“拿一瓶茅臺，你有回收的朋友嗎？單擊

半個(gè)月前的晚上10點(diǎn)，阿瓦爾在朋友圈發(fā)表了這句話，并附有訂單的截圖。

阿發(fā)是一枚白領(lǐng)，長居深圳，平時(shí)不喝酒，但她最近搶購到了兩瓶1499元的飛天茅臺酒，是分兩次在電商平臺上搶購到的。

最后，這兩瓶酒通過兩個(gè)渠道成功交易，一個(gè)是通過朋友圈，一個(gè)是某二手交易平臺。價(jià)格不是太理想，分別為1750元、1860元，但好歹賺了頓火鍋。

近期，有不少能買到平價(jià)飛天茅臺酒的渠道，不同的地域、不同的門檻衍生了無數(shù)的新生小黃牛，說起1499元的飛天茅臺酒，即使不喝酒的人，第一反應(yīng)也是：買到就是賺到。

也有很多人在后臺問所長：“我有幾瓶茅臺酒，有哪些渠道可以出售？”

所長一直認(rèn)為，普通人不適合投資茅臺酒，除了假酒、儲(chǔ)存的風(fēng)險(xiǎn)外，變現(xiàn)之路也很艱難，很多人換著賬號掐著點(diǎn)搶購到的平價(jià)茅臺酒最后發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)無門。

那么，有哪些渠道可以變現(xiàn)？變現(xiàn)過程中有哪些風(fēng)險(xiǎn)要注意呢？

變現(xiàn)的渠道

白酒的收藏交易還沒有成熟的市場，普通人不像經(jīng)銷商那樣有大量的茅臺酒、有足夠的客戶資源。

一般來說，茅臺酒的變現(xiàn)渠道分為線上和線下，阿發(fā)的兩次變現(xiàn)經(jīng)歷，恰好涵蓋了這兩個(gè)方面。

一次是在朋友圈發(fā)布消息后，有黃?？吹秸业搅税l(fā)，約好了見面的時(shí)間，驗(yàn)過真?zhèn)魏髮Ψ讲沤o錢。

還有一次，是阿發(fā)在某二手交易平臺找到了收酒的黃牛，在綜合比對后對方的評論、芝麻信用分等情況后，她選擇了其中一個(gè)整體評價(jià)相對較高的，交談過后，確定了價(jià)格，阿發(fā)將酒快遞給對方。

線上的渠道，主要有三個(gè)。

1、某貓、某東等電商平臺。在這些平臺上交易，價(jià)格相對來說會(huì)高一些，但是普通人沒有流量、茅臺酒的數(shù)量也有限，很難吸引到客戶。

2、通過貼吧、二手交易平臺等網(wǎng)站發(fā)帖，這種情況下，可能會(huì)有人前來詢問，但要注意風(fēng)險(xiǎn)，其中不乏很多專業(yè)的騙子，需要注意辨別。

3、在微拍堂、阿里拍賣等拍賣網(wǎng)站上變現(xiàn)。同樣，面臨著流量不足的風(fēng)險(xiǎn)，而且拍賣網(wǎng)站需要事先繳納一定的保證金。

簡單來說，線上的渠道，都需要有一定的流量，要么自己有足夠的流量，要么平臺有足夠的流量。同時(shí)，注意甄別騙子，否則很容易出現(xiàn)錢沒賺到酒卻被騙走了的情況。

除了這些線上的渠道，還有一些線下的渠道可供選擇：

1、發(fā)布朋友圈消息，賣給朋友圈有需求的人。

2、名酒禮品回收店，注意被掉包的風(fēng)險(xiǎn)。

3、黃牛及酒商。

找到黃牛很簡單，網(wǎng)絡(luò)上有大量發(fā)帖收酒的黃牛，此外，在能夠買到茅臺酒的地方也有黃牛，比如國慶前物美超市的門口、現(xiàn)在的貴陽機(jī)場、部分放量的經(jīng)銷商門店等。

值得注意的是，專業(yè)黃牛大部分只收新酒，不要老酒。老酒的鑒偽需要大量的知識儲(chǔ)備，且風(fēng)險(xiǎn)較高，而黃?；旧喜粫?huì)鑒定老酒；大部分酒商，為了防范風(fēng)險(xiǎn)，則更愿意收商貿(mào)公司的酒而不是個(gè)人的酒。

這意味著，新酒可以通過線上、線下渠道找到黃牛，但收藏了幾年甚至更久的茅臺酒，變現(xiàn)渠道相對更窄。

據(jù)了解，在當(dāng)前的大牛市下，如果數(shù)量較多，酒商回收新酒會(huì)以低于市場價(jià)50—100元的價(jià)格回收，如果只是少量幾瓶，利潤在100—200元/瓶且距離不遠(yuǎn)的情況下，才會(huì)回收。

至于老酒，盡管有專門回收的酒商，但通常情況下價(jià)格較低，在平常年份基本為市場價(jià)的4—7折，具體折扣依據(jù)酒的種類、品相而定。

4、拍賣會(huì)。拍賣會(huì)上的價(jià)格相對較高，但是大部分人都沒有拍賣會(huì)的資源與渠道。

要變現(xiàn)先估價(jià)

