今天給大家?guī)淼睦邮呛幽嫌屑已蛉獾辏习謇谩?元羊肉”一年瘋狂盈利200萬韓元。

【1】案例背景

老馬就是這家羊肉館的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位老馬，他也是個(gè)倒霉蛋。為什么這么說呢？老馬這家羊肉館經(jīng)營了二十多年了，生意一直很不錯(cuò)。

本來老馬想著自己歲數(shù)也大了，也是時(shí)候退休帶著老伴去過瀟灑日子了。結(jié)果你猜怎么著？不到半年，羊肉館就被毀得一塌糊涂，差點(diǎn)面臨倒閉。而造成這一切的“罪魁禍?zhǔn)住保褪抢像R那個(gè)獨(dú)生子！

老馬今年也60歲了，經(jīng)營著一家羊肉館。這家羊肉館開了很多年，是當(dāng)年老馬和自家兄弟搞起來的。后來兄弟因?yàn)檐嚨溔ナ溃ハ掠譀]有兒子，所以呢，羊肉館就變成了老馬的“私有物”。

這些年，老馬也沒有辜負(fù)兄弟的期望，確實(shí)把羊肉館經(jīng)營得有聲有色，在當(dāng)?shù)赜蓄H有名氣，來羊肉館吃羊肉的顧客從來都不缺，到了秋冬這種旺季，羊肉館里面的顧客更是絡(luò)繹不絕。而老馬一家人呢，也憑借這家羊肉館賺了不少錢，家里還買起了小別墅，甚至把兒子都送去了國外讀書。

前年的時(shí)候，老馬也覺得自己歲數(shù)大了，不如把羊肉館交給兒子來管理，畢竟兒子也是個(gè)“海歸”，在人家手底下打工總歸是大材小用了，還不如來管理自家羊肉館。結(jié)果你猜怎么著？這位馬少爺不過接手羊肉館不到半年時(shí)間，就讓羊肉館差點(diǎn)面臨關(guān)門。這其中呢，雖然有疫情的原因，但主要原因還是馬少爺性格太囂張，惹出了事，直接壞了口碑。之后又遇上了疫情，搞得再也沒有顧客愿意來羊肉館消費(fèi)了。

這老馬得知了事情之后，急得不行，本來還在外地旅游呢，趕緊回來重新接手了羊肉館。你還真別說，這老馬不愧是老油條，不過是憑借了兩個(gè)活動(dòng)，就讓瀕臨倒閉的羊肉館起死回生，短短一年就賺了200萬！

【2】方案介紹

一、活動(dòng)期間，顧客進(jìn)店即可享受“0元羊肉”；

二、只要顧客進(jìn)店吃湯鍋，那么“吃一送十”！

以上兩招，都是老馬推出的活動(dòng)，也是老馬給顧客道歉的方式?？吹竭@里，是不是覺得老馬真的特別有誠意，然而他這么做，不是會(huì)加速羊肉館的倒閉嗎？還怎么賺錢呢？別著急，下面就來給大家仔細(xì)講講，老馬的盈利邏輯！

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

老馬推出活動(dòng)：只要顧客轉(zhuǎn)發(fā)店里的廣告并且集贊，那么就可以進(jìn)店免費(fèi)吃一斤羊肉。一斤羊肉的售價(jià)是108塊錢，現(xiàn)在免費(fèi)給顧客吃，這難道不是天上掉餡餅的好事嗎？所以啊，不管顧客對羊肉館的怨念有多大，他們都會(huì)來占這個(gè)便宜，這就是人性！

然而呢，如果這一斤羊肉真的這么簡單，就可以讓顧客吃到的話，那老馬就不是生意人了，而是慈善家。老馬提出，想要吃“0元羊肉”的話，也是有條件的，除了轉(zhuǎn)發(fā)集贊之外，還需要帶三位朋友一起進(jìn)店。

換句話說，要么別來吃羊肉，要么就四個(gè)人一起來吃一斤免費(fèi)羊肉。大家想想，就算是四個(gè)小孩子，那也不可能是一斤羊肉就能喂飽的啊，對吧？所以呢，幾乎所有來占便宜的顧客，最后都點(diǎn)了其他的菜品，這老馬不但不虧錢，還賺了！

在這個(gè)時(shí)候，老馬又告訴顧客：現(xiàn)在店里搞活動(dòng)，只要顧客點(diǎn)一次四人套餐，那么還免費(fèi)贈(zèng)送十份湯鍋。

一般商家可不敢推出“吃一送十”的活動(dòng)，這肯定是血虧的，那為什么老馬敢這么做呢？就是因?yàn)樗奶茁飞睢?/p>

一份四人套餐的售價(jià)是289塊錢，里面含了很多東西，比如羊肉湯鍋、羊肉、羊雜、蔬菜之類的……你以為顧客吃一份套餐，老馬會(huì)送顧客十份套餐嗎？并不是，人家不是說得清清楚楚嗎？吃一份套餐，送十份湯鍋！這個(gè)湯鍋啊，不過是售價(jià)20塊錢的鍋底罷了。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

看到這里，大家明白了嗎？老馬就是這樣，利用“0元羊肉”年賺200萬的，賺得盆滿缽滿。