創(chuàng)立于2000年3月的北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司是北京同仁堂集團(tuán)旗下的二級(jí)企業(yè)，也是同仁堂中藥現(xiàn)代化的杰出代表，始終恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的古訓(xùn)，樹立“修合無(wú)人見，存心有天知”的自律意識(shí)，致力于現(xiàn)代中藥的精細(xì)制造，投身于中藥市場(chǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新。

中國(guó)著名品牌專家余明陽(yáng)先生說(shuō)：“中國(guó)曾有15,000個(gè)老字號(hào)，只有1,500個(gè)還活著，150個(gè)活的還算不錯(cuò)，但只有10個(gè)能夠稱得上活的很好?！彪S著時(shí)間的流逝，許多當(dāng)年名振四方的百年老字號(hào)早已衰敗，甚至是消失殆盡。而同仁堂自1669年成立，1723年開始供奉御藥，至今歷經(jīng)349年，成為現(xiàn)今中國(guó)中藥行業(yè)的頂尖金字招牌，風(fēng)生水起，生生不息。

十五載營(yíng)銷·進(jìn)取有道

2000年是一個(gè)不尋常的年份。這年的金秋10月，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板成功上市。上市之初，公司沒(méi)有獨(dú)立的營(yíng)銷隊(duì)伍和渠道，銷售只能依托于系內(nèi)兄弟單位。

市場(chǎng)打不開，企業(yè)發(fā)展就無(wú)從談起，公司領(lǐng)導(dǎo)班子迎難而上，破局開路，創(chuàng)造性地提出了獨(dú)立營(yíng)銷的構(gòu)想。2002年，100多人組建起同仁堂科技發(fā)展股份有限公司的營(yíng)銷隊(duì)伍，邁出了獨(dú)立營(yíng)銷的第一步。

▲北京同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)營(yíng)銷十五周年同仁特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)單位合影

2003年，同仁堂科技公司為27家一級(jí)經(jīng)銷商授牌，并在其所轄地區(qū)分別建立二級(jí)經(jīng)銷渠道和終端網(wǎng)絡(luò)，初步確立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。以北京為起點(diǎn)，實(shí)施定制品種專銷策略，圍繞關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)開展推廣活動(dòng)，全面提升銷量，“做長(zhǎng)、做強(qiáng)、做優(yōu)、做大”，向著更廣闊的天地出發(fā)。

隨著業(yè)務(wù)的不斷推進(jìn)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的逐步完善，同仁堂科技成立了經(jīng)營(yíng)公司、新產(chǎn)品公司、市場(chǎng)營(yíng)銷公司三個(gè)銷售主體，先后打造了華北區(qū)、華南、東北、晉豫、蘇魯皖、浙滬贛、西南、西北、兩湖九大區(qū)域市場(chǎng)。營(yíng)銷渠道覆蓋了除西藏、寧夏、青海以外的所有省市一、二線城市，集團(tuán)產(chǎn)品遠(yuǎn)航出海。

獨(dú)立承擔(dān)營(yíng)銷工作的十五年間，同仁堂科技公司充分借助各方力量，深入推進(jìn)渠道歸攏與經(jīng)銷商梳理工作，為未來(lái)發(fā)展的核心合作伙伴與未來(lái)改革的支撐單位提供有力支持。

▲北京同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽約儀式

2013年，同仁堂科技公司發(fā)起成立的營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，搭建起廠商高速通路，充分整合渠道、品種等各方面資源，實(shí)現(xiàn)多方共贏，成為信息溝通、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、危機(jī)協(xié)調(diào)的高端合作平臺(tái)。

近幾年，電子商務(wù)的蓬勃興起為產(chǎn)品營(yíng)銷開辟了新的發(fā)展空間和平臺(tái)。同仁堂科技先后在阿里健康、京東、壹藥網(wǎng)、好藥師等11家電商平臺(tái)開展戰(zhàn)略合作，以KA商家為核心，探索“消費(fèi)者教育+品牌保證+活動(dòng)配合”的合作模式，實(shí)施定制品種專銷策略，線上銷售9千多萬(wàn)元。

十五年來(lái)，科技發(fā)展集團(tuán)深耕渠道網(wǎng)絡(luò)，積極開拓終端，依托“營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟、系內(nèi)單位合作、零售終端合作和電子商務(wù)”四個(gè)平臺(tái)，提高產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)率和市場(chǎng)占有率，銷售業(yè)績(jī)年年創(chuàng)新高，十五年翻了5番。

