在豪車分銷的道路上，以馮昌歌為首的中國(guó)和諧汽車控股有限公司(簡(jiǎn)稱和諧汽車)可以說(shuō)是一路領(lǐng)跑市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)專門經(jīng)營(yíng)豪車和超豪車的領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。

從司法部公務(wù)員到汽車行業(yè)

馮長(zhǎng)戈現(xiàn)任中國(guó)和諧號(hào)新能源汽車控股有限公司董事長(zhǎng)、和諧號(hào)集團(tuán)創(chuàng)始人、FMC智能電動(dòng)車聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合董事長(zhǎng)。和諧號(hào)汽車總部位于河南省，自成立以來(lái)一直定位于國(guó)際化企業(yè)，在中國(guó)擁有超過(guò)48家門店，3家在建門店，21家已簽訂品牌意向協(xié)議。

馮長(zhǎng)戈于2001年獲得原中南政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)法學(xué)士學(xué)位和法學(xué)碩士學(xué)位。1992年畢業(yè)后，在河南省高級(jí)人民法院工作，擔(dān)任河南省高級(jí)人民法院助理法官、審判員。2002年離開司法系統(tǒng)下海經(jīng)商，成立律師事務(wù)所，同時(shí)成立了多家企業(yè)。曾通過(guò)遠(yuǎn)大投資參與房地產(chǎn)投資，也涉足拍賣評(píng)估業(yè)務(wù)。同時(shí)還有物業(yè)開發(fā)，高爾夫球場(chǎng)，汽車銷售。他也是和諧號(hào)實(shí)業(yè)集團(tuán)(簡(jiǎn)稱和諧號(hào)集團(tuán))的控股股東，他創(chuàng)辦的和諧號(hào)集團(tuán)已經(jīng)成為打造高端生活圈的綜合性集團(tuán)公司。2005年，河南中德寶汽車銷售有限公司成立，河南中德寶成為河南省第一家寶馬經(jīng)銷店。

在河南省占據(jù)絕對(duì)壟斷地位后，和諧號(hào)汽車也積極進(jìn)軍其他富裕城市和中西部地區(qū)。目前是北京、上海、廣州唯一授權(quán)經(jīng)營(yíng)寶馬門店的經(jīng)銷商集團(tuán)，多年來(lái)多次獲得各大經(jīng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)。和諧汽車已經(jīng)發(fā)展了12年，取得了豐碩的成果。2012年9月，他被任命為中國(guó)和諧新能源汽車控股有限公司執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)集團(tuán)的整體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)方向。他是集團(tuán)的創(chuàng)始人。

據(jù)和諧號(hào)汽車管理層表示，上市后，和諧號(hào)汽車將以每年十余家店的速度繼續(xù)拓展和諧豪車地圖。同時(shí)，和諧汽車的布局主要集中在發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹形鞑康貐^(qū)。

爭(zhēng)取進(jìn)步，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

“我們追求的是品質(zhì)和利潤(rùn)的提升，而不是單純的規(guī)模擴(kuò)張”，這是馮昌歌在很多公開場(chǎng)合表達(dá)的發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。中國(guó)奢侈品領(lǐng)域的馮昌戈，不僅領(lǐng)導(dǎo)和諧號(hào)汽車，還擁有高爾夫球場(chǎng)、房地產(chǎn)等。2013年6月13日，在馮長(zhǎng)戈的帶領(lǐng)下，中國(guó)和諧新能源汽車控股有限公司在香港成功上市。

談到和諧汽車上市后的未來(lái)，馮昌戈充滿信心，目標(biāo)明確:一是要把和諧汽車打造成為有價(jià)值、有責(zé)任、可持續(xù)發(fā)展的百年企業(yè)；二是將和諧汽車打造成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的豪華、超豪華汽車運(yùn)營(yíng)集團(tuán)；第三，把和諧汽車打造成為最具投資價(jià)值的企業(yè)之一，為資本市場(chǎng)樹立新標(biāo)桿。在馮長(zhǎng)戈的帶領(lǐng)下，騰訊、富士康、和諧號(hào)汽車簽署了互聯(lián)網(wǎng)plus智能電動(dòng)汽車戰(zhàn)略框架協(xié)議，積極開展互聯(lián)網(wǎng)plus智能電動(dòng)汽車領(lǐng)域的創(chuàng)新合作。

對(duì)于豪車和超豪車的管理，馮長(zhǎng)戈說(shuō)，首先，市場(chǎng)是決定性的力量；其次，要和工廠建立穩(wěn)固長(zhǎng)期的合作關(guān)系。仔細(xì)研究了商業(yè)模式后，如其所說(shuō)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們對(duì)高端生活方式的追求，結(jié)合兩次換車的巨大機(jī)遇，豪華和超豪華汽車經(jīng)銷商應(yīng)運(yùn)而生，并將在未來(lái)五到十年內(nèi)繼續(xù)受益于行業(yè)機(jī)遇。這使得率先的和諧車獲得無(wú)限風(fēng)光。

豪車超豪車是金字塔頂端的奢侈品，是寶貴而稀缺的資源。馮長(zhǎng)戈表示，獲得廠商授權(quán)，與廠商建立持久良好的關(guān)系，已經(jīng)成為贏得和諧汽車的法寶。

優(yōu)秀的管理，科學(xué)的運(yùn)營(yíng)模式

和諧號(hào)汽車的很多管理層在集團(tuán)成立之初就加入了公司。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司不斷引進(jìn)新的高端人才。2016年3月，由馮長(zhǎng)歌創(chuàng)立的未來(lái)移動(dòng)公司(FMC)在香港注冊(cè)成立。FMC立足于純電力、自主駕駛、互聯(lián)網(wǎng)等未來(lái)方向，打造源自中國(guó)、分布全球的豪華汽車品牌。

招股書披露，和諧號(hào)汽車管理層在汽車配送、穩(wěn)定統(tǒng)一領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，深諳豪車運(yùn)營(yíng)管理理念。另外，公司擁有非常先進(jìn)完善的培訓(xùn)機(jī)制和管理模式，中高級(jí)崗位員工也非常穩(wěn)定，員工離職率很低。

管理層的遠(yuǎn)見和智慧在不斷改進(jìn)和完善公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先，網(wǎng)點(diǎn)布局非常科學(xué)合理。和諧號(hào)汽車已經(jīng)占據(jù)了河南省的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，處于相對(duì)壟斷地位。之后公司安排中西部豪車，東部沿海超豪車。其次，公司庫(kù)存流動(dòng)性極強(qiáng)，一般庫(kù)存周期38天，比同行平均低8-10天。再次，根據(jù)公開信息，公司采用輕資產(chǎn)、高效率的運(yùn)營(yíng)模式。待建土地一般簽訂15年以上的長(zhǎng)期租賃協(xié)議；在門店選址規(guī)劃中，公司重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)?shù)卣氖姓?guī)劃及相關(guān)政策，避免購(gòu)買大城市優(yōu)勢(shì)地段的土地使用權(quán)，力求以更低的成本獲得黃金地段的長(zhǎng)期合同。這種戰(zhàn)略智慧和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注是公司保持高盈利的重要原因。

和諧汽車管理抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，公司將穩(wěn)步快速發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)豐厚的資本。豪車會(huì)夢(mèng)想重新起步，和諧汽車會(huì)在豪車和超豪車的道路上贏得更多的勝利。