茅臺酒的賺錢之路往往會(huì)很艱難，如果變現(xiàn)，不僅需要避開被騙的風(fēng)險(xiǎn)，還得避免自己的茅臺酒賣得太虧。

也就是說，你得知道自己手中的酒的價(jià)格與行情。

阿發(fā)的酒，價(jià)格相對較低。黃牛上門回收價(jià)為1750元，某二手交易平臺為1860元。

新酒的價(jià)格相對來說較為透明，而老酒的價(jià)格則更加復(fù)雜，需要根據(jù)品相、酒的種類來綜合判定。

具體該如何估價(jià)呢？有幾個(gè)可以參考的價(jià)格，以1998年的飛天茅臺酒在各個(gè)渠道的價(jià)格表現(xiàn)舉例。

1、在電商平臺上，X東可見在售1998年飛天茅臺酒，報(bào)價(jià)12600元，X寶有在售的也不多，1998年的飛天茅臺酒報(bào)價(jià)20540元。

在阿里拍賣平臺上，一瓶1998年的飛天茅臺酒起拍價(jià)為7986元。

需要說明的是，電商平臺上的價(jià)格相對來說較貴，這樣的價(jià)格只能作為參考。

2、拍賣會(huì)。

年代稍微久遠(yuǎn)一點(diǎn)兒，或者品類相對來說稀缺一些的茅臺酒，電商平臺也不一定有，這個(gè)可以參考拍賣會(huì)價(jià)格。

7月13日的北京匡時(shí)2019春季拍賣會(huì)上，有兩組1998年飛天茅臺酒，一組12瓶估價(jià)12萬元-15萬元，一組30瓶估價(jià)30萬元-40萬元，都不是原箱原件，單瓶估價(jià)在1萬元-1.33萬元。

4月2日的匡時(shí)香港2019春季拍賣會(huì)上，一組12瓶1998年飛天茅臺酒成交價(jià)為20.65萬港幣，約合181416元人民幣，約合15118元/瓶。

綜合來看，1998年的飛天茅臺酒，現(xiàn)在的拍賣會(huì)行情價(jià)為1.2萬元-1.5萬元，整箱原件價(jià)格會(huì)有20%甚至更高溢價(jià)。

3、線下門店、酒商，城市不同、商圈不同、消費(fèi)場景不同，線下門店的標(biāo)價(jià)也可能會(huì)有較大的差異。

三個(gè)月前，根據(jù)所長多方面的查詢， 綜合來看，酒商渠道的全品相1998年飛天茅臺酒零售價(jià)在7000-8000元左右。

相對來說，酒商的價(jià)格更具參考價(jià)值。但需要我們貨比三家，從多個(gè)渠道進(jìn)行詢價(jià)。

茅臺酒交易的法律風(fēng)險(xiǎn)

我們個(gè)人到底能不能交易茅臺酒？

據(jù)所長向相關(guān)人士了解，個(gè)人倒賣茅臺酒屬于無證經(jīng)營，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)會(huì)被予以處罰。

根據(jù)《中華人民共和國食品安全法》第一百二十二條：違反本法規(guī)定，未取得食品生產(chǎn)經(jīng)營許可從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，或者未取得食品添加劑生產(chǎn)許可從事食品添加劑生產(chǎn)活動(dòng)的，由縣級以上人民政府食品藥品監(jiān)督管理部門沒收違法所得和違法生產(chǎn)經(jīng)營的食品、食品添加劑以及用于違法生產(chǎn)經(jīng)營的工具、設(shè)備、原料等物品；違法生產(chǎn)經(jīng)營的食品、食品添加劑貨值金額不足一萬元的，并處五萬元以上十萬元以下罰款；貨值金額一萬元以上的，并處貨值金額十倍以上二十倍以下罰款。

而廣東新東方律師事務(wù)所合伙人宋子雄則表示：“倒賣行為要看是否構(gòu)成經(jīng)營行為，如果構(gòu)成經(jīng)營行為，則屬于非法經(jīng)營。不過，在實(shí)踐中很難取證是否經(jīng)營?！?/p>

根據(jù)《反不正當(dāng)競爭法》第2條第3款的規(guī)定，經(jīng)營行為有兩個(gè)構(gòu)成要素：一是行為的內(nèi)容是提供商品或者服務(wù)；二是行為的目的是為了營利，即提供商品或者服務(wù)的目的是為了賺取利潤。這兩個(gè)要件缺一不可。

實(shí)際上，我們大部分人都只有喝茅臺的份，沒有賣茅臺賺錢的命。

一瓶茅臺酒，需要經(jīng)過悉心的收藏才能多年后依然保持完美的品相。如果儲(chǔ)存了夠多的茅臺酒，而自己的喝酒需求不大，可以多方面比對渠道，但是利潤沒有我們想象中的高。

如果只有幾瓶，最好的變現(xiàn)方式是約上好友一起，就著小菜喝著小酒，將所有的酒，注入到生活中的感情里，那將是一筆巨大的財(cái)富。

聲明：文中阿發(fā)為化名。