上周六，阿里巴巴旗下的“淘寶特價版”正式上線。

　　淘寶特價版的上線，被很多業(yè)內(nèi)人士解讀為“直接向拼多多出手”。對此，阿里巴巴方面表示否認，稱此做法是因為淘寶消費者的需求日趨多元化，以及淘寶商家創(chuàng)造的商品日趨多樣化。

　　現(xiàn)實當中，阿里的回應(yīng)顯得很是無力，因為拼多多是在阿里巴巴眼皮底下，硬生生搶了一塊“肥肉”，這擱誰也不高興，淘寶特價版就是針對拼多多量身定制。

　　根據(jù)36kr的報道，拼多多在3月份的GMV即將達到400億元，而在2017年初，拼多多的月GMV才20多億。與之對比的是2017年京東年GMV是1.3萬億，月GMV是1100億元上下，也就說拼多多在一年時間做到了四分之一京東的量。

　　此情此景，阿里巴巴真想賦詩一首........在等下去，拼多多將會成為令淘寶頭疼的對手。因此淘寶特價版才會橫空出世。

　　淘寶特價版跟拼多多相比沒有很大的區(qū)別，他們都是商品導向型，首頁推薦都是一些低價且成團率高得商品，而且雙方都把“9塊9”“限時搶購”這些極富有沖擊力的商品，放在了首頁顯眼位置。還有就是兩個APP都已打造“爆款”為運營的要點。

　　因此，阿里巴巴說推淘寶特價版不是針對拼多多，簡直不要太直白。

　　不過這里也衍生出一給問題，阿里巴巴為什么要重新打造一個“淘寶特價版”，這里阿里巴巴給出的解釋是“從消費升級到消費分級”。其實現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是原來的淘寶。

　　首先是“爆款”已經(jīng)被淘寶淘汰?！氨睢睂τ谔詫殎碇v其實是產(chǎn)品型的導流方式，現(xiàn)在淘寶已經(jīng)是店鋪型的流量方式。這樣做的好處是，可以活躍整個平臺的商家，而不是僅通過“爆款”來活躍個別商家。

　　其次是淘寶現(xiàn)在已經(jīng)是個性化推送占據(jù)主導，因此“爆款”這種東西也基本上是絕跡了。因為每個人看到的淘寶界面都不一樣，即“千人千面”。

　　最后，淘寶通過轉(zhuǎn)型已經(jīng)掌握了整個電商平臺的流量分發(fā)大權(quán)。基本上店鋪賣家的流量機會均等，如果想要有突出位置，就需要通過購買、店鋪綜合評分等其他因素去獲得。

　　由此來看，現(xiàn)在淘寶所努力的方向是擴大其平臺效應(yīng)，至于像拼多多這樣太過于垂直的電商不是他的目標。另外推出淘寶特價版既不會破壞原有戰(zhàn)略，還會向淘寶本身引流。

拼多多的爆紅對阿里以及京東是個教訓

　　拼多多有多紅？數(shù)據(jù)說話，在2017年10月，拼多多長期占據(jù)iOS總榜及購物類第一名長達一個月。2017年12月用戶突破3億大關(guān)，獵豹發(fā)布的最新電商APP數(shù)據(jù)顯示拼多多周活躍滲透率僅次于手機淘寶，名列所有電商APP的第二位。

　　細細來看，拼多多的經(jīng)驗?zāi)Ｊ讲⒉桓叨耍瑸椤吧缃?線上團購”的模式，主打就是低價。比如說正常網(wǎng)上賣60塊錢的襯衣，在拼多多上任意兩名及以上用戶即可拼團，以低于正常價格買到商品。

　　付款成功后，用戶即可收到一張有效期在一天之內(nèi)的“拼主免單券”。只要該用戶發(fā)起拼單成為拼主，選定想買的商品，再拉夠5個人購買此商品并付款成功，拼主即可免費得到該商品。其他5名拼團用戶在付款后，即可獲得一張同樣的“拼主免單券”，再次成為拼主拉人拼團。

　　社交流量方面，拼多多則是借助微信、QQ、微博等力量，發(fā)起熟人消費，即用戶邀請好友參與拼團，這就使得促成交易變得更容易，同時熟人也借此成了拼多多的用戶。加上來自于購物行為的“拼主免單券”，儼然成為了拼多多依靠社交傳播最核心的抓手。

　　另外，拼多多用戶注冊僅需要手機號+地址，簡直沒有更方便。

　　至于商家入駐拼多多也幾乎是零成本。如拼多多頁面顯示，“普通商家入駐只需要提供身份證及本人照片，食品商家提供相關(guān)許可證，即可入駐開店”。后續(xù)需要收取保證金的也在1000元至10000元不等，這相比較其他淘寶以及京東動輒上萬，甚至幾十萬的保證金，誘惑力相當大。

　　為什么拼多多會火，主要是因為拼多多靠著低價格，成功做到了用戶下沉，而且是一沉到底，這方面是淘寶和京東所忽略的。反觀阿里巴巴和京東，天天都在講“消費升級”，“新零售”。布局都在一二線城市，如阿里巴巴盒馬鮮生等。

　　反觀拼多多的用戶構(gòu)成，大部分來自三四線城市，他們都有一個共同特點就是對價格極為敏感。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，拼多多的用戶70%為女性，65%來自三四線城市，來自一線城市的用戶僅有7.56%。

　　國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2017年全國居民人均可支配收入25974元，同比增長9.0%，扣除價格因素，實際增長7.3%。全國居民人均可支配收入中位數(shù)22408元，增長7.3%。

　　也就是阿里巴巴以及京東等所關(guān)注的那些個重點城市用戶，才是互聯(lián)網(wǎng)消費的個例，他們得消費習慣并不能很好體現(xiàn)整個互聯(lián)網(wǎng)用戶消費習慣。

　　所以阿里巴巴也好，京東也好，在做大平臺的同時也應(yīng)該兼顧垂直?，F(xiàn)在拼多多已經(jīng)開了一個好頭，剩下就是憑本事賺錢了。

原標題：淘寶推出‘特價版’，這要硬懟拼多多呀