揚(yáng)國(guó)藥精粹·不忘初心

“北京同仁堂”作為中醫(yī)藥的杰出代表，始終致力于弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化，擴(kuò)大中醫(yī)藥的社會(huì)影響力，彰顯中華民族的文化自信和深厚文化底蘊(yùn)！

近些年，同仁堂科技以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極推動(dòng)營(yíng)銷模式的改革創(chuàng)新，深入社區(qū)基層普及健康養(yǎng)生知識(shí)，指導(dǎo)合理用藥，對(duì)同仁堂品牌的維護(hù)、提升、發(fā)展進(jìn)行了積極探索，為中華老字號(hào)的變革、發(fā)展進(jìn)行了大膽嘗試。

▲北京同仁堂六味七星杯第二屆全國(guó)才藝大賽市級(jí)賽

▲“千家萬(wàn)店走進(jìn)同仁堂”中醫(yī)藥文化之旅

從2015年開始，同仁堂科技在弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化、傳播健康養(yǎng)生知識(shí)方面作了大量卓有成效的工作，通過(guò)舉辦“六味七星杯全國(guó)健康舞大賽”、“中醫(yī)藥文化進(jìn)校園”、“千家藥店走進(jìn)同仁堂——中醫(yī)藥文化之旅”等百姓喜聞樂(lè)見的社會(huì)公益活動(dòng)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化，傳播健康養(yǎng)生與合理用藥知識(shí)，倡導(dǎo)人們關(guān)注健康的生活方式，掀起了全民健身、全民參與的新高潮。

創(chuàng)健康中國(guó)·砥礪前行

十五年很長(zhǎng)，攻堅(jiān)克難的日子，同仁堂科技營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)攜手并肩，再創(chuàng)輝煌。十五年很短，向外突圍，勇破市場(chǎng)格局，同仁堂科技營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)輕舟已過(guò)萬(wàn)重山，不辱使命。

2017年10月18日，金秋的北京，全球矚目。在逾三萬(wàn)字的十九大報(bào)告中，明確提出：實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略。完善國(guó)民健康政策，為人民群眾提供全方位全周期健康服務(wù)。堅(jiān)持中西醫(yī)并重，傳承發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)。擲地有聲的話語(yǔ)，為中醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展指明了前進(jìn)道路和發(fā)展方向。中醫(yī)藥發(fā)展已被列為重要的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，中醫(yī)藥也必將迎來(lái)重大的發(fā)展機(jī)遇！

▲北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司營(yíng)銷公司成立啟動(dòng)儀式

察勢(shì)者智，馭勢(shì)者贏。行業(yè)政策的沖擊和市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，對(duì)營(yíng)銷體系的效能提出了更高要求。同仁堂科技審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)梳理、整合原有三個(gè)銷售公司的各項(xiàng)資源，成立了“北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司營(yíng)銷公司”，整合、組建了商務(wù)分銷部、電商部、新媒體部等部門，調(diào)整、完善了OTC部、醫(yī)學(xué)部、市場(chǎng)部等部門的職能職責(zé)，構(gòu)建起系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、高效、可控、統(tǒng)一的銷售管理平臺(tái)，為提升營(yíng)銷管理效率和水平，適應(yīng)改革和發(fā)展的需要奠定了穩(wěn)健基礎(chǔ)。

在2018年這個(gè)新的歷史發(fā)展起點(diǎn)上，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司將繼續(xù)恪守“同修仁德”之根本，抱持“濟(jì)世養(yǎng)生”之情懷，把握時(shí)代賦予的契機(jī)，積極探索營(yíng)銷架構(gòu)體系改革，掀開大開發(fā)、大調(diào)整、大發(fā)展的歷史新篇章，為實(shí)現(xiàn)傳承百年、共濟(jì)天下的發(fā)展藍(lán)圖而不懈奮斗，不忘初心！

“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，是同仁堂的承諾；“修合無(wú)人見，存心有天知”，是同仁堂的良心；“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”，是同仁堂的情懷。北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司將繼續(xù)以品牌為核心，以文化為引領(lǐng)，以品種為主線，為不斷探索適合中醫(yī)藥的可持續(xù)發(fā)展、健康成長(zhǎng)之道，砥礪前行！