我們的工作

我做的是體力活和技術(shù)活，掙的是辛苦錢

大家都希望客人在點鐘的時候加鈴鐺，打開卡片介紹

但是怎么做呢？

這種方法幫助了許多人

一旦你理解了它的本質(zhì)，

不僅點鐘，而且時鐘頻率也會增加

銷售能力也會有質(zhì)的飛躍

三步

[第一步是找到痛苦]要找到顧客的生理或心理需求，你銷售不成功的大部分原因是你根本不知道顧客需要什么。

[第二步擴大痛苦】如果你發(fā)現(xiàn)了客戶的痛苦，客戶會采取行動嗎？當然不是，因為很多客戶沒有意識到問題的嚴重性，所以應該在傷口上撒鹽，讓客戶意識到問題的嚴重性。

[第三步是解決痛苦】當客戶意識到問題的嚴重性并開始關(guān)注時，他會需要一個解決方案，而你恰好有一個解決方案，所以最后你幫客戶解決了痛苦，他最后感謝你，這就是好的銷售。

函授演講

[第一步對應的詞]

技術(shù)員:李哥，你好像有點累。你最近工作忙嗎？一定要多注意身體。你今天怎么了？我?guī)湍惆匆粫褐攸c。

顧客:謝謝。我的肩膀和脖子很不舒服。請稍后再按幾次

▲簡單的一句話，包含了技術(shù)人員對客戶的關(guān)懷和關(guān)懷服務，巧妙的找到客戶的痛點。

【第二步對應單詞】

當技術(shù)人員為客戶按摩肩部和頸部時，客戶會感到特別疼痛。

技師:俗話說，痛不痛，痛不起作用。這說明你的肩頸經(jīng)絡有淤血。你的經(jīng)絡長期淤血，會造成經(jīng)絡不通，大腦供血不足等問題。最近頭暈頭痛失眠嗎？

顧客:一點點。

技師:說明你的身體已經(jīng)處于亞健康狀態(tài)。(向客戶說明亞健康的嚴重性)長期對身體非常不利，建議你趕緊護理？

▲要逐步放大客戶的痛苦，從輕到重，從淺到深，這樣才能吸引客戶的注意力。

【第三步對應單詞】

顧客:怎么調(diào)理？

技師:我們有專門的砭石保健計劃，是專門為調(diào)理肩部和頸部而設(shè)計的。效果很好，時間不長。建議你今天體驗一下，效果立竿見影。我相信我是對的。

▲推薦項目時，信心比專業(yè)更重要。你的想法不是賺錢，而是幫助客戶解決痛苦，所以當你想到客戶的時候，客戶就有了感覺。如果你覺得對你有幫助，不要吝嗇，請和朋友分享你的成長。

完成