但是他們同樣在Walmart、Zulily等平臺上上傳了自己的商品，原因很簡單：每個電商平臺都有自己的客戶群和私域流量，這些都要抓住

04

通過Facebook送測吸引網(wǎng)紅參與分享

是的，送測是在線銷售的重點推廣方式，無論中國賣家還是海外賣家，新品推廣時讓更多客戶參與互動、了解你的商品很重要

05

Shopify商品全部上傳到谷歌購物

谷歌Shopping的流量非常大，同時可以免費展示Shopify的產(chǎn)品，所以不要放過

06

強化對Shopify獨立站的SEO推廣

Rocketbook的Shopify店鋪SEO做的非常好，通過數(shù)據(jù)可以看到Shopify為Rocketbook每月帶來了至少18萬站外流量。做獨立站的都清楚，SEO每月的推廣成本非常低可能只有幾千塊人民幣，同時讓客戶看到的是你一家的商品，而如果你通過亞馬遜廣告帶來18萬的點擊將會付出巨額廣告費用，而客戶還很可能跳轉(zhuǎn)到競爭對手頁面。

07

配合谷歌廣告推廣Shopify獨立站

Bamboo在分析Rocketbook谷歌廣告數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，Rocketbook并沒有在谷歌上投放大詞，而所有通過廣告投放的關(guān)鍵詞全部都是圍繞自己的品牌Rocketbook和賣點詞Reuseable Notebook。不得不說，這樣做非常精明，因為他們既可以避免陷入激烈的谷歌關(guān)鍵詞廣告競爭，又可以讓自己的品牌得到大范圍展示。

08

持續(xù)不斷邀請網(wǎng)紅做分享

Rocketbook評價策略的絕妙之處在于：

• 他們僅邀請博主（Blogger）和網(wǎng)紅為自己的產(chǎn)品寫評價，而不會對普通客戶進(jìn)行大量送測
• 他們在邀請博主網(wǎng)紅寫評價時會同時邀請他們在亞馬遜和自己的博客或社交圈同步分享
• 之后，要求他們在自己的社交媒體和博客上放上Rocketbook的Shopify官網(wǎng)鏈接（BackLink）

現(xiàn)在Rocketbook的Shopify網(wǎng)站已經(jīng)有14.7萬個外鏈（錨連接）這對自己產(chǎn)品在站外持續(xù)報告有著至關(guān)重要的作用！

就這樣一款發(fā)布6個月的新品在節(jié)日季瘋狂爆單，并被亞馬遜評為2020年黑五網(wǎng)一銷量居首的商品之一。

第五部分從RocketBook看2021年運營要領(lǐng)

可能大家覺得RocketBook現(xiàn)在的運營手法太新，還是希望自己專注在亞馬遜站內(nèi)運營，但是希望大家可以看到亞馬遜平臺不可逆轉(zhuǎn)的趨勢：

避免2021亞馬遜運營陷阱

1、依靠推廣單一產(chǎn)品頁面的方式已經(jīng)無法讓新品獲得銷量和利潤

2、依靠低價取勝的方式已經(jīng)無法平衡亞馬遜站內(nèi)廣告的開支

3、但存依靠亞馬遜一個平臺獲得品牌影響力和銷量對于新賣家和評價數(shù)少的商品而言是不可能的

也許大家也會覺得這種全新的運營方式成本太高，但是事實并不是這樣，因為：

抓住2021亞馬遜站外流量機(jī)遇

1、視頻、A+、品牌旗艦店都是亞馬遜提供給大家的免費功能，通過薈網(wǎng)為大家介紹的小程序和模版，大家甚至可以快速免費完成；

2、Shopify獨立站的建設(shè)并不困難，我們在Shopify分享和課程中也為大家介紹了免費工具可以在幾分鐘內(nèi)完成產(chǎn)品導(dǎo)入，幾小時（或1-2天）內(nèi)完成Shopify網(wǎng)站建設(shè)

3、SEO雖然沒有亞馬遜站內(nèi)廣告流量來的快，但是推廣成本卻是亞馬遜的1/10，而且可以持續(xù)在谷歌首頁曝光

4、找到紅人并不難，根據(jù)薈網(wǎng)自己的嘗試，大概投入幾百人民幣就可以讓博主和紅人主動為你代言

5、谷歌Shopping的展示對Shopify商家是免費的，而Shopping廣告的轉(zhuǎn)化率大于谷歌其他類型廣告，同時投入更低

最后，為大家總結(jié)：

2021新品推廣關(guān)鍵：用閉環(huán)流量推動銷量

1、你需要著重看到你的商品賣點，并創(chuàng)建自己的賣點關(guān)鍵詞，之后通過生動的文案（圖片、視頻、A+、旗艦店）表達(dá)出來

2、把同一個品牌、商品在亞馬遜、沃爾瑪、Shopify、Google同時曝光將會讓你快速擁有巨大的獨有流量

3、將所有流量導(dǎo)入亞馬遜品牌旗艦店，并通過以上提到的閉環(huán)設(shè)計提升產(chǎn)品銷量將是2021年運營的重點！