校園電影院，同時(shí)看新電影

說到校園電影院，你想到了什么？它是一個(gè)露天電影院還是一個(gè)“錄像廳”，在那里投影儀被用作教室里的客座表演？

現(xiàn)在的校園電影院不是人們記憶中的樣子。走進(jìn)上海交通大學(xué)廣表樓學(xué)生活動(dòng)中心，原來的普通禮堂被改造成了標(biāo)準(zhǔn)電影院。屏幕、音響、座椅、吸音壁，甚至休息區(qū)，都和校外的商業(yè)影院沒什么區(qū)別。甚至播放的電影都和校外的商業(yè)影院同步。

唯一不同的是，這里的電影票價(jià)硬生生拉到了學(xué)生價(jià)?！艾F(xiàn)在在校園看電影太方便了，比附近電影院便宜一半，性價(jià)比高?！庇型瑢W(xué)給芙蓉校園影業(yè)留下這樣的評(píng)論。

門票比商業(yè)影院低，硬件和服務(wù)沒有輸給商業(yè)影院

芙蓉校園電影有限公司是一家年輕的公司，成立于2014年的最后一天，到現(xiàn)在才三年多。

真的很順利。芙蓉花作為國內(nèi)唯一一家與商業(yè)影院同步放映新片的校園影院，目前在上海、陜西、廣東等地?fù)碛?0多家影院，為上海交通大學(xué)、上海工程科技大學(xué)、華東師范大學(xué)的大學(xué)生提供電影文化服務(wù)。

“我們是面向全國高校和大學(xué)生的電影品牌，以高校為基礎(chǔ)。”葉的名片上寫著芙蓉校園影業(yè)董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始總裁的職位。90后來自Xi，他是一名年輕的企業(yè)家。“當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)高校大概是當(dāng)今電影市場(chǎng)上僅存的空白點(diǎn)，于是就一頭扎進(jìn)了商業(yè)?！?/p>

“從市場(chǎng)分布來看，商業(yè)影院主要集中在城市的核心商業(yè)區(qū)。許多大學(xué)或校園位于偏遠(yuǎn)地區(qū)。大學(xué)生沒有自己的電影院。校園師生對(duì)電影文化的需求其實(shí)是得不到滿足的。”葉認(rèn)為。

芙蓉校園影業(yè)為各合作學(xué)校選擇合適的場(chǎng)地，如演講廳等，并投資免費(fèi)安裝高質(zhì)量的屏幕，配備市場(chǎng)主流放映設(shè)施?！八杏布挤夏壳吧虡I(yè)影院的高標(biāo)準(zhǔn)。最大的大廳能提供1100個(gè)座位，還有100多個(gè)將軍廳?！避饺匦@影業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人程紅介紹。

放映時(shí)間也是根據(jù)校園特點(diǎn)，周一至周五晚上安排兩場(chǎng)放映，周末連續(xù)放映三到四場(chǎng)。一周大概有20場(chǎng)放映。

盡量保持低價(jià)?！昂芏嚯娪?，我們是國家廣電總局要求的最低價(jià)，比如20元。有的時(shí)候有購票渠道或者補(bǔ)片，我們都貼在票價(jià)上，可以拉10元左右的票價(jià)?！比~介紹道。

更好的服務(wù)和體驗(yàn)受到大學(xué)生的歡迎。目前芙蓉園院線的上座率是全國商業(yè)院線中最高的。同時(shí)還為高校提供紅色教育展等教育服務(wù)，受到高校、教師和學(xué)生的歡迎。

盈利主要靠有針對(duì)性的宣傳活動(dòng)和補(bǔ)丁廣告

在中國電影產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈日益完善的今天，為什么校園電影會(huì)成為被市場(chǎng)忽視的角落？

“這不是故意忽視。想做的人很多，但是做起來太難了。每個(gè)校區(qū)情況不一樣，影院建設(shè)不規(guī)范，難以復(fù)制。從準(zhǔn)備開始，面臨的問題就和一般影院建設(shè)不一樣。”葉感慨了一句。

以前發(fā)展校園電影產(chǎn)業(yè)也不是沒有更多的影院，只是卡在了不同的環(huán)節(jié)。

比如有的已經(jīng)成功進(jìn)入校園，卻在放兩輪電影，總是比電影市場(chǎng)慢幾拍；還有的找個(gè)教室掛個(gè)投影儀，低頻放幾個(gè)游戲。

“在創(chuàng)業(yè)之前，我們做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)沒有學(xué)生愿意看第二輪的片子。學(xué)生對(duì)影院環(huán)境要求也比較高，對(duì)票價(jià)比較敏感?！比~邵翔說:“因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都拍校園片，還是老觀念，要靠票房賺錢。但要滿足客戶群的這些要求，靠票房肯定是賺不到錢的，所以校園電影做的很少。”

分析木槿的發(fā)展，應(yīng)該說高校年輕人的需求，年輕人自己最了解。

“我通過雙創(chuàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獲得了一筆大學(xué)生貸款，我們趕上了一段美好時(shí)光?！比~介紹道。

硬件方面，芙蓉校園影業(yè)力求達(dá)到高品質(zhì)低價(jià)格的要求。比如堅(jiān)持與商業(yè)影院同步上映新片，在設(shè)備上要跟上商業(yè)影院。軟件方面，芙蓉校園電影服務(wù)于校園文化建設(shè)，提供紅色教育片和校園文化宣傳，為相關(guān)電影專業(yè)或相關(guān)社團(tuán)的影視作品提供平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

在芙蓉花看來，她自己的盈利不能靠票房，而應(yīng)該針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中的其他環(huán)節(jié)，比如有針對(duì)性的宣傳活動(dòng)、補(bǔ)丁廣告等。換句話說，與普通的院線不同，木槿的價(jià)值在于它的精準(zhǔn)受眾——大學(xué)生本身。

“高校學(xué)生觀眾是很多電影人非常重視的一個(gè)群體。前段時(shí)間姜文的《邪不壓正》來我們校區(qū)舉行落地公告。”葉介紹說，廣告的精準(zhǔn)投放也幫助木槿獲得了后續(xù)發(fā)展的支持。

芙蓉校園電影也為學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。每一個(gè)電影院，從售票、檢票到放映，都是由在這個(gè)學(xué)校勤工儉學(xué)的學(xué)生來完成的，努力降低運(yùn)營成本，同時(shí)拉近電影院與學(xué)生的距離。

上海工程大學(xué)大三學(xué)生王吉也是芙蓉園電影院的經(jīng)理。他說他學(xué)校的電影院是從學(xué)生活動(dòng)中心改建來的，旁邊有兩個(gè)食堂?！岸粡埖钠焙苁軞g迎。大家都說這是我們學(xué)生自己的電影院。"

曹靈